外贸先行者 三招教你“取暖”

多管齐下，晋江外贸在2015年交出一份不错的成绩单。(资料图片) 记者_董严军 摄

　　2015年是我国外贸遭遇寒潮的一年，全年进出口负增长7%的数据，与6%的增长目标相去甚远。严峻形势在今年持续，进出口增速再现罕见“双降”，众多外贸企业步入“寒冬”。

　　近日，在晋江市商务局组织召开的2016年春季外贸企业座谈会上，50家外贸龙头企业代表以及联合纸业、华威电源、梅花伞等，在“一带一路”沿线国家率先生产或开展营销业务的企业，结合自身案例提出意见建议，共同探讨如何抵御外贸“寒冬”。在企业代表眼中，输出自主品牌、投资新兴市场、增强内核力量成为晋江企业在外贸领域突围的重要法宝。

　　1 创新渠道加快品牌海外渗透力

　　如果说传统的对外贸易以借助人力成本、原材料、汇率等赚取差价，现今的对外贸易更加注重资源的整合、平台的搭建和市场的有效渗透。

　　三年前，晋江人陈铭坤拿着17年积累的10亿元打造了福建省首个海外商城——波兰新达中国福建商品城来晋江招商，上百家晋江企业借助波兰商城实现了走出去，货通全球，并收获了意想不到的市场。三年后的今天，陈铭坤带着福建首个境外物流园区——波兰新达商城二期来到晋江，他不仅要帮助更多企业做好跨境电商业务，更要帮扶更多企业走出去。

　　“目前，已经有70多家对外贸易企业对欧洲的业务，委托给我们在波兰的第三方公司来运营。”陈铭坤认为，在外贸寒冬中，主动出击直面海外客户已成为不少贸易公司的新选择。

　　“通过搭建一个公共平台，让不熟悉外面市场的企业敢于走出去。缩短贸易链上企业需要付出的时间和精力，同时提供一揽子保姆式的配套服务和物流分拨等增值服务，帮助企业以最小的付出实现利润的提升，同时，帮助企业借助波兰特殊的地理环境规避欧盟贸易壁垒等诸多问题，进入欧洲市场，这就是新达商城建立的初衷。”在陈铭坤眼中，这是一个桥梁，通过整合波兰的资源优势，实现对欧盟市场的突围，从而让更多晋江产品走入欧洲、走向世界。

　　如果说整合资源，搭建商城平台，实现晋江对外贸易的产品本地化是渗透境外市场的一条好途径；那么，借助收购小品牌，做深做透渠道，实现自主品牌全球化，则是晋江另外一些外向型企业的选择。

　　梅花(晋江)伞业有限公司堪称晋江对外贸易拓展新模式的典型。“去年，梅花伞整体的销量是稳中有升，今年预计会有更好的表现。”梅花(晋江)伞业有限公司业务总监官雄介绍，经过1-2年的过渡，梅花伞现在已经不接OEM的订单了，转而大力推广自主品牌。目前，这家公司的自主品牌出口已达60%，新兴市场的订单大部分是通过国家代理制和自主品牌输出来完成。

　　解密梅花伞逆势上扬的因素，官雄分析指出，企业在全球市场的占有率，不在于参加了多少展会，而在于对现有市场的渗透率有多大。梅花伞的做法是在核心的市场区域建立营销中心，聘请当地优秀的人才参与市场拓展，并在品牌宣传方面投入适当的费用。

　　“对于同行业的小品牌，我们尽量采取收购的方式，对于小订单则以自主品牌合作或者授权代理商的模式进行合作。”官雄表示，在全球制造业升级的当下，中国制造优势正在弱化，制造企业要有突破性的发展，走出去拓展自主品牌是关键。

　　2 乘“一带一路”东风掘金新兴市场

　　作为“21世纪海上丝绸之路核心区”重要组成部分的晋江，无论是政府还是企业，都在积极融入“一带一路”中。借着“一带一路”东风，晋江企业向着更为广阔的市场进军。

　　在非洲大陆有一个知名的纸尿裤品牌“优妮舒”，其在南非市场的占有率更是达到80%左右。这个品牌正是由泉州联合纸业有限公司董事长吴姣龙创办的。

　　“非洲当地石油便宜，运费成本比国内低很多；当地关税成本低，各国通关更为便捷；非洲工价低，一个普通工人工资大致在450~500元人民币之间。”在吴姣龙看来，非洲是个很有潜力的海外投资地，他的品牌版图中，南非只是一个引子，接下去，他将把这种成功的经验复制到西非、东非、菲律宾。

　　与诸多海外拓展败北的例子相比，吴姣龙能在海外一马平川的秘诀还在于他对当地的渗透。

　　“无论在哪个国家投资，一定要找到当地的律师做好法律、宗教等事宜的沟通，另一方面，要学会从多年合作的当地客户中寻找好的合伙人一起做事，合作诚信是第一要务。”吴姣龙坦言。

　　在联合纸业扬名非洲大陆的同时，更多的本土企业则是借助“一带一路”东风，拓展更近的东南亚市场，华威电池就是其中一家。

　　作为一家集生产制造、贸易、服务业为一体的综合型投资机构，华威电池早在2013年便在泰国巴堤亚购置土地约70亩，投资1.5亿元人民币，成立泰国华威电池有限公司，目前已投入生产，年产值预计约2.4亿元人民币，年销售额3亿人民币。

　　“泰国是东南亚的中心点，与多个国家签署有FTA合约，在物流、税收方面更有优势，更为重要的是，泰国隶属亚洲板块，与中国在宗教等多个领域拥有更多交集点，政治风险、劳务成本较低，此多项优势更有助于晋江企业在泰国的投资。”该公司相关负责人表示，未来公司将深度布局泰国市场。

　　拓展“一带一路”沿线国家市场已成为晋江鼓励企业实施“走出去”战略的重要组成部分。今年，晋江将组织企业赴“一带一路”沿线国家参展考察，积极引导企业在境外设立分公司或商务机构，提升出口产品的附加值和竞争力。另一方面，晋江将重点扶持企业参加境外特别是“一带一路”国家重点专业展会，对参展企业给予资金补贴，提高企业参展积极性。重点将瞄准与晋江市相关产业有着密切联系的境外专业展会，如巴西圣保罗国际礼品及家庭用品展、泰国亚洲食品展、印度新德里国际鞋类及皮革展、香港玩具展等。

　　据了解，从资金补助看，到境外参展的企业将可获得省、泉州、晋江三级约5万元的资金补贴，“一带一路”区域参展还将有更多倾斜。

　　3 增强“内核”力获取利润空间

　　晋江发展外向型经济具备良好的支撑基础和条件，发展潜力和空间巨大。但应清醒地认识到，经过持续30多年的高速增长，外贸发展的国际环境和国内条件已经发生了重大变化，外贸已经进入了低速增长的新常态。

　　人民币升值、外汇波动频繁、全球经济疲软等诸多因素严重影响了晋江对外贸易的发展以及订单量。对于外贸型企业来说，并非每家都适合出海，条件不成熟的企业，还需要注重修炼内功，做好企业内部管理，增强创新能力，以提升“内核”力抵御外贸寒冬。

　　在产业升级的大背景下，不少晋江传统制造业以降低成本、提高效率获得利润空间。位于晋江的百宏实业控股有限公司把智能化升级作为重点。

　　“机器换工不仅解决了用工缺乏问题，缓解劳动力成本上涨带来的压力，而且智能装备可以提高生产效率，降低单位时间内的成本，从而增大盈利空间。”该公司品牌部经理陈阿斌表示，通过“机器换工”，百宏已经尝到了甜头，订单接不完，春节不停工。此外，百宏还加大对新技术、新产品的投入，力争做到产品差异化、产品附加值高，从而提升产品整体的竞争力。

　　另一家鞋企名志则另辟蹊径，通过打通制鞋上下游产业链，以抱团发展的模式驱动增长。

　　“在外贸不景气的当下，我们的订单稳中有升，利润基本持平。”在名志体育用品(中国)有限公司相关负责人李旭生看来，越是艰难时期，企业对于成本的管控越加重要。在做好内部管控的情况下，企业更要注重对产业链上下游供应商资源的整合。诸如，企业间如何建立有效的合作机制，让每个环节的沟通成本最低，效率最大化。此外，还可以搭建软硬件设备，形成产业链平台资源，助力企业高效接单。

　　无论是扬帆出海抑或是修炼内功，对于晋江外贸企业来说，只有主动出击，转变传统的思维，才可在寒冬中找到温暖。

　　(记者_蔡明宣 吴道淼)