李志江：反击“塑料紫菜”谣言 一场自我正名的“接班礼”

　　十年前，晋江紫菜无机砷“超标”事件，引发行业产品大面积下架，在阿一波食品有限公司董事长李宁波的带头下，该事件最终以修改“国标”告终，为晋江紫菜正名；十年后，面对来势汹汹的“塑料紫菜”网络谣言，阿一波二代、总经理李志江主动牵头反击，通过主流媒体的力量，击破谣言，转危为安。

　　十年，两代人，传承着是同一使命。“跟我父亲一样，我爱紫菜，我一定要专业做紫菜，不管这个行业的风浪多大，我都不会离开它。”在李志江身上，传承着父辈们对紫菜的深爱，也闪烁着他倔强又骄傲的开拓精神。

　　“接班礼” 行业风暴让他扛起责任

　　兴许是冥冥中注定，一场谣言引发的行业风暴，成了李志江的“接班礼”。

　　2月18日，“塑料紫菜”网络事件开始大范围传开的时候，距离李志江上任阿一波总经理才过去8天。农历正月十四(2月10日)，此前阿一波召开公司大会，宣布李志江出任公司总经理，正式接班这家晋江紫菜行业的龙头企业。

　　2月16日晚上，李志江收到第一个“塑料紫菜”视频，了解到紫菜这个行业偶有这种“小波浪”的他，当时并不以为意。

　　事实上，不只是李志江，紫菜行业不少老板当天都收到类似视频。而早在去年10月份，这种宣称紫菜是塑料做的视频就曾在网上流传，当时并未引起关注。“这一次，或许冷处理它就会自生自灭吧。”这是李志江当时的想法。

　　然而，仅仅是两天后。2月18日，从东北到西北到华中市场，各种版本、操着不同口音的“塑料紫菜”视频在网上大规模爆发。此时，李志江才意识到，前两天的那个视频竟是个导火索，因为自己的不重视，引爆了舆论。

　　作为晋江紫菜龙头企业，阿一波不仅是舆论的焦点，也是媒体采访的重点对象。以前对着镜头都会手脚发抖的李志江，这一次不得不硬着头皮上。

　　2月20日早上下着大雨，听说记者已经到公司了，李志江急匆匆穿上鞋，早饭来不及吃、雨伞来不及打就赶到公司。“尽管心里默默打了好多遍草稿，可一对着镜头还是会紧张忘词。”李志江说，当天早上某电视台采访，这是他少有的面对镜头受采访。

　　就这么一整天穿着进了水的鞋子，李志江接受了七八场采访，包括带着晋江经济报记者走进阿一波仓库、车间录制视频。

　　事情既然发生了，他这个总经理就必须去扛。这是李志江十多天来处理谣言风波的想法。

　　忘了接受多少次采访，忘了接了多少个电话。一边处理谣言风波，一边还要召开小组会议协调生产，国外进口的新设备也刚到厂，客商还要接待……李志江说，这是他从业以来精神最紧绷、工作强度最大的一星期，短短几天他竟暴瘦了6斤。

　　生活就是这样，充满着意外和不确定，不是所有的事情都让你做好准备才到来，所以必须勇敢地去面对和接受。谣言固然打击了紫菜行业，却也让这个行业备受关注；压力固然积压着稚嫩的肩膀，却也让他扛起了责任。

　　企二代 甘愿被“发配边疆”去吃苦

　　事实上，向来倔强又骄傲的李志江，没有料到父亲会让他这么早开始接班，在他规划中，他牵头的海苔事业远没有达到“追赶美好时光，超越波力”的目标，也就还没到他预想中的接班时候。

　　“我希望通过我的努力，做出我的成绩再接班，我不想让别人以为我是沾着父辈的光才到这个职位。”李志江说，打小就想自己争一口气。

　　说起小时候，李志江会心一笑。从小在南少林练武术，养成了他好动甚至爱打架的性格。初二后想回到安海读书，参加一次入学笔试，语数英三科总成绩考了18分，看着头发染得乱七八糟的他，所有校长都摇头拒收。最后靠着父亲在当地的一点人情，好说歹说，才有一家学校愿意收留他。

　　“当时心里很不好受，我难道真的是父亲眼里的‘狂妄子’吗？我为什么要让那么多的校长见了我之后就摇头呢？我真的无药可救了吗？不，我这么骄傲的一个人，我一定要争回一口气，与其到处让人家看不起，不如我努力一把，让所有人刮目相看。”李志江说，在那之后的一年里，他的心里只有读书，每个周末从这个补习班到那个补习班，一直不间断补课，每天晚上读书到十一点多，有时候课本合在脸上就睡着了。经过一年的努力，中考成绩离名校养正中学就差几分，甚至在多次模拟考试里，英语和语文成绩排在年段第一。

　　倔强和骄傲把李志江从叛逆少年打磨成睿智、谦和的领导者。

　　据他说，从初中开始，父母为了磨砺他的“野性”，每年暑假都将他“发配”到偏远的地方学做业务。“我记着第一次去西安，一下飞机40℃的热浪扑面而来，到宾馆鼻血就流个不停，当时我想哭，又想是自己答应要来的，就忍住了。”从陕西、甘肃、宁夏，再到内蒙古，李志江说，那一个暑假他跟着业务员在热火朝天的西北奔波，即便是远在内蒙古阿拉善左旗，有客户想代理，都得亲自去对接。

　　第一次坐飞机、第一次坐绿皮的火车、第一次见到沙漠、第一次发高烧没人照顾……在经历多个“第一次”，身体暴瘦一圈后，李志江也第一次学会了怎么从产品日期看销售情况，怎么从陈列看出品牌性的基础业务知识。

　　作为一名企业二代，倔强又骄傲的李志江从来都没想在父辈的羽翼庇护下享乐。

　　2006年，刚参加工作的他，成为阿一波第一个到小城市开拓市场的业务员。“那时候，在漳州、龙岩，一天领着60元的补贴，住30元的招待所，花15元吃饭，省下15元补贴手机话费。我印象最深的是，在龙岩开拓市场的时候，每天早餐基本没得吃，中午和晚上就吃当地的牛肉粉。”他说，父辈们是苦过来才有今天的事业，作为二代，也有必要去感受创业的艰辛。

　　创事业 不服输才能东山再起

　　甘于从最底层的业务做起的李志江，自始至终都有一个念头——做出属于自己的一份成绩。在他想来，是骡子是马一定要出来遛一下才知道。

　　2010年，一直想创业的他，提出包括开超市等各种想法都被父亲一一否决。直到有一天，“刚好有一家上海卡通授权公司来晋江找合作伙伴，刚好来到我们公司，刚好那天我碰到他们，知道这件事”，李志江用3个“刚好”形容这一次偶然，“既然其他创业都被否决了，那我就做紫菜延伸品——海苔！”

　　而这一次，“做海苔”这一想法与他父亲不谋而合，借着当时最火热的“喜洋洋与灰太狼”的品牌授权，阿一波海苔项目第一年就做了600多万元的销售额。

　　“然而，一年辛苦下来的利润基本用在高昂的授权费上，授权结束后我们就什么都没有了，多少有点不甘心。既然我是靠动漫营销成功的，何不自己设计个卡通形象。”李志江说，除了授权到期外，该卡通授权的晋江食品企业就有近十家，这也是公司决定更换形象的一个重要因素。

　　然而，这个“单纯”的想法，直接让阿一波海苔这个项目在接下来的两年里全军覆没。“我们忽略了卡通品牌力对我们销售的支撑，单纯自己设计的卡通，基本卖不动。”他说，坚持了两年后，整个团队走到只剩下一个业务员，状况何其凄凉。

　　看着自己好不容易撑起来的盘子，被自己固执又单纯的想法毁了，倔强的李志江并不服输。

　　2014年，阿一波海苔项目重新整顿，李志江带队下市场与经销商沟通，了解消费者的真正需求，同时，调研和分析竞品在市场的销售情况，集优势为己用。半年后，一款量贩包“多多”海苔横空出世，一炮打响，李志江带领的海苔事业部从只有一个业务员迅速东山再起，扩张到40多人的业务团队。

　　“不只是包装和规格换了，我们的销售渠道也在转变。原来靠经销商代理，商超费用只是适当投入。新包装出来之前，我们都觉得，反正都卖不动倒不如冒险一试，把所有的钱砸在商超上，买条码费进场、做促销活动，靠着商超的影响力覆盖到流通渠道，推出的一元装产品在流通渠道的存活率相比以往提升了很多。”东山再起的李志江，迎来了新高峰，从2014年阿一波仅海苔销售就超过1000多万，之后连续两三年都是成倍增长。

　　在李志江的带领下，阿一波海苔事业逐步壮大。近几年，除了针对儿童消费群体的“多多”海苔外，还推出产品包装上更具休闲性的“厚浪”海苔。值得一提的是，该产品从以往烘烤工艺转变为膨化工艺，一改海苔薄片的行业共性，率先在国内推出厚片海苔。据他透露，“厚浪”海苔在今年还将迎来升级。

　　凭借着不服输的精神，李志江牵头的海苔项目虽然尚未达到他心目中的预期，但在接任总经理这一职位时，成绩已经足够突出。

　　人物印象

　　责任与担当

　　“说实话，我还没做好心理准备，上任后我都不知道总经理这个职位需要具备什么能力”。回想起上任那天，李志江说，以前做销售，有量化数据可以体现出为公司创造的价值，现在当管理者，仿佛没了底气。

　　还有一点让李志江担忧的是，向来少应酬不喝酒的他，如何应对外界方方面面的人呢？

　　然而，一场来势汹汹的舆论风暴让他意识到，责任和担当才是总经理这个职位最需要具备的能力。

　　连续奔波十多天，一般人的身体都会吃不消。李志江告诉记者，2月28日，筹备完晋江市紫菜加工协会会议后，他回到家直接摊在沙发上，连日来饮食不规律的后果终于爆发了，胃痛如绞，全身冒冷汗，迷迷糊糊睡到晚上十点多，肚子饿醒来也吃不下，吃了几片胃药又睡着了。第二天还得接受媒体采访、联络会员企业。

　　“紫菜养活了我全家，养活了我公司1000多号人。这是关系到千千万万家庭的事业，不能葬送在我的手中。”李志江的话，坚定有力。

　　(记者_王文通 文图)