“村民网上卖货，我给担保！”

　　本报记者吴天飞

　　第五次推开电商张雷办公室的门，王仲明开口就说：“这个法子行不？你们把村里农产品拿网上卖，桦树村村民卖的东西有任何不合格的，我都替他赔。”

　　不久，“米袋网通河商城”正式上线，网上销售通河镇10个村的村民农家产品，全部采用了王仲明提出的“书记担保全村真货”模式。商城上线当天，农民们坐在家里成交220单，卖出3.6万元农副产品。王仲明给在哈市的妻子挂电话：“我又做成一件事。”

　　“扶贫，首先要用事实改变农民封闭的思想。”

　　38岁，王仲明被市国土资源局选派到通河县通河镇桦树村担任村党支部第一书记。最初在村里调研，他发现这个贫困村最缺的是市场意识。“扶贫，首先要用事实改变农民封闭的思想。”

　　“农民进山采榛蘑，是够吃就行，如果剩下一兜子就在那放着，他们没看到那是100块钱；自家养小鸡，就自己吃鸡、吃蛋，也不想农家笨鸡已经100多块钱一只了；7000多亩水田产的大米，品质与五常大米相差不多，却毫无名气……”王仲明找到战友刁修广，求这位在市商务局工作的老战友把电商引到桦树村。

　　不久，刁修广真把上海享雷网络公司米袋网经理张雷从上海请到王仲明面前。

　　米袋网确实想在黑龙江搭建农户的农副产品销售平台，但他们认可的模式是与各地的村镇合资合作。王仲明却想让桦树村在合作中“一毛不拔”。

　　搭建网络购物平台，设备、人员都需要不少的投资，张雷开始到各地考察寻找“大方”点的村镇。但只要他回到哈尔滨，王仲明准来找他，提出各种不拿钱前提下的建议。

　　“最终，书记给全村商品担保的模式打动了我们”，张雷说，毕竟电商最怕的是假货，想把项目干成，投资的钱与农产品质量相比倒是小事了。

　　在王仲明的带动下，“书记担保全村真货”模式在桦树村所在的通河镇10个村全部推行，“米袋网通河商城”今年1月正式上线。享雷科技工作人员挨家挨户把100多户农民家的冻豆角、粘豆包、小笨鸡、榛蘑、酸菜都挂到了网上，并与一家快递公司签订上门取货协议。王仲明和张雷还研究出一套在各村设立经纪人管理监督商品质量的方法。从农户家寄出纯纯的农家货在城里人中大受欢迎，网上商城一天卖了3.6万元。

　　“往年这时候，村民们聚在一起就是喝酒打麻将，现在桦树村村民唠嗑都研究多养点小笨鸡、山里采的榛蘑到底在网上卖多少钱合适。”王仲明觉得给当地农民上的第一堂商业课成功了。

　　“要用事实告诉农民，农产品附加值是咋来的。”

　　王仲明在桦树村想干成的另一件事是，给这里产的大米提身价。村民告诉他，外来商贩在桦树村以每斤两元多的价格收购大米，装进写着“五常大米”的袋子，就卖六七块钱一斤。

　　王仲明不服气。“这说明通河大米口感其实也非常好，就是没形成品牌，附加值不高。”王仲明给故乡江苏盐城的老师和朋友们打电话求支援：“要用事实告诉农民，农产品附加值是咋来的。”

　　盐城教育研究院院长许林教授带着在商场颇为成功的4个学生来到桦树村。在外脑支援下，王仲明决定给桦树村的大米先注册品牌，再开辟500亩有机田，装上视频监控，让外地人认购水田上的稻米，认购者可24小时监控田地状况，直到水稻制成有机大米邮到他们家里。

　　为满足客户需求，王仲明先请认购者试吃各种稻米做成的大米饭，他们爱吃哪种就种哪种。目前，这500亩水田靠王仲明的朋友圈已经被盐城市民抢购了不少。“过完年，我们就上盐城推销，在当地只要保证是真正的有机龙江大米，都非常受欢迎。”王仲明说。据他计算，这些品牌大米的身价有望增长10倍以上。如果推广开来，桦树村村民的收入能翻番增加。

　　经王仲明牵线，许林教授一行还和通河镇6个贫困孩子认亲，他们将负责这6个孩子一直到大学的学费，并帮助他们制定学习乃至人生规划，彻底让孩子脱贫。

　　“我现在和村民们说，有品牌、有创新才能提升大米的附加值，他们都直点头。村民不是听不进去，是你用什么方法带他们。”王仲明说。

　　“整治了田地，收成就再不用看老天爷脸色了。”

　　桦树村农田道路标准低，都是没有路基的土路。雨天行路难，旱天水田又缺水。作为市国土局下派到农村的干部，王仲明觉得治理不好桦树村的土地，既对不起桦树村，更对不起国土局。

　　王仲明带领村民们在旱地建了1.3万平方米的桦树村食用菌基地，发展了11户贫困村民种植食用菌。目前，基地可栽植黑木耳11万袋，将给农户增收15万元。

　　为了改变水田低质的状况，他利用近一个月时间，走访农户，查看农田渠井，将桦树村等村的田地状况写成调研报告，向市国土局汇报。又和市国土局同事一起，不断和上级部门沟通，最终为通河县桦树村、建设村、大兴村等村1560公顷土地争取到国家“生态高产标准农田土地整治项目”。这一项目预计投入资金2000万元，将改善灌溉面积1493公顷，改善排涝面积1560公顷，新增粮食产能116万公斤，耕地质量等将由整治前的国家等级11等地，提高到国家等级10等地。

　　更重要的是，项目整治后，将完善农田灌排系统，配套渠系建筑物。“建成后，天旱可以从田地井中抽水灌溉，天涝则从水田抽水入渠，这1560公顷田地的收成就再不用看老天爷脸色了。而且，所有的土质田间道都将修建成水泥路。”王仲明把消息告诉村民时，整个桦树村沸腾了。

　　指着冰封的大地，王仲明告诉村民：“项目已经获得批准，开春就干！”