吕仕保：巧做加减法让巴尔杉更好起飞

人物名片：巴尔杉商贸有限公司　总经理

　　野蛮其体魄，净化其灵魂，这是户外领域流传着的一句经典名言。近年来，为了健康体魄，释放自我，追求自由，户外运动为越来越多人所接受、认可。随着户外运动的风靡，户外服装品牌开始全面突起，呈现出一片欣欣向荣的景象。
　　既然有市场，肯定有竞争。在激烈的市场竞争中，有的人在迅速前进，有的人则被时代淘汰。然而，位于石狮的巴尔杉商贸有限公司却凭借自身的优势脱颖而出，不求快只求稳一步步朝前发展。这个新生的力量是如何起飞崛起的呢？今后的发展又有什么策略呢？针对上述问题，小编对该公司总经理吕仕保进行了采访。

线上开创户外品牌新天地
   “不求快速前进，只求稳步发展；不赢销量的多少，只赢客户的口碑。最终造就属于巴尔杉的户外品牌王国”。这是巴尔杉户外品牌的经营理念，也是巴尔杉商贸有限公司总经理吕仕保的心声。在2012年创业之初，吕仕保就坚守着这一条经营理念，专注研发舒适、时尚的专业户外服装，一步一个脚印地开始巴尔杉户外的征程。也正是靠着这一理念，吕仕保的巴尔杉不仅赢得了客户的口碑，也赢得了销量。
    如今，巴尔杉商贸有限公司已经成为一家集研发、生产、销售为一体的专业户外品牌服装生产公司，一切都走上了正轨，可回想起创业路，吕仕保也难免感怀一番。
2012年，从故乡江西九江到晋江已经十个年头了，吕仕保也从开始的懵懂少年成为一个想要打拼事业天地的成熟男人。凭着十年的服装品牌运作经验以及对市场的摸索，吕仕保毅然地投入到创业的队伍大军中。
    可是创业说起来容易，做起来难。当时，吕仕保虽有巴尔杉的美好蓝图和一腔的热血，却缺乏最重要的一个条件，那就是资金。为了实现创业梦，吕仕保并没有走开实体店这条传统需大量资金的路，而是走上了线上开店这条方便、快捷的路。由于风格时尚，质量优质，巴尔杉的户外成人服装得到了客户的认可。
    谈到产品受到客户青睐的秘诀，吕仕保说：“一是服装特色，二是质量过硬”。刚开始研发服装时，巴尔杉户外服装的专业性、功能性、舒适度已经具备，但是特色时尚却不好琢磨。为了服装的时尚性，吕仕保带领研发团队多次去往制造流行和时尚服装的韩国，学习韩流服装的拼色和搭配，再结合巴尔杉的特色进行融合。而对于质量，吕仕保有着严格的把关，虽然一些针织制品只能外包给针织工厂，但是在材料的选择上都是吕仕保亲力亲为地去市场采购，让针织工厂按照自己的生产计划进行加工。就是因为吕仕保的严格和认真，事无巨细，巴尔杉才能在激烈竞争中站稳自己的脚跟。

全新打造户外亲子装的品牌策略

　　近年来，人们越来越重视户外活动，大众户外市场自然成为不少品牌想要分食的“蛋糕”，这对户外产品也提出了更高的要求。一方面，随着生活水平的提升，大众的消费观越来越理性化，不再只追求“有衣可穿”，更追求服装的舒适性和时尚感，这对户外品牌而言，只有用更具个性鲜明而又符合大众口味的产品才能抢占市场；另一方面，户外品牌的增多，也要求企业品牌的定位不能大而泛，只有清晰明确的定位，专注于对优势产品的研发，才能具市场竞争力。
　　针对以上两个问题，吕仕保有自己的看法和做法。
　　在品牌方面，吕仕保认为：“由于大众消费理念的转变，开始追求服装的质量和时尚，所以企业也应当站在消费者的角度去转变传统的经营思维。要借助自身的研发能力，打造目标群体需要的核心竞争力产品，让自身品牌特色更加鲜明。”因此，巴尔杉开始更加注重户外产品专业和时尚的完美融合，打造更具自身特色的品牌形象和企业文化。
　　在定位方面，吕仕保2015年的计划是打造户外亲子休闲装，将原来主打的成人户外转变为亲子户外休闲装，无论是冲锋衣、皮肤衣、速干衣，还是户外配件，都将加大亲子户外休闲装的比重。他认为：“亲子装在未来的中国市场很有发展前景。国内企业目前还是在参考发达国家的路，我们晚发达国家十年不止，目前发达国家的状态就是我们以后会面临的情况。我们可以取其所长，避其所短，不走更多弯路。更重要的是，人们现在更加追求家庭幸福感，也更加关注孩子的健康成长，因此，户外亲子装将是未来的大热门。”
　　经过多年发展，国内户外用品市场格局相对固定，业内人士表示，这几年将会是户外用品竞争最激烈的时间。对于此言论，吕仕保却有自己的看法：“我觉得户外用品行业才刚刚开始。不要觉得有些龙头企业趴下了，就说明是行业发展的危机。其实是品牌发展扩张，想寻求迅速上市，这是国内企业发展模式的问题，不是户外整个行业发展遇到瓶颈问题。只是未来的户外用品将会细分化发展，更多企业将会开始专注研究单一产品的专业性。”
　　三年的创业之路，让吕仕保明白要想企业走得更加长远，只有对企业的各方面巧做加减法：削减市场占有量过大的服装种类，增加巴尔杉户外服装特色的多样性；继续加大对巴尔杉品牌研发的投入力度，减少不具巴尔杉鲜明特色的服装样式。
　　对于巴尔杉的未来，吕仕保的脸上扬起自信的微笑：“虽然2015年被冠以经济低迷的一年，却也是机遇和挑战并存的一年，只有在这一年中找准自己的方向并存活下来，未来才能抵御住更强大的风雨，扎稳根基茁壮成长。巴尔杉在未来的十年将会注重打造品牌形象和企业文化，在产品上加大专业和特色的投入力度，风格上也会更加明确。”