颜谋河：做智慧教育拓荒者

　　6年前，他为公司制定了一个发展计划，计划中就提到要让公司成为上市公司。在制定发展规划后的第五个年头，他的公司总营业额达到了2700多万，并且顺利完成了股改。今年4月26日，他的公司成为晋江第六家在新三板挂牌的企业，同时也是晋江首家在新三板挂牌的智慧教育类企业。他就是福建宏祥智能科技股份有限公司总经理颜谋河。

　　01 对智能化方向的坚持

　　大学毕业后，计算机专业出身的颜谋河成了一名电脑销售人员，并在2003年开始经营联想专卖店。但在脑子里，颜谋河并不愿意一直这样下去。

　　“电脑的拼装以及软硬件简单的安装并没有什么技术含量。”喜欢不断自我挑战的颜谋河在经营专卖店期间开始接触智能行业，并将其作为自己日后的发展方向。于是，2008年，宏祥智能成立了。

　　2009年宏祥智能开始涉足建筑智能化方面的内容。然而，一段时间后，颜谋河认为，智能化工程单单从设计、施工、安装这些方面来看，进入门槛仍不够高，如果没有核心产品，在市场竞争中容易被他人替代。他考虑公司自己研发核心产品，“特别是硬件、软件，你要自己开发,这一块要有沉淀，有自己的资质。”颜谋河说道。

　　抱着这样的想法，2010年颜谋河找到了其他三个合作伙伴，并在这之后的第一个年头里第一次尝到自主开发软件的甜头：他们一起为学校开发的教学系统，“以前也进行软件开发，但都是和别人合作，一直到2011年公司股改转型后，才开始自己真正独立地研发软件。”颜谋河坦言。

　　一个好的开始，给了他们四个人继续在智能化领域里奋斗很大的信心，但随之也出现了分歧。“在当时类似ERP的很多软件开发设计都是针对企业，我们中的合伙人很看重这一领域发展前景。”但在当时颜谋河更看中教育领域的发展,他相信教育会成为智能化领域一个巨大的发展空间，教育智能化要成为公司未来发展的主要方向。

　　“公司在初期并不完全只做教育智能化相关业务，而是慢慢向教育智能化方向集中发展。”颜谋河告诉记者，当初的外部环境并不能很好支持教育智能化的发展， “每一事物的发展总需要过程。”为此，他为公司制定了一个五年发展计划，“第一年我们要进入智能化行业中，第二年要拥有我们自己的知识产权，接下来一年是业务布局，第四年我们要进入资本市场，而后的一年是我们资本的进一步吸收。”

　　可以说，每一步的发展计划，颜谋河都是经过深思熟虑的，“要进入这个行业，要能够稳步发展，我们就要有自己的核心知识产权，这是最核心的竞争力。”为此，宏祥智能在接下来的几年内也投入了大量资金到研发设计中。2012年宏祥智能开始在各种博览会上崭露头角，拿到不少业界公认的荣誉，名声真正开始打响，并开始承接一些市科技项目。这之后，宏祥智能业务量也随之扩大，先后在福州、厦门设立了分点。

　　“但研发设计是一个需要大量资金支撑的环节，即使我们的团队有技术有能力但没资金也不行。”颜谋河分析，“公司在短时间内不可能靠有限的业务量支撑起数额巨大的研发费用。”于是，公司上市成了颜谋河计划中的一部分。

　　2014年一次和朋友交谈中得知新三板的颜谋河感觉自己“淘到了金”，“新三板的准入门槛较低，而它又是一个全国性的平台，业务扩展、公司融资都可以通过它实现。”经过一番详细了解之后，看好新三板的颜谋河和合伙人立马准备股改。就在今年4月26日，宏祥智能成功登陆新三板，进入了资本市场。

　　02 智能化教育走向智慧化教育

　　如今，宏祥智能已经登陆了新三板，对于未来该怎么走，颜谋河和他的团队也已经有了规划。

　　“要么在两年内走向创业板，要么在三年半内走向主板，资本市场的道路一定是我们继续前行的方向。”而对于这样的一个规划，颜谋河告诉记者，宏祥智能业务上也有着相应的规划方向，“我们要集教育信息化业务咨询、软件开发、信息化平台运营维护等为一体,成为以‘平台+产品+服务’为业务主体的教育信息化综合解决方案提供商。”

　　颜谋河告诉记者，智慧教育将会成为公司下一阶段的发力点，“智慧教育是主要针对小学、初中、高中三个学习阶段的学生而设计的平台，将通过大数据，运用APP软件，使其成为一个网络学习共享空间。”为此，颜谋河为公司制定了一个三年发展规划，在第一阶段，以智慧校园一卡通项目为突破口快速形成100万用户；第二阶段，逐步推进智慧教育项目，进一步拓展用户及品牌可信度；第三阶段，利用大量用户基础推进在线教育平台(九教网)的快速发展。

　　在颜谋河看来这并非不切实际。“智慧化教育的市场空间巨大，教育部制定了教育信息化十年规划，全国各级政府投入大量资金，而全国中小学校41万所、2.5亿学生、1000万教师，有着巨大的基础用户量。”颜谋河分析指出，来自教育行业对智慧校园、智慧教育、在线教育的自然需求越来越高。

　　颜谋河说道，除了外部条件外，宏祥智能有着自己得天独厚的优势，“我们已经提前布局‘两平台’系列产品，团队十多年持续服务于教育信息化领域，目前1000多所中小学校客户、50多家渠道合作伙伴。”然而，最让颜谋河骄傲的还是那一支成熟、稳定、高效的产品研发团队。

　　颜谋河告诉记者，现如今公司的产品早已突破了多媒体教室、教学系统监控等传统意义上的智能化教育，正逐步向智慧化教育方向前进，“以智慧校园一卡通为例，我们可以通过APP实现家校通功能,在应用中推荐各类资源和教育产品，形成教育产品市场，可以接入更多教育类智能软硬件，还可以通过APP使用智慧教育、智慧校园、九教网相关功能应用发挥在线教育功能。”颜谋河说道，这将会是基于大数据下的一个超级网校，会有这样一种想法也是因为他希望他们的团队可以为教育均衡化提供一个平台。

　　03 靠团队才能做得起来

　　说起宏祥智能现有的“泉州市智慧教育平台工程技术研究中心”“省高新技术企业”“CMMI成熟度三级”“双软企业认证”等一系列头衔，颜谋河总说这么一句话，“靠团队才能做得起来”。

　　总说“合”字难写，颜谋河说，宏祥智能能有今天的成绩并非易事。宏祥智能成立于2008年，但最初的四个合伙人走在一起的时候是在2010年。“四个实力相当的人走在一起，大家都有各自的想法，时有谁也不服谁的情况。”颜谋河告诉记者，四个人在一起的头年针对公司该不该以教育为未来发展方向、该不该加大研发投资力度，这两方面争论了将近半年的时间，“争论的唯一目的就是为了公司更好地发展，我们四个人走在一起是有共同基础的存在，需要的只是更多有效的沟通。”

　　面对争论不休的场面，颜谋河并没有任其发展，而是在这半年期间制定了公司未来五年的发展计划，在这一计划里，颜谋河认真思考了公司的定位以及发展方向， “确定了计划的可实施性，在和其他三个合伙人沟通的时候，也把这一五年计划融入他们的思想中，只有大家认准统一前行的方向，未来发展道路上的种种困难才能集大家之力一起解决。”如今，最初的四个合伙人各自负责着公司业务、执行、内控、规划等方面，“我们四个包括后来加入的合作人在处理公司事务方面形成了很好的默契。”

　　公司能够进一步发展壮大，在颜谋河看来公司人才的稳步成长起到了关键作用。“公司有过有研发项目没有资金的时候，有过有业务但产品却出现问题的情况，但大家都克服了。”颜谋河说，他愿意和他们多交流，尽力挖掘每个人的特长，喜欢看到大家能够各自发挥所长在公司里做出成绩的状态，愿意和他们分享自己学到的东西，公司用股权激励的方式让这些人才也成为公司的合伙人，“只有留得住人才，公司才能真正越走越远、越走越稳。”

　　人物印象 多一份坦诚和谦逊

　　与颜谋河交谈，会察觉他是一个做事条理清晰、逻辑思维极为缜密的人。采访中途，他接到了几个合作方的电话，简单几句交谈便和对方将事情谈妥，而后径直回到刚刚的采访中，接着自己未完的话题。

　　颜谋河毫不避讳地告诉大家自己就是农村走出来的孩子，公司有今天的成绩是靠整个团队的力量。或许正是因为这份坦率和谦逊，让这个从农村出来的“创一代”成为这个团队里极具亲和力的领导者。从电脑销售到选择智能化作为行业方向，坚持教育为公司的主要业务内容，坚持公司要拥有自己的知识产权，这一个个坚持，让宏祥智能从行业中脱颖而出。不得不说，这让人看到了这个从农村出来的“创一代”是一位颇有远见的引导者。

(记者_柯雅雅 陈巧玲 实习生_柯国笠 文图)