杰米熊：全面变革再出发

　　苏聪宝

　　从“杰米熊”到《杰米熊》，把已被消费者接受的童装品牌打造成卡通形象，杰米熊开创了业内真正意义上动漫营销先河。从“杰米熊”到《杰米熊》，再到集童装、童鞋、玩具等为一体的杰米熊生活馆，专注童装行业30年，杰米熊总经理苏聪宝坦言，无论动漫还是儿童用品相关领域，无论渠道变革还是管理创新，都是为杰米熊童装开创更高的格局打基础。

　　用民族动漫造童装品牌

　　据了解，“杰米熊”童装创立于2004年，涵盖童装、童鞋、动漫、儿童系列用品，目前有超过2000家的专卖店、专厅，销售网点遍布北京、广州、杭州等200多个大中城市，以及中东、俄罗斯等重要城市。“杰米熊”童装以其独树一帜的欧陆时尚风格、新颖的设计、过硬的质量等获得较高的美誉度。

　　“养品牌就跟养孩子一样，买别人的动漫形象，就像帮别人养孩子。”苏聪宝表示，“当时我们也去香港动漫展考察过，其实授权的价格并不高，但养大了，版权不是自己的，后续的费用会越来越高，这不是长久之计。”

　　因此，从2009年至今，《杰米熊》已拍摄200多集，在央视少儿及地方卫视等全国200多个电视台播放。同时，《杰米熊》还是动漫界的最高奖项——美猴奖的获得者。经过近10年的积累，《杰米熊》如今已是家喻户晓的动漫片。在借助杰米熊知名度打造童装品牌的同时，杰米熊不断从童装向童鞋、文具、玩具等多个领域延伸，借此打造“杰米熊生活馆”。

　　苏聪宝告诉记者，在杰米熊生活馆里面，除了童装童鞋是公司主导生产的，文具和玩具等不少品牌是与本土厂家进行战略合作的，杰米熊提供卡通授权，他们负责产品生产，通过整合优质供应链资源，提升杰米熊在业内的影响力。

　　从加盟制到合伙人制

　　把服务做到“心”里

　　“接下去，我们将在全国推行合伙人制度，把原先的加盟店或者直营店逐渐变成此种合作模式。”深耕行业近30年，苏聪宝见证并参与了童装行业的每次变革，在他看来，互联网+时代，童装渠道也需要进行变革。

　　合伙人制度有着诸多的“时代感”因素。苏聪宝给记者算了一笔账：一家普通的品牌专卖店需要一个店长，三个左右的导购，无论是绩效工资还是固定工资都难以调动员工的积极性，高昂的渠道成本和人力成本，加之童装竞争激烈，对于品牌商是一种严峻的考验。

　　“采取合伙人制，员工由打工者变成了创业者，他们会发动身边的资源努力把店做起来，还会与公司一起把品牌打造好。”苏聪宝坦言，以前是当老板，现在是当企业的策划师、引导师，跟一大帮创业者一起把杰米熊品牌做好。

　　匠心·产品 杰米熊童装：用欧标做品牌

　　杰米熊设计师告诉记者，JMBEAR产品设计秉承欧陆风格，并针对中国儿童的身体特征及着装特点进行优化整合，设计出适合0-15岁中国少年儿童穿着的系列产品。面料选择严格按照欧洲执行标准，采用绿色环保、健康舒适的特殊材质，充分考虑儿童的皮肤特征，帮助中国儿童健康成长。

　　借助《杰米熊》卡通动漫形象，开发出杰米熊百变魔术童装，创造性地通过魔术游戏将儿童益智、动漫和时尚领域中最具创意的部分成功融合，让孩子们在看似平常的穿着中感受惊喜与欢乐。杰米熊旨在创造一个空间，激发孩子的想象力，引导他们去开启未知的新鲜世界，在美妙的探索之旅中，启发孩子们无穷的创造力。

　　(记者_蔡明宣 董严军 文图)