中国食品经销商发展论坛在晋江召开

　　“自我造血” 经销商须细化管理和服务

　　晋江新闻网7月16日讯 昨日，作为2015闽台(泉州)食品交易会系列活动之一，中国食品经销商发展论坛(福建)在兴泰商务酒店隆重召开。据悉，此次论坛由糖烟酒周刊杂志社、晋江市人民政府和华糖商学院共同举办，为期两天，论坛关注经销商市场经营、内部管理和厂商合作等方面核心话题，探讨在新市场环境下，经销商们该如何建立利润考核模式、食品厂商的链式营销破局之道以及短保市场的运作。

　　伴随着食品行业的飞速发展，经销商已经难以在传统的盈利模式下求得发展。在当前新市场环境下，如何建立自己的利润考核模式，成为经销商普遍关注的话题。昨日下午，资深营销与企业管理专家祝启明以《当前新市场环境下，经销商如何建立自己的利润考核模式》为主题展开精彩演讲。

　　祝启明认为，随着厂家费用管理越来越科学，对经销商的投入逐步纳入科学的预算范畴，以往靠费用补贴、年终返利等方式获利已然行不通。经销商要想赚钱，必须将目光转向市场，不断细化管理和服务，由被动输血变为自我造血。

　　他强调，经销商必须要适应商业环境的巨变，通过大力度的调整迎接美好的未来。“经销商要懂得调整终端产品结构，懂得计算全年总分数任务并下达相应任务，要将分数与业务员的奖惩挂钩，要通过多种方式建立自己的利润考核模式，并针对影响经销商发展的主要问题发表独到见解。”他说。

　　晋江市副市长丁峰出席论坛。

　　(记者_柯雅雅)