对话丨华苑五交贸易蔡俊峰：面对困难，坚持不放弃”

　　晋江新闻网12月5日讯  “每个行业都面临竞争和瓶颈，‘内卷’不可避免，所以更需要我们迎难而上，创造新机遇。”12月2日下午，晋江市室内装饰协会常务副会长兼秘书长、晋江市华苑五交贸易有限公司总经理蔡俊峰接受采访时说。

　　采访地在位于磁灶镇的海峡五金机电城。在采访过程中，蔡俊峰不断提到“坚持”二字。

　　“坚持”让他的企业从小到大，逆流而上

　　蔡俊峰1997年开始创业，在晋江市区开了一家不足五十平方的小五金店面。经过十年发展，他逐步有了一定积累，于2007年从个体工商户转型为贸易公司，注册成立晋江市华苑五交贸易有限公司；2012年，再次进行产业升级，从零售转型为商超配送，拓展传统五金渠道批发，并且依托五金批发向家居产品销售拓展。

　　目前，晋江市华苑五交贸易有限公司是是一家年营业额超二千万元限上贸易企业，获得“2020-2021年度晋江市十佳装饰建材企业”“2017年晋江市十大诚信建材企业”“晋江市海峡五金机电城党员诚信企业”等荣誉。

　　“坚持”让他越来越“专业”“专注”

　　谈及创业和经营过程中的感受，蔡俊峰告诉记者，他认为“专业，专注”很重要。每个行业都有瓶颈期，并且竞争残酷。面对瓶颈期，不能随意放弃，而是要勇于创新，迎难而上，寻找新的机遇。

　　他到全国各地考察学习，积极引入主流市场经营模式。在晋江五金行业，他率先为超市做配送服务，引入新的陈列模式，让五金产品在超市陈列展示实现从“随意躺”到“整齐站”全新展示，让消费者能够一目了然。

　　2009年传统超市遭受电商的冲击，他及时转型入驻天猫平台开启网络销售模式；近年又转型开拓家居类产品。他认为，在不断变化的竞争环境中，唯有坚持不放弃，才能在市场上占有一席之地。

　　提及客户维护方面的经验，蔡俊峰认为，第一，要把客户的利益放首位；第二，选择国内一线品牌产品，能规避产品质量问题和风险，对客户有保障；第三，坚守诚信。这三点都做到，就能得到客户的认可。

　　对于目前的市场现状，蔡俊峰认为，家居市场变化很快，竞争对手不再是传统行业品牌，而是像华为、小米等跨界品牌。不过，面对这样的竞争对手，蔡俊峰依然乐观。他认为，这些跨界品牌将新的理念带到家装行业是一件好事，有利于激发行业快速变革。对于传统企业而言，只要坚持紧跟市场变化，持续创新、持续投入，几年后，市场依然属于专注本业的品牌。

　　推动行业发展，为晋江建设做贡献

　　蔡俊峰2017年加入晋江市室内装饰协会，2021年第九届理事会换届，他担任晋江市室内装饰协会常务副会长兼秘书长。

　　对于他而言，在与协会会员单位交流的过程中，拓展了人脉关系，学习到新的行业理念，对于公司的经营及个人阅历的提升都有很大帮助。今年协会还举办晋江市第五届家装文化节，开展了“2020-2021年度晋江市十佳室内装饰（建材）企业”“2020-2021年度晋江市十佳室内装饰企业”“晋江2022年室内装饰设计之星”评选，并于11月13日举行颁奖典礼。

　　蔡俊峰认为，评选以及家装文化节的举办，能够让晋江的市民朋友了解更多优秀装饰和建材企业及年轻的设计师。希望协会的工作能够不断提升进步，也希望更多优秀企业和设计师加入协会，推动协会发展壮大，为晋江城市建设添砖加瓦、做出贡献。

　　晋江新闻网记者_林琳 文图