华骏鞋机：以“智”取胜 用实在的数据为企业增效

　　企业简介：无刀模智能切割机、全自动电脑车、LED节能灯、节能伺服电机、全功能自动切线罗拉车……福建华骏科技有限公司(以下简称“华骏”)一直以为下游企业提供高效益、创造价值为目的，致力于为下游企业提供智能自动化的环保制鞋设备，受到安踏、贵人鸟、乔丹、明伟、特步、豪德盛、富贵鸟等品牌企业的高度认可。

　　客户评价：以前用传统机械生产，用电量一直居高不下；每年开工都为招不到员工头痛不已。引进华骏的智能鞋机后，我们不仅能节省80%的电费、节省大量耗材、节省人工成本，还极大地提高了生产效率、提升产品品质。

　　王牌宣言：没有标准化，就没有自动化。制造业人口红利正在逐渐消失，传统制鞋业加快了升级步伐，品牌鞋企要想在提升品质的同时提升生产效率，采用智能设备是大势所趋。

　　“昨天下单的3台无刀模智能切割机，我们下个月底就可以安排进厂，你放心！”“有任何问题，你打电话给我，我们售后团队随时随地为你服务。”“这款设备性价比高不高，我们不说虚的，用实实在在的数据说话。”……日前，记者来到华骏，该公司协理洪瑞珠的电话几乎没停过。

　　他告诉记者，对于劳动密集型的制鞋企业而言，“90后”不愿进入工厂工作，员工们对企业的生产设备及收益的要求也在变高，招工很难。在这一背景下，华骏所提供的省耗材、省人力和人工成本、提高效率、提升品质的设备格外受企业的欢迎。

　　“很多制鞋企业看到智能设备，最关心的是问产品的价格，而不是设备能为企业带来多少价值。”洪瑞珠告诉记者，很长的一段时间里，晋江鞋企负责人对自动化设备认识不够，认为其投入成本过高。为此，华骏鞋机在销售的过程中采用提供样机给企业免费试用的办法，用实实在在的数据说服了企业主。“单、双针滚轮全自动罗拉车就是极高性价比产品的典型代表。以晋江市场行情计算，如今工厂雇一个工人要管其吃住、水电、管理、相关保险福利、基本工资，一年至少要花38400元，30人便需花115.2万元。而每台单、双针滚轮全自动罗拉车只需13900元，能帮助企业至少节省30%的人工费用。”

　　在看到产品给企业创造的效益和价值后，不少尝到甜头的企业都加大了对产品的投入。贵人鸟在引入首台智能设备后尝到了甜头，又追加引进了7台。贵人鸟2015年对车间设备进行改造，仅裁断环节便减少了35名工人。

　　事实上，在华骏还有很多让客户爱不释手的智能设备。其中不乏让线距更精准美观的360°全自动电脑车、高效节能灯、以3人替代34人的智能自动流水生产线……华骏正全面自动化，陆续将研发、切割、针车、成形、包装、物流等环节串联起来。

　　在洪瑞珠看来，做制鞋设备供应商，及时、高质量的一站式售后服务十分重要。基于此，让华骏在品牌企业里有口皆碑。

　　“卖产品，更要卖服务。”早在2012年之前，华骏就有这一意识。为了让客户享受最好的服务，华骏打造了实力雄厚的售后团队，其中的技术人员经验丰富，最少有12年以上的工作经验，最资深的技术人员已有30多年工作经验。为了提供更好的服务，华骏还安排售后团队到意大利进修培训。

　　记者了解到，只要是华骏的客户，都能享受到华骏的“一站式服务”。在销售以前，华骏会为客户提供鞋机设备规划和系统需求分析，配合设计、结合实际制定完整的方案，为客户提供产品技术咨询，介绍产品性能、技术条件、适用范围、质量保证等，帮助客户选购适合企业生产制造流程的产品；在销售时，华骏的技术人员还将帮助客户检查鞋机产品的技术状况，传授机器操作使用技术方法，讲解机器产品的构造、工作原理及产品安全生产知识等；售后服务中，华骏技术人员会深入企业进入生产，帮助和指导企业正确使用机器，检查、维护保养机器，排除机器故障，使鞋机高效、优质、低耗、安全地为企业生产服务。在机器作业结束后，帮助和指导操作员检修、封存机器的技术方法。

　　新品推荐：真皮刀片切割系统

　　真皮刀片切割系统应用在皮革、箱包、坐垫、服装等领域，可自动识别皮革好坏等级、自动识别真皮的瑕疵，进行自动电脑排版、自动切割、自动冲床，无需人工管理。将产品尽可能紧凑摆放在一起，能够避免人工浪费边角料和不必要的报废材料问题，可节省3%~8%的材料费用，使皮革利用率达到80%以上。

　　该系统可提高2.5倍工作效率，减少企业对真皮熟练工人依赖度。一般来说，市场上的熟练工人每月需6000-7000元的工资，且需要企业培养3年以上；而应届毕业生在操作该系统1周内便可快速上手。

　　此外，该系统节省刀模费用。采用传统设备，仅打造一套刀模就需要好几千元。由此可见，所谓智能设备的投入，不是增加成本，而是降低企业的生产成本。不仅如此，该系统能够对生产记录进行存档，即使若干年前的鞋子，只要把记录调出来就可快速返单，能够快速适应市场变化。

（记者_施珊妹 王家煜）