联合纸业：只求精品 不打价格战

　　记者从泉州联合纸业有限公司获悉，该公司旗下纸尿裤品牌“优妮舒(UNISOFT)”近期获评“福建省著名商标”并且是央视网商城优选品牌，目前该品牌在南美、非洲等地已是知名品牌，在国内的市场表现也是成绩斐然，尤其是在中西部地区的市场开拓。

　　中高端定位抢占中西部市场

　　联合纸业采取国内外“两条腿”协同并进的方式，现阶段在南非、西非均设厂，接下去还将在东非开设工厂，产品主要销往南美、非洲、中东等地区，该品牌在当地属于中高档产品，在当地消费者的心目中，甚至超越不少知名的国际大牌。优妮舒(UNISOFT)在南非的销售情况供不应求，经销商均要提前预订货量并交纳货款。为避免与帮宝适等知名品牌在城市中心大商场的直接竞争，联合纸业走的是大批发模式。除了有专门的一级、二级、三级代理商之外，公司还在不少城市设立了办事处，以便能够及时收集国外市场的动向，及时协调代理商之间的利益竞争。

　　随着国外市场的逐步稳定，拥有多年生产、销售经验的联合纸业，开始把目光转移到国内市场。2014年6月，联合纸业纸尿裤以品牌“优妮舒”正式进军国内市场，稳扎稳打，走专业品牌化之路。

　　国外工厂生产的产品归国外销售，国内工厂生产的产品供应国内。该公司董事长吴蛟龙表示，公司从去年开始了中西部布局，计划3年时间实现质的飞跃，进而进行下一个5年的全国布局。“之所以从中西部市场切入，主要是为了避免与国际大牌的直面竞争，优妮舒走的是中高端定位，不管是质量还是价格均不会比国际大牌低，而中西部地区对于国际品牌的认知较低，是个较为容易切入的市场。”

　　缩减中间环节 给予婴童店更大空间

　　可以说，纸尿裤行业的竞争已经非常激烈，低价促销的方式在行业也是屡见不鲜，但联合纸业坚决摒弃价格战，公司已经做好了打持久战的准备，在市场的开拓上，不求量大，但求精品。采取单点突破的方式，公司业务员到各个城市的母婴店进行产品推介，通过过硬的产品及服务，赢得市场的青睐。事实上，联合纸业对于母婴店有一套属于自己的考察标准，公司视母婴店为合作伙伴，合作的母婴店均是在各方面达成了很好的默契。

　　“母婴店占了公司绝大部分的渠道，这也是公司渠道开拓的一个方向，减少中间供应的环节，把这一部分让利给母婴店，让母婴店有钱赚，消费者有实惠，而不是盲目地压低价格。其实在盈利上，母婴店比公司占的比重还要大。”吴蛟龙如是说。

　　要在国内市场立足，产品质量和品牌口碑至关重要，内部环节除了采用先进的生产设备外，联合纸业更是严格把控原材料质量，通过改进生产工艺，自主研发新产品。外部环节注重对经销商的诚信服务，承若质量问题包退换、费用核销不超过一周，投诉24小时内回应。公司技术骨干定期与上游原材料供应商进行沟通，合作开发符合安全保障、迎合市场需求的产品。

　　匠心·产品

　　悬浮芯超柔倍舒婴儿环腰裤

　　该款产品为悬浮芯超吸收，尿裤两侧增加储水空间，让表层与底层同时吸收尿液，达到双倍吸收速率与容量；立体环抱式尿裤结构，360度环抱小腰身，贴合防渗漏，尿湿也不变形下坠，柔滑贴合宝宝每一个动作；底膜透气层6000个透气微孔，犹如无数个排风扇，迅速排出闷热湿气，防止红屁股；3D立体珍珠凹凸表层，减少与皮肤接触面积，增强表层空气流动，让宝宝整晚干爽舒适；全面大弹性腰围，全方位防漏更彻底，宝宝怎么翻滚也不会漏尿；尿裤设计自动外翻，并特别添加尿显识别功能，宝宝一尿，家长更易看见。总体而言，吸收更快、干爽度更好、更柔软，给予宝宝皮肤更舒适的呵护。

　　(记者_曾小凤)