张振限：128美元一双的拖鞋这样生产

　　回忆起自己进入拖鞋这一行当，张振限说这也是偶然一次对话后做出的决定。现在张振限更多的是以一个“户外拖鞋生产商”的身份被大家所熟悉。但在还没有踏入这个行业之前，他还有另外一个身份——“边角料回收处理商”。

　　“2010年年底的时候和台湾的一位朋友聊天，他提到了很关键的一点，收购边角料受到环保制约会越来越明显，他问我有没有想过将来五年甚至十年的发展。”正是朋友的这一句话，让张振限对今后的继续发展有了思考，“除了继续本行外，还可以做什么行业？我们想到了做拖鞋，内坑因生产拖鞋被大家所熟知，供应链较为完善，有这样一个较为浓厚的氛围与环境，进入这个行业门槛低些起步快些。”基于对外界环境的考虑，张振限决定迈开走向拖鞋行业的步伐。

　　可以说，正因为和台湾朋友的一次对话，让张振限作出了步入一个新行业的决定。在随后一次和内坑当地一位从事拖鞋生产已有20余年前辈的一次对话，让张振限对自己步入的新行业有了一个明确的市场定位。

　　“那位前辈说，要做拖鞋可以，但要先想清楚自己是要做什么样的拖鞋，如果做低端比价格，是比不过他们老一辈；如果你做高端，但没有客户群，你也支撑不了多久。”张振限说，确实也正如同行前辈所说的那样，低端比价格的路子是走不久的，高端没量同样会陷入困境。

　　该怎么做？张振限通过不断走访市场寻求答案。花了一段时间走访了多个区域拖鞋市场的张振限发现，在低端市场同质化现象严重，恶性竞争厉害，但高端市场拖鞋却很少有人涉足。与此同时，张振限还意识到同是制鞋行业，户外运动鞋市场备受追捧，户外运动市场份额越来越大，运动休闲必将是一个大趋势。

　　一番寻求，张振限找到了自己生产的拖鞋的市场定位——高端户外拖鞋。“没人做不代表不能做，也不代表就不能做好。”2010年年底，张振限的福建震龙鞋业有限公司正式成立。

　　2 摆脱“便宜地摊货”的标签

　　如果告诉大家，震龙鞋业生产的一双拖鞋可以在美国市场上卖到128美金，是不是觉得有些夸张？但张振限确实做到了，他就将“平足矫正人字拖”以一双128美金的价格在美国市场中销售出去了。

　　张振限告诉记者，这一双拖鞋的底硬度可承受150公斤的压力，是普通拖鞋的两倍高，能够有效矫正扁平足，已经申请了专利，而在张振限的公司里类似这样申请到专利的鞋子还有很多。

　　“我们要让拖鞋摆脱‘便宜地摊货’的标签，让拖鞋不再只是家居用品，它也可以成为时尚运动休闲用品的潮流。”张振限说，随着公司几年的发展，产品的市场定位也越来越清楚，“好比今年我们推出了‘运动类拖鞋’，让消费者可以穿着我们的拖鞋直接去运动，如今的市场是朝着细分化方向发展的，在一个行业只有做专做精，才能真正长久。”对市场定位越发清晰的张振限不断在打破原有模式，他想要颠覆大家对拖鞋的原有定义，赋予“拖鞋”新生命。

　　在张振限看来，要赋予“拖鞋”新生命，首先要做的是，得先要“钟情”于它，“拖鞋和皮肤是直接接触，要让消费者穿着舒服，你的材料要好，你的工艺要好。而要做到这些，最重要的是，要有心去生产好你的拖鞋。”

　　“但是做出好拖鞋、赢得好口碑的不是我一个人，是我公司里里外外整个团队，大家一起努力才能让拖鞋不再是便宜的地摊货。”张振限眼中，这其中的关键因素就是——人。“我从来不炒员工鱿鱼，而是让员工炒我鱿鱼。”在震龙鞋业里，几次进出公司最终留下的员工并不少，“喜欢用旧不用新，也反对空降兵，一个企业的健康发展人员最重要。我希望留在我公司的人能够认同公司的文化，愿意和公司一同进步一同成长，这样拖鞋才有可能摆脱地摊货的形象。”

　　3 相信好质量带出好销量

　　为了在拖鞋行业高端市场开辟出自己的一片天地，让好质量带出好销量，张振限着实花费了一番工夫。

　　“公司成立以后，我就带着我们的拖鞋‘走南闯北’，但凡有一定影响力的展会我都不会让震龙拖鞋缺席。”张振限对展会的痴迷程度，在很多朋友看来似乎有些疯狂，广交会、香港展会，以及美国、德国、意大利、俄罗斯四大展，还有泰国、越南等国家级大展都能看到震龙鞋业的身影。

　　“是马还是骡子都得拉出去遛遛，咱们是好鞋更得毫不羞涩地展示出来。”在张振限看来，展销会是一个好渠道，能让客户直接了解产品，通过与其他参展商的对比，突出自己产品的优势，“当然，展会也是一个学习借鉴的好机会，通过对比才能看到自己产品的优劣，也能在展会中洞悉到未来市场发展的趋势。”

　　产品都讲一个季节性，但这对于张振限来说，却不是一个需要为之苦恼的事情，“日本淡季我卖去美国，美国淡季我卖去俄罗斯，市场那么大，春夏秋冬我的拖鞋都有地方可以卖出去，而这些都是数年来不断参加世界各地展会攒出的市场和人脉。”在张振限看来，市场定位锁定了，产品质量也有了，步伐就要迈开来。

　　数年来的参展，让张振限意识到了重要的一点，客户越来越重视科技产品，具有创新性的产品市场空间更大。

　　“这也让我在近年来在生产中一直往科技创新的方向发展，大胆进行产品创新、技术改良与设备更新。”张振限说道，震龙今年新推出的“运动类拖鞋”就将常见于运动鞋生产中的急速冷却定型应用于拖鞋的生产中。在张振限看来，同行业不同产品的生产有时是互通的，“稍微突破常规的一些改变或是运用都会有新的发现，新发现往往会带来新惊喜。”

　　人物印象 用垂钓打磨耐性

　　平日里，张振限有一个爱好便是钓鱼。他说他喜欢手握渔竿，专注看着水面上的鱼漂，喜欢诱饵被咬住鱼漂浮动瞬间猛然拉起渔竿将鱼钓起，在这些接连的时间里大脑只能专注于一件事，那便是等鱼上钩。专注于钓鱼的时候，对于张振限而言也是放空大脑的时候。

　　要钓到鱼，还有一样不可少，那便是耐心。在与张振限交谈时会发现，他是一个颇具耐心的人，言行举止间透着一份沉稳。或许正是这份耐心与沉稳，才能让震龙鞋业用不到六年的时间，在高端户外拖鞋市场打造出自己的一片天地。

　　和张振限对话其实还蛮有意思的，说话颇具风趣的他，总是能从对话的内容里引出很多新鲜的东西，让人不禁觉得和他对话的过程是轻松自在的。接触时间久了，发现他“总爱替别人操心”，当朋友把问题烦恼抛给他的时候，他能换位思考给予更多意见或建议。或许也正如此，他能站在客户角度生产拖鞋，让拖鞋“制造”成为“质造”。

（记者_柯雅雅 陈巧玲 文图）