洪顶超——富贵鸟新主

　　5月28日早，厦门家中。换上正装、打上领带，是平日里休闲装打扮惯了的洪顶超，在特殊时日里给自己的仪式感。几个小时后，他将前往厦门观音山荣鑫盛大厦，圆一场少年时的品牌梦——为新入主的品牌富贵鸟揭牌，开启一代鞋王的涅槃之路。

　　“起初大家听我说要拍下富贵鸟，都劝我再想想。”排除众议、做出将“富贵鸟”收入麾下的决定，洪顶超胸有成竹。纵横纺织、金融等领域数十载，身为鑫东森控股有限公司董事长，他不仅怀有守护一代国民品牌的情怀，也出于对品牌价值的理性判断，更构思了新的商业模式，稳步朝着脑海中的事业版图奋进。

　　01 “2.34亿元，非常值”

　　“我们希望打造的是让大众都消费得起、质量过硬、审美时尚的中国民族品牌，这是一项百年基业。我们有信心，也愿意投时间、花精力，让市场和消费者认可。”以“启腾”为主题的富贵鸟2020秋冬新品发布会上，洪顶超带着全新的富贵鸟品牌，首次公开亮相。

　　此时，距离上一次富贵鸟在公众媒体前曝光，已有7个月。

　　2019年10月28日，启动第三次破产拍卖后，富贵鸟终于迎来接盘方。此前，富贵鸟破产资产进行拍卖，两次皆无人应拍。

　　洪顶超是在第三次拍卖报名程序截止前的五分钟递交申请的。压哨入场，不是突然为之，而是酝酿已久。关注富贵鸟破产重组事件数月，洪顶超一直在等的，是入局的最佳时间。首次拍卖的起拍价为2.84亿元，加价幅度为50万元。在首拍以“流拍”告终后一周，富贵鸟公司重启拍卖流程，第二次拍卖的起拍价下调至2.27亿元，相较第一次打了八折。

　　竞拍当天，洪顶超志在必得。即使在阿里司法平台上，与竞争对手隔空竞价较量，拍卖价格从起拍价1.82亿元一路上涨，洪顶超丝毫没有退让之意，决心显露无遗。最终，洪顶超以2.34亿元成交。没有不动产也没其他固定资产，用洪顶超的话说，他是用2.34亿元买下了富贵鸟品牌的运营所有权和现有的销售网络。

　　“富贵鸟是我从小就认识的品牌，在全国有着极高的知名度，我相当认可这个品牌。”对于金融玩家、工厂老手、供应链资深操盘者洪顶超而言，拥有一个自己的品牌，是一直以来的愿望。“有了第一个品牌富贵鸟后，以后可能就会有第二个。富贵鸟算是圆了我品牌梦的第一步。”

　　驱使洪顶超斥资拿下富贵鸟的，还有企业家与生俱来的洞察力。他清醒地知道，这是一个即使花2.5个亿烧钱造牌，都不见得可以烧出火花的时代。拍下一个早已在大众心智占据足够领导地位的品牌，是一项绝对高性价比的投资。因此，当记者问及拍下品牌代价的看法时，他几乎不假思索地脱口而出：“非常值。”

　　洪顶超比绝大多数人更加清晰地明确富贵鸟品牌的核心价值所在，并在一次次的打假案件中得到佐证。

　　去年年底，洪顶超发现市场上假冒富贵鸟的商户不少。假货横行这一令品牌苦恼的事，洪顶超却有着不同的解读。“有假冒产品出现，说明市场对于富贵鸟品牌是认可的，这验证了富贵鸟深厚的品牌价值和市场基础。我们接下来会严厉打击假冒产品。”

　　02 “品牌，轻装上阵”

　　经典皮鞋箱包外，优雅通勤、休闲时尚系列的鞋服新品，让人眼前一亮。新品发布会中，这些有着更具年轻化的设计，更具朝气与活力的表达，赢得不少代理商的青睐。

　　“老板，陕西的王先生想跟您约明天上午十点，谈谈代理的事。”“青海的男装代理商对这一季皮鞋产品很有信心，想跟您尽快确认皮鞋代理协议。”“云南、湖南、河南的代理，已经谈妥。”……采访间隙，洪顶超收到的客户反馈不断。

　　这种火热的势头，在年初就初见端倪。今年3月，一代理商在广东新开了十多家服装品类的终端店铺，随后连月传来捷报：2个月卖掉6万件。“4月至5月的疫情之下，线下店铺能够有这样的销售业绩把我吓一跳。”洪顶超告诉记者，过去富贵鸟的鞋类商品更被大众所熟知，服装品类在今年有了很大的增长。而该代理商超额完成了集团下达的销售目标，集团将给予相应的奖励。这种让利模式将给代理商带来更大的积极性。

　　没有自己的工厂，销售模式是以加盟为主，直营为辅。生产、销售两头在外，洪顶超要以“富贵鸟”品牌为支点，用轻资产模式，撬动整个鞋服市场。

　　如果按传统品牌的运营思路，对于最后的结果，洪顶超并不乐观。他想走一条新的路径。在他看来，于全新的富贵鸟集团而言，品牌运营和供应链管理能力是最大的优势。将渠道、生产外包，这是基于中国作为纺织服装大国，产能充分，买方市场地位突出的背景而做出的决策。

　　强大的供应链管理能力，让洪顶超对上游供应商和下游代理商形成了牢固的控制力。“我在纺织行业做了30多年，富贵鸟对于品质的把控一直在业内有口皆碑，因此凡是富贵鸟的合作工厂，集团都会派QC(质量控制小组)入驻。”

　　这是洪顶超数十年的经验之谈，也是其在做出拿下富贵鸟决定前就布局好的。从2019年3月关注富贵鸟重组事件起，洪顶超便开始思考，如果是自己来运营会采用怎样的方式？在他看来，许多品牌倒下的背后，是企业家对自身的库存认识不足。“鞋服行业卖前几件一定是赚钱的，亏损一般在后面积压的库存。许多企业家把库存当现金，这么算账是不对的。”洪顶超向记者分享了一个例子，刚拍下富贵鸟时，其将几十货柜的库存如数卖尽才几十万元。换算下来，一双鞋仅卖三元，令其痛心，也使其更加确认了集团要做零库存的决心。

　　创新，同样也存在于看上去不那么耀眼的传统行业中。洪顶超想用行动证明，轻装上阵的富贵鸟更轻更安全。在国民经济整体增长的过程中，富贵鸟轻资产模式，同样能为社会提供更多就业机会，让更多有想法的代理商与团队一起以企业家精神做大品牌，创造出更大的社会价值与经济价值。

　　03 “有钱，大家一起赚”

　　洪顶超的蓝图里，还有一片江湖。

　　富贵鸟未来或许不仅仅只做鞋服——洪顶超的商业逻辑里，富贵鸟是一个IP品牌，这个品牌有着强大的国民认知基础，有着“品质不错”的普遍评价。他希望未来可以充分发挥富贵鸟品牌的优势，全方位扩展品类，打造出一个供更多代理商一起参与的平台。

　　“两个月后，你到我们16楼走一走。那时候，你会在我们的LED荧幕上看到每一天每个区域代理商的销售数据。”洪顶超主动跟记者谈起了数据于其的重要性。这些数据，将直接告知洪顶超，哪个区域的哪类消费群体对于富贵鸟品牌的认知度、喜爱程度是怎么样的，以及对品类产品的评价等。而洪顶超将根据这些数据，做进一步的规划。这将成为洪顶超孵化平台的基础支撑。

　　而这个平台，则将为富贵鸟汇聚更多的代理商。这些代理商或许是做日用品的，或许是做小家电的，洪顶超觉得一切皆有可能。

　　“富贵鸟集团和我创立的厦门华诚高新纺织有限公司一样，都将会是合伙制企业。”洪顶超十分认可华为将员工发展成股东的模式，并在4年前启动了华诚高新纺织的内部改革。

　　为了让高管人人当上股东，洪顶超铺垫了一年。与有些企业采取渐进适应的做法不同，洪顶超在这一年中为员工扫清了“路障”——解决企业三角债之困。在将“不做欠钱生意”的公司交到员工后，员工被极具健康的运营数据说服，迅速启动内部改革。如今，该公司中的50多位中高层管理人员，都成为公司的股东。“有钱大家一起赚，大家都赚到钱了，最后我一定会赚到钱。纺织工厂如此，富贵鸟集团也是如此。”在洪顶超的理念里，让更多人共同加入富贵鸟大家庭，合力将富贵鸟这个品牌做大，实现互利共赢。那么，富贵鸟便真的实现涅槃了。

　　人物印象 

　　“市场如果没有假冒，我就不会去拍”

　　捐资20万元、捐赠价值30万元的防疫口罩；召集海外朋友在美国、日本、韩国采购口罩；物资紧缺，买到无处可买，那就自己购置设备转产口罩驰援抗疫一线！再捐口罩88800只！今年新冠肺炎疫情暴发以来，洪顶超善举不断。

　　类似的暖心举动，已不是首次。无论是捐赠1700万元给晋江市慈善总会设立“洪栋梁先生、留清敏女士慈善基金”，还是捐赠1500万元给泉州市慈善总会建立“良训慈善基金”，抑或是向晋江市金井镇慈善协会捐赠1200万元，因为社会贡献突出，洪顶超荣获晋江市慈善总会“慈善世家”称号。

　　他说，这一切都源于从小深受父亲耳闻目染的影响。彼时常住厦门的父亲，听说家乡要盖一座小学，便没日没夜地在晋江、厦门两地往返，热心帮忙筹备。父亲为一砖一瓦忙碌的背影，在其心目中扎下了根，那是回馈桑梓的种子。

　　因此，从家乡金井出发，洪顶超总不忘践行着“饮水思源”的深刻理念，积极推动家乡的发展。他大力支持老家双山小学的翻建工程，每年春节还给村里的60岁以上的老人发放1000元的福利包，已连续发了十多年。“做慈善的感觉非常好，反正赚的钱就要花，就要回馈社会。”洪顶超想用自己的一言一行弘扬商业正气。

　　弘扬商业正气，做慈善是途径之一而不是唯一，敬畏商业逻辑或许更加重要。基于对商业逻辑的敬畏，洪顶超在看到哪怕富贵鸟在最低谷的时候，市场上依然有那么多仿冒产品，让他觉得，这个品牌的影响力依然在那里，这也更坚定了他重启富贵鸟的信念。正如他所说，“市场如果没有假冒，我就不会去拍。”

　　（记者_方锦枞 施珊妹 陈巧玲 张晋福）