张小聪：用匠心做好纸玩“第一股”

　　他是一位拥有十多年空间设计经验的资深设计师，是一位酷爱交友、学习的“80后”，同时还是一位在多所高校兼职的研究生导师。前不久，他被评为“2015年度泉州市文化产业优秀人才”，他的创业项目亦荣获“晋江最具创新企业文化活动奖”。

　　他就是福建纸匠文化科技股份有限公司(以下简称“纸匠”)董事长张小聪，用匠心做好纸玩“第一股”。

　　二次创业 撬开环保纸玩新品类

　　2015年9月，纸匠迎来创业三周年并顺利完成股改，作为国内首家纸玩企业，纸匠的股改成功也预示着其离证券市场的道路不远，上市指日可待，更加表明了作为国内第一家纸玩企业，对未来的发展充满期待。

　　而此离张小聪开始创业已有10年光阴。前七年，张小聪凭借勤奋和胆识，抓住晋江本土品牌线下开疆拓土的机遇，成为七匹狼、安踏等一大批知名品牌的专卖店设计合作商。

　　那时候，同龄的“80后”，有的刚毕业，有的还在职场挣扎，张小聪却已是本土一家知名空间设计公司的老板，开着奔驰车的“成功者”。创业首战告捷的张小聪并没有躺在蜜罐里沾沾自喜，“很多人在年少的时候凭借着一些胆识赚了一些钱，但是守不住，很大一个问题在于他们只看到了眼前，没有看到未来的危机和机遇。”他说。

　　2008年之后，传统品牌遭遇电商围堵，纷纷转战线上，张小聪的设计公司也遭到了冲击。“转型是必然，如何转型成为关键。”回忆起当初做纸匠的起因，张小聪略显感慨道：“一次偶然的机会，一个朋友拿了几个纸制作的产品要我们设计，一看到产品，我就特别喜欢，直觉告诉我，这个集环保、文创为一体的生意可以做。”

　　经过多年对产品设计、文化创意的积累，张小聪的创业道路迎来了新拐点。2012年，纸匠在张小聪的坚持下应运而生，成为中国第一个以环保再生纸为材料，自主开发一系列以环保纸制造的日常家具、办公设施、饰品礼品、商业道具为一体的创意性品牌。“前四年，企业对于文创的概念很模糊，大家还都处于观望的态度，更何况去开辟一个全新的纸玩领域。”纸匠的诞生让纸玩行业走进人们的视线，然而，一下子砸了几百万创业的张小聪，在引领行业发展的潮头上，却只能独自舔舐着创业的艰辛，有时候甚至不得不靠刷信用来维持公司的运作。

　　正是印证了那句话：“梦想总是要有的，万一实现了呢？”如今，张小聪用自己的敏锐和胆识撬开了一个新品类。

　　战略调整 开拓儿童玩具新市场

　　一个废弃的胶布卷纸筒能做什么？笔筒、花瓶、收纳盒……张小聪也曾脑洞大开，现在他给出了属于自己的答案：可以是装饰品，也可以是家具，更可以将其做成产业化。

　　刚开始做纸匠的时候，张小聪只想着把环保可再生的纸筒，加上创意，做成纸质的文创产品和家具。可随着对产品的深入了解和研究，张小聪发现，用环保的再生纸做儿童益智类的玩具甚至是一系列DIY教具，其市场可发挥的空间更大。

　　从纸文创的大战略调整到专注于儿童互动式教育？更为让人不解的是，张小聪这个战略调整是纸匠在启动B轮融资之后的决策。

　　“我们做过一个调查，在未来的家庭消费中，儿童费用占比会是最高的，究其原因，‘90后’的爸妈对于孩子益智类教育的投入会更大。更为重要的是，与木质玩具、塑料玩具相比，环保纸玩具还属于空白，从环境保护、安全、玩法以及产品性价比竞争力上更具优势和发展潜力。”看似一次不经意的转型，张小聪却思量和规划很久。

　　“‘文创+儿童’，接下去我们的所有商业模式将围绕这个点来打。”为此，张小聪做了不少功课，从消费趋势来看，环保纸玩将是儿童益智类玩具的新一波蓝海；从利润点来看，对高利润产品的追逐是每一个商人的天性使然；从公司战略层面来考量，儿童纸玩会是下一个风口，品类本身的价值很大。

　　围绕儿童纸玩，纸匠开发出了一系列产品，有拼图系列、儿童纸玩主题乐园系列、益智教具系列、纸玩体验店等。张小聪表示，环保再生纸是纸玩这个新品类的核心，在保证产品环保的基础上，纸玩将结合文创、智能、动漫IP、幼儿早教等进行跨界合作，真正引领纸玩实现品类聚集。

　　全面布局 打造文创艺术大平台

　　胆识、魄力、坚持，3年的时间，张小聪带领纸匠从一家仅有3个人的小型文创公司，发展到如今拥有几十个员工、全国三家“纸匠形象店”以及遍布全球的网络渠道。去年，纸匠已完成A轮千万级的融资，目前将进入第二轮融资，受到诸多投资人的热捧。张小聪告诉记者，这一次，纸匠要真正把纸玩这个品类打造成为一个大产业。

　　在当前市场环境中，做企业目标有了，方向对了，好的制造供应链和好的产品创意更加关键。在品牌形象店方面，张小聪选择了入驻北京尤伦斯当代艺术中心、厦门曾厝垵、海博儿童城等艺术氛围浓厚的领域。他认为，一件好的产品要真正实现品牌价值，就需要给它匹配一个好的平台。纸匠进入这些创意商圈后，可以从艺术高度为纸匠注入源源不断的创造力。

　　线下培育品牌内涵，线上展现“纸玩”魅力。张小聪告诉记者，目前，纸匠已全面覆盖跨境电商、常规电商渠道、微商等各全渠道。值得一提的是，纸匠还另辟蹊径选择与早教连锁机构、教育部门等进行深入合作。“这个时代，时间碎片化、信息多样化，渠道也是五花八门，却各有自己的粉丝群。作为一家企业，不仅要迎合大趋势，也要跟紧小众渠道，你很难预测，下个季度一个全新的渠道就冒出来了。”他说。

　　正所谓，好销售、好产品还要有好的供应链。在张小聪看来，无论是搞创意设计还是品牌营销，一个好供应链始终是做出好产品的先决条件，也是打造一个好品牌的基础。于是，纸匠从去年开始布局下游制造链，从收购厂房建设纸匠专有现代化工厂到逐渐涉足原材料供应领域。在张小聪的内心，纸匠只有把每一个细节做好，打造一个拥有“匠心”的产业链条，才有可能真正实现引领行业发展，做到纸玩第一股。

　　布渠道、打品牌、做销售，2016年，张小聪的目标是实现业绩的翻一番，并在此基础上，打造一个基于环保再生纸的文创艺术大平台。

　　人物印象

　　成功的背后是艰辛

　　他是潇洒帅气的“80后”，也是眼光独到的设计师，更是家庭观念十足的奶爸。从16岁步入社会、19岁开始创业，到如今结婚生子、二次创业，张小聪总说自己是苦逼的创业者。

　　“很多人羡慕我事业蒸蒸日上、家庭幸福美满，可很少人知道连续创业10年，我经历的酸甜苦辣。刚创立纸匠的时候，就我和我老婆两个人，为了赶客户的订单，每天都要加班到凌晨三四点，那段时间，我的双手没有一个手指是完好的。”创业成功后，张小聪偶尔还会向身边朋友吐露创业过程中的辛酸，回忆并激励自己。

　　创业没有想象中的简单。从初创的几个人到几十个人的管理，从孵化项目到对接资本的过程，从单点突围到企业全盘布局，张小聪说，作为一个创业者，要学会管理学、投资学、战略学、人际关系学等，更要逼着自己不断成长，因为创业要么成功，要么淘汰，没有第三选项。

　　(记者_蔡明宣 陈巧玲 文图)