“O2O+F2C”服装网货供应基地兴起

　　“淘工厂”通过用户体验和省去中间环节，全面颠覆消费者的购物模式。(资料图片)

　　上周六，整合服装产业链上中下游的石狮淘工厂服饰联盟采购基地正式启动，宣告以全新O2O+F2C营销模式，让消费者直接面对工厂，为传统业态的服装供货模式带来“新鲜血液”。而在数月前，中纺在线、青创城也以O2O的模式，打造男装网货供应基地。

　　事实上，京东、淘宝、阿里巴巴……在已经形成市场割据的电商领域，平台的价值已经以事实业绩证明。在“互联网+”的风口，面临诸多成本挑战和激烈竞争的传统服装行业，如何化繁为简，乘风而起？包括石狮淘工厂在内的创新平台，正作为服装电商的一员新军登场，展现传统服装行业革新的平台价值。

　　O2O+F2C营销模式让消费者直接与工厂对接

　　12月5日，由淘工厂联盟、石狮商盟等共同举办的“石狮淘工厂服饰联盟采购基地启动仪式”在海西(石狮)电商园区举行，宣告以全新O2O+F2C营销模式构建的石狮淘工厂服饰联盟采购基地将正式启动运营，并倾力打造“去中间化”“去同质化”一站式服饰采购基地。这一创新的做法，吸引了本土纺织服装行业、电商行业精英共200多人参加。

　　据了解，石狮淘工厂将采用全新的O2O+F2C营销模式，构建淘工厂联盟采购基地。O2O模式就是网下体验，网上购买；F2C模式，即产品从工厂直接到消费者手中，消费者拿到出厂价格。“这样消费者不但能买到出厂价格，同时消费者还不会担心买到假冒伪劣产品。石狮淘工厂服饰联盟采购基地将O2O模式和F2C模式有机地结合起来，就形成了全新O2O+F2C营销模式。O2O+F2C通过用户体验和省去中间所有环节，必将成为未来用户全面颠覆购物生活的新模式。”石狮淘工厂服饰联盟采购基地有限公司总经理成文文介绍。

　　他告诉记者，石狮淘工厂服饰联盟采购基地将通过全新O2O+F2C营销模式，以尽量减少中间环节和完全“去中间化”构建最满意的用户体验，为消费者提供最具性价比产品的新模式，为消费者带来价值最大化，让消费者买到物美价廉的放心好货。

　　正是看中“去中间化”环节，石狮淘工厂吸引了许多厂家和企业的入驻。石狮市谷翼崎服饰有限公司便是典型的代表。谷翼崎原来是一家做外贸起家的工厂，有着超强的生产和供货能力，而直营能力一直以来是其短板。近几年来谷翼崎通过线上方式做国内市场，取得不错的成效，但国内线下市场却迟迟未能突破。

　　在了解石狮淘工厂服饰联盟采购基地后，谷翼崎总监刘琦立刻做了入驻的决定。她告诉记者，从企业的角度，入驻该基地无需任何费用，只需负责供货，便可增加线下销售渠道，多曝光从而扩展品牌影响力，十分合算。

　　无独有偶，于石狮市库里奇服饰贸易有限公司总经理蔡超松而言，让工厂直接与消费者对接无疑成为最吸引他入驻的原因。“工厂直接面对客户，不再经过代理商等中间环节；而消费者也可直接从工厂购买更具性价比的衣服。”他说，此外，线下采购基地的一家门店便汇聚数百家工厂数千种类的产品，能够满足客户到“超市”一站式采货的需求，节省客户时间。

　　发挥淘工厂优势避免同质化竞争

　　在全国服装市场中，不可忽视的几个商圈多年来聚合了强大的消费潜力。作为中国休闲服装名城、国家模范产业集群的石狮，在专业的服装市场领域占据了重要一席。然而，随着近年来电商业态的崛起，传统商业却面临着摧枯拉朽般的冲击。

　　除了电商的冲击，服装行业同质化严重的情况，也加剧了石狮淘工厂服饰联盟采购基地的出现。近几年，很多卖家面临找货难、试单难、翻单难、新款开发难等问题，行业也存在价格乱、成本高、库存大、创新低等现象，如何将产品卖出去，成为企业生存发展的头等问题。中纺联合品牌管理股份有限公司董事总裁张曙光告诉记者，近几年来，闽派服装同质化情况严重，导致泉州地区服装的售价低于行业40%，长期以来对品牌造成极为不利的影响。

　　在这一背景下，由海西(石狮)电商园区投入巨资搭建的一个全新销售渠道——石狮淘工厂联盟应运而生。该联盟实行免房租、免水电费、免物业管理费、免看店员工费、免运作费，供工厂企业入驻。

　　石狮淘工厂联盟自筹建时就设置了准入门槛，要求必须是工厂源头货源或者自己投产大货的产品；必须是出厂最低价，禁止高于出厂最低价产品进入淘工厂联盟；入驻产品必须不能重复，遵循“同质比价、同价比质、同质同价比服务”入驻准则。

　　该联盟相关负责人告诉记者，待淘工厂联盟运营步入良性发展轨道后，将成立专业的产品设计中心，采撷国际时尚前沿流行趋势，结合国内时尚潮流进行商品企划和产品研发设计，全力扶持各联盟工厂研发、设计、创新，有效地改变石狮淘工厂企业产品同质化和“百家同款”的被动局面。石狮淘工厂联盟将作为引领石狮各大服装市场风向标，有效控制石狮同款多和价格战，反对仿版和恶性价格战，提高联盟工厂的创新率和利润空间，营造石狮淘工厂企业的良性发展，打造属于石狮乃至于全国的淘工厂联盟O2O采购基地。

　　“中纺在线通过工业化和信息化的深度融合，建设行业云平台，以云计算技术聚合全球纺织服装资源，构建数字化协同研发设计平台，为数字化批发市场提供支撑。”张曙光表示，数字化批发市场能够围绕商品、渠道信息、物流等提供精准服务，对于不同客户类别、产品、配搭的不同情况，平台能够借助多维度、多层次采集来的数据做基础进行前期引导，避免同质化情况的产生。

　　刘琦表示，同质化的结果就是价格战，尽管企业短期内挣到了钱，但这条路早已走不通。“单打独斗”的企业开始求新、求变、求发展，这种渴望的程度比任何时候都高。“做服装业规模化、品牌化的探索”成为诸多企业共同的尝试。“平台这一载体的出现，使得价格更透明，加速了企业创新进程。”

　　资源整合加强产业带密切配合

　　在石狮淘工厂服饰联盟采购基地启动仪式上，石狮淘工厂服饰联盟采购基地与建设银行石狮分行签订战略合作协议，为淘工厂联盟提供便捷的电子支付体系和资金后盾；同时与深圳厂家网和海宁皮革网达成合作联盟，以便通过彼此之间的货源置换和各自的销售网络形成资源整合与优势互补，实现互惠双赢的战略大格局。抱团发展、资源整合，正渐渐成为纺织服装行业选择发展的路径。

　　“石狮淘工厂服饰联盟采购基地最大的优点便在于资源整合。它能够解决上下游信息不对称的情况，整合企业力量，对接更多的高端资源。”刘琦坦言，过去单靠一家企业要与淘宝小二、京东高层等平等对话不易，而平台将企业整合在一起，为企业拿到了不少活动和优惠政策、实惠的资源。

　　虽然刚入驻不久，蔡超松便已经尝到了平台资源整合带来的甜头。他告诉记者，入驻平台让企业从单一做市场转向集体做市场，遇到问题可以一同探讨和解决。一向以T恤、卫衣见长的库里奇过去经常遇到客户在找衬衫货源的情况，加入联盟以后，库里奇便可充分利用联盟内部企业的资源，进行客户、工厂资源间的共享。

　　在成文文看来，本土纺织服装产业在国内的行业地位和电子商务发展强劲势头，石狮淘工厂服饰联盟采购基地在“互联网+”时代，可充分依托本土纺织服装产业资源优势和成熟的海西(石狮)电子商务园区生态系统，集合周边优质服装工厂，为国内中小卖家提供源头好货，为终端消费者提供性价比强的优质产品，以“互联网+工厂”作为创新驱动要素，推动本土纺织服装产业快速转型升级。

　　值得一提的是，淘工厂联盟不仅能够整合线上的电商平台资源、线下的客户资源，也在加强全国的产业带资源整合。联盟从筹备开始，便着手整合全国产业带，先后与广州的女装、海宁的皮革、常熟的男装、青岛的童装等地企业商谈联盟合作。“我们是一个全新O2O+F2C营销模式的淘工厂联盟，已赢得了淘宝中国质造的资源、1688跨境电商的特别支持，也获得了全国众多城市产业带的邀约，它们纷纷开出最优惠的条件希望将我们的模式复制到该地。我们相信，加强产业资源的整合将极大地带动本土乃至国内纺织服装产业的发展。”

　　成文文透露，石狮淘工厂联盟后期将在杭州、北京、广州、上海等全国各大城市建立大型的淘工厂服饰采购基地，让更多有需要的工厂加入联盟，并邀请更多的分销商加盟。把石狮淘工厂联盟发展成中国淘工厂联盟。石狮淘工厂服饰联盟将实行F2B至F2C的发展策略，打造国内首创的工厂直接到消费者的线上线下销售平台。

（记者_施珊妹 陈巧玲 文图）