ST狮头“罗生门”：财报与大客户工商数据严重冲突

　　　“代理销售”模式隐现

　　客户的数据与ST狮头自己的数据严重背离，将ST狮头隐性的“销售代理模式”逐步牵扯了出来。

　　“他们(指客户)有时会采取一种方式，几家联合凑一笔大点的金额，然后来争取我们的‘大客户价’。”ST狮头董秘办工作人员分析称，也有可能是这些客户以“天元电机”这个公司的名义在做。

　　据了解，确实有人找到天元电机协商，希望组合在一起形成ST狮头的大客户，共同在天元电机名义下购买水泥，就能享受更多的优惠。吴建飞亦表示，ST狮头曾向他承诺，如果天元电机需要购买水泥，则可以拿到“大客户价”；若天元电机所需数量没有提货单上那么多，则可将提货单转给其他单位或个人。

　　据北方某大型水泥企业销售负责人介绍，水泥提单有多种方式。其中，已交预付款的提单可以直接拿货；未交预付款的，则根据签到的合同设置一个额度。客户(乙方)可以在付款后将水泥提单转给丙方，丙方再根据提单直接拿货。但不能由丙方用乙方的提单，然后丙方自己付款给水泥企业(甲方)，仍需要通过乙方付款。

　　按照上述负责人的说法，天元电机可以付款给ST狮头后获得提单，再将提单转让给丙方。但不能由丙方拿着未付款的提单，向ST狮头付款获得水泥。

　　“(这样做)会把整个价格体系给做乱了，要是大家都这么干的话，那就没有价格体系，市场只有一个价格。”该负责人说，从税务稽查上来讲，这也是不允许的。

　　据吴建飞介绍，整个过程中的水泥提单由其他经销商李俊(化名)运作，李俊等人正是以上述方式展开。“以我的名义把水泥提走了，但票他们(ST狮头)就直接开给丙方了。”吴向《每日经济新闻》记者表示，李俊等人在2011年、2012年以天元电机的提货单购买过ST狮头的水泥，但他否认有如此大的数量。

　　吴建飞还透露，他并不知道李俊用“天元电机”的提单走了多少水泥。他认为，天元电机真实购买水泥的数量，应以ST狮头向天元电机开具的发票为准，而不是提单，“它(指ST狮头)给我开的发票就没这么多”。

　　吴建飞表示，最初利用天元电机提单购买水泥的客户还要天元电机的盖章，但后来没有了这道流程，一切由李俊负责。他多次强调，自己不清楚到底有多少水泥“从天元的提单走”。

　　“你绕开了天元，你说这个提单有没有什么用？”注册会计师马靖昊认为，若其他客户以“天元电机”这个公司的名义在做，就应把发票开给太原天元电机。“发票抬头开给谁，谁就是客户。”他说。

　　北京市诚辉律师事务所律师刘伟也认为，实际交易方才是上市公司的真正客户，在实际发货、开具发票的情况下，要看付款方是谁，以及ST狮头发票开给了谁。

　　不过根据ST狮头董秘办的回应，ST狮头的财务报表似乎是以水泥提单为准。“谁的提单，我们就统计在谁头上了。”公司董秘办工作人员在8月8日说。ST狮头董秘郝瑛也表示，她查看过公司2012年的水泥提单及支票，确定太原天元电机的数据没有问题。

　　马靖昊向《每日经济新闻》记者分析，若“代理客户模式”真实存在，那么ST狮头在报表中应如实披露，仅披露天元电机而不披露“丙方”的做法是不合规的。

　　　ST狮头董秘：只要是天元的提单就记在它的名下

　　《每日经济新闻》记者(以下简称NBD)：为什么天元电机不承认这个数目？

　　郝瑛：是这样，我不知道你和他们是怎么联系的，我也不知道对方是不是真实地就跟你们这样说的。但是，我和它的这个业务是真实发生的。从我的提单和银行进账这块，我都核实了。

　　NBD:你看的是提单还是支票？

　　郝瑛：我都看了。

　　NBD:你确定你给他开的发票有7000万吗？

　　郝瑛：发票那倒不一定，它要发票我就开，不要发票我就不开。这个和发票也没有关系，而且我也跟对方核实了。

　　NBD:你确定钱是从天元(的账户)打到你们那吗？

　　郝瑛：那当然了。

　　NBD:但他说你给他开的发票就没那么多。

　　郝瑛：我不一定给他开发票，他要发票我才给他，他不要发票我就不给他开。

　　NBD:比如说你发票开给丙方，你为什么要算到他(指天元电机)头上呢？

　　郝瑛：这个我不清楚。是这样，它可以开发票，也可以不开发票，这是根据人家客户的要求。

　　NBD:比如是丙方用天元的提单来买水泥，你是算到天元头上，还是丙方头上？

　　郝瑛：是这样，人家个体户之间怎么操作，这个我们不关心。他们有一些操作方式，肯定我们也会提供一些便利。但是这和我们报表的真实性没有关系。

　　NBD:比如丙方用了天元的提单买水泥，你的票开给了丙方，你觉得客户是丙方还是天元？

　　郝瑛：这个我不清楚，至于说开给谁我不清楚。应该说是，有客户是要发票的，有客户是不要发票的。

　　NBD:就是啊。你发票开给它(丙方)，当然它是(你的客户).

　　郝瑛：只要是它(天元)的提单，我们肯定都得放在他的名下。

　　NBD:你的意思是就是说，只要(是)天元的提单，其他人来买，也都放在它的名下？

　　郝瑛：这它交的钱，我们当然认它了。

　　NBD:不是天元交的钱，丙方用天元的提单的买货。丙方交的钱，你票也开给丙方。你说到底谁是客户？

　　郝瑛：这个我不清楚。

　　NBD:你们都这么操作的，怎么会不清楚呢？

　　郝瑛：我是证券部的，我也不是销售上的，也不是财务上的。我们这个(报表)也都是经过审计的。

　　NBD:审计的话，上市公司都是经过审计的。

　　郝瑛：我们也没必要作假。