洪树枞：让全球一提到泳装就想到晋江

　　日前，晋江市泳装产业协会正式成立。在晋江泳装企业面临激烈市场竞争的背景下，在晋江泳装产业走向全球的愿望下，身为协会首任会长的福建省劲峰纺织工贸有限公司总经理洪树枞感觉身上的担子更重了。

　　是压力，更是动力。在洪树枞看来，晋江泳装产业的发展迎来了最佳商机，也正处于抓住“最后一次机会”跃升的关键阶段，此时此刻抱团发展打造晋江泳装区域品牌，不仅仅是单家企业的商业战略远见，更是整个晋江泳装产业链上下游企业的责任。他有着企业家的大爱情怀。

　　1 敢为人先大刀阔斧引进先进机台

　　回忆起最初接触服装行业，那年的洪树枞才16岁。从小受家中生产羽绒服耳濡目染的影响，在他心中种下了小小的种子，让洪树枞对服装原材料充满了浓厚的兴趣。此后，凡是与服装原材料相关的，他总格外敏感。而这一份敏感，也造就了其敏锐的市场洞察力。

　　上世纪90年代，在发现英林生产健美裤、泳装的企业大多依赖于香港、广东、江浙等地进口布料后，洪树枞萌发了为什么不自己干的想法。于是，他一口气订了4台设备。每台设备100多万元，一次便引进4台，这在当时是相当大的一笔数目。洪树枞的这一举动，让绝大部分人瞠目结舌。

　　洪树枞在设备上的大胆投入，不仅不为同行企业所理解，就连德国设备供应商都觉得难以置信。2000年，洪树枞做了一件轰动德国业界的事——一次性订了22台生产设备。“这是一笔2000多万元的投入，这一爆炸式的信息让德国客户不能理解，他一度以为我在开玩笑。为此，双方就价格、数量、配件等方面谈了三天两夜。”

　　正是源于对潜在市场的预判和信心，洪树枞才敢如此大胆地斥资引进设备。

　　事实上，洪树枞敢为人先的“疯狂”举动不仅于此。2003年年底，洪树枞向德国客户订了30台“36针机台”，却再次遭到客户的质疑。客户抛出了自己的疑虑：此前广东某知名厂家曾向其订了同款机台，但因为技术不到位，最终不得不换成“32针机台”。“你放心卖给我吧，以后你就知道了。”对于客户的怀疑，洪树枞却一如既往地自信。

　　洪树枞告诉记者，当时国内绝大部分厂家都是采用多功能的通用设备生产产品，他们很少针对某一类产品而购买设备。对于大多数企业而言，买回设备后，设备能生产哪类型的产品就做对应的销售。然而，如此“将就”的结果，便是许多面料一经高温就出现缩水的现象。与之相反，洪树枞预判了市场的需求，在确保自身企业技术水平的前提下，根据专门生产泳装专用面料的定位，来寻找相应设备。事实证明，他的判断和举动是正确的，这批设备不仅助推企业的又一次跃升，至今仍被企业广泛使用。

　　一次次的实践证明，洪树枞不仅让设备的投入物超所值，更带动了整个产业链的发展。相较过去后整理、印染等环节尚未成熟，导致当时许多泳装企业长期需要依赖外地工厂配合的情况，其日益发展壮大的企业也带动培育了英林的泳装配套厂家，促进了泳装产业链初步形成。

　　2 运筹帷幄打造晋江泳装区域品牌

　　经历过“刚出炉”尚热的产品被抢购一空的时代，生产过羽绒服、卖过健美裤、开过经编厂，也搞过原材料贸易，在服装行业里摸爬滚打了一圈，洪树枞对这个行业有一种抹不开的感情。事实上，从健美裤到经编再到贸易，其中的原材料与泳装所用面料皆属同类。

　　正因如此，洪树枞对晋江泳装产业的发展有着独到的见解。“相比其他地区，晋江泳装起步较早、产业基础雄厚，在全国乃至世界都拥有一定的市场份额。但尽管有不少企业已经成长为国内知名品牌，晋江泳装区域品牌的影响力仍落后于其他泳装基地。同时，晋江泳装企业产品同质化严重，缺少专业的技术和设计人才，且较为分散，无法向平台要政策，无法做到资源的有效整合，更无法形成一个闭环的产业链基础。”

　　一方面是看到在传统产业加快洗牌、宏观环境趋紧的背景下，仍能保持逆势增长的行业态势；另一方面，也发现行业里存在的诸多弊病和各自为战的乱象，洪树枞萌发了成立晋江市泳装产业协会的想法。

　　“晋江市泳装企业要抱团起来，整合资源，搭建一个产业链平台是大势所趋，势在必行。”洪树枞认为，现在已经不是单打独斗的时代，只有同行的上下游企业团结起来，互相配合才能实现共赢。未来，晋江要将泳装产业的区域品牌推广出去，扩大在国内外的影响力，让全球客户一提到泳装，便想起晋江。看到整个泳装产业的发展空间，更加坚定了洪树枞成立协会的决心和信念。

　　“通过搭建一个公共平台，让晋江泳装企业联合起来，对外可参观考察，抱团参展，以规模优势搭建晋江馆，吸引全世界客人的关注；对内可与各大高校、机构深度对接。同时，还可以利用平台的优势，吸引国际各大专业机构的入驻，搭建人才引入、培养等机制。企业遇到的难题，都可以在协会的平台找到突破口。”洪树枞表示。

　　洪树枞举例道，协会成立当天，协会便与中国纺织科学院研究院海西分院签订战略合作协议，双方将在泳装面料易褪色等行业共性问题、降低生产成本等企业迫切想解决的痛点等方面进行合作。

　　3 登高博见把产业链的“根”牢扎晋江

　　随着晋江市泳装产业协会的各项工作全面铺开，很多人开始探究协会日后实际操作及未来的整体规划。

　　“搭建平台，将各大企业集中起来申请要政策，只是协会成立的最基本的一项，实际上更为重要的是利用资源优势。我们已经多次与江南大学等高校进行对接工作，在人才培训、平台服务等方面向晋江靠拢。”与江南大学合作，培养针织、经编方面的技术人才是协会成立后首先考虑的。

　　在过去，泳装行业存在着许多人才与企业发展不对等的相关弊病。其中包括普通工人的用工挖人、工价浮动变化大的现象，而令不少企业头疼的为行业缺乏技术人才，关键的技术人才多为外地人，碍于种种主观因素，他们最终往往难以留在晋江。

　　洪树枞告诉记者，泳装行业要想真正发展起来，企业之间的技术人才频繁跳槽是不行的。更有甚者，企业中资深的技术人才既了解生产，也掌管销售。只要这个人才一有变动，企业将陷入动荡的局面，难以稳定，更难以谈长远发展。“几年以来，我看过业内很多企业的技术师傅一走，便将技术和骨干人员一并带走，导致整个企业像被连根拔起一般，瞬间空心的案例。在这一方面吃过亏的泳装企业不在少数。”

　　因此，在洪树枞看来，当下泳装企业的当务之急是组建好真正属于自己的团队。只有当这个团队在晋江生了根，营造区域的氛围，才能使产业稳定发展。

　　如果说技术人才的培养，是晋江泳装企业的当务之急。那么，越南等东南亚国家的兴起，更让晋江泳装企业感受到火烧眉毛的紧迫感。协会的成立和有所作为在这一背景下，显得更为迫在眉睫。

　　“这或许是晋江泳装行业的最后一次机会了。”谈起产业向东南亚转移，洪树枞显得有些焦虑。他指出，目前晋江的用工红利已经丧失，不再拥有用工成本优势的晋江企业唯有从研发、供应链两个角度进行突破，发挥供应链效应，开发出更多更具附加值的产品，才能凸显优势与之抗衡。

　　一家企业发展壮大能够做到多大？作为协会会长，洪树枞的视野早已不只是停留于单家企业的发展，他认为，一家企业的发展是成不了气候的，企业抱团才能使整个区域行业真正发展起来。因此，他接下来将从原材料、织造、印花等源头抓起，整合供应链资源，把泳装产业链的“根”牢扎于晋江。

　　人物印象

　　溢于言表的睿智与儒雅

　　在生活中，洪树枞是个十分儒雅的企业家。稠人广众、众口纷纭时，他低调内敛、不露锋芒；私下交流时，却妙语连珠发表真知灼见。

　　每一次与其交流，他的睿智与儒雅都溢于言表。在培养下一代方面，洪树枞更颇有自己的一番心得。

　　对于洪树枞而言，在二代的培养上没有子承父业一说，只有循序渐进的引导。对于孩子的教育，洪树枞放得很开。不急于一时，给予充足的时间去学习交流，在如此轻松的氛围中，反而碰撞了许多火花。

　　孩子从新加坡贸易专业毕业后，洪树枞就将孩子的就业权交到孩子手上。

　　“你如果对这行感兴趣，就到公司感受一下；如果没有，尽情做你想做的事情。”一个月不给任何职务、不承担任何工作任务的“上班”，反倒让孩子兴趣倍增，前后两次主动到江南大学接受专业培训，迈出了进入泳装行业的第一步。

（记者_施珊妹 董严军 文图）