张江抱：行走中的David’s Milu

人物名片：厦门红飞叶商贸有限公司总经理
             David’s Milu户外品牌营运负责人

　　常常会幻想这样一幅美好的画面：静谧的大自然，神秘葱郁的大山，姹紫嫣红的花海，遗落谷底的幽蓝。特别是那一望无垠的戈壁，落日洒下满地的金黄，展翅高翔的雄鹰，那行游者踽踽独行的背影。这样的情景留给我们无尽的遐想，以及悸动的渴望。
　　美妙的理想需要现实的支撑，行游者需要的最基本东西就是户外装备。他或他们如何能在户外安全度过每一个日夜，在漫天黄沙中领会大自然的绝妙手笔，让这只正在行走中的“David’s Milu”来告诉你。

从职业经理人到老板的蜕变
　　2014年的鞋服行业，阴云笼罩，行业中频频传传出失联、欠薪的消息。一系列的跑路事件，引发了“多米诺骨牌效应”，给社会埋下了不稳定因素，更引发了信贷危机，鞋服行业也陷入了资金紧缺的大危机中。在市场如此窘迫的情况下，张江抱却成立了红飞叶商贸有限公司，做起了David’s Milu户外家庭装备品牌。
　　“市场面临着洗牌，有人倒下就会有人站起来。时势造英雄，唯有在逆境中披荆斩棘，才能乘风破浪。”面对当前鞋服市场不景气，张江抱自有一股豪气和勇气，而这种底气来源于他对未来市场的判断。
　　“去年年底，新华网发布了2014年国产体育服装品牌调查，以‘走出寒冬，期待春天’为题，称国产体育服装品牌终于迎来了回暖态势。2014年10月20日，国务院印发《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》为复苏中的体育用品行业送来春风。可见鞋服行业的颓势并非长期，鞋服行业的春天会再次降临。”这便是张江抱信心的由来。
　　2014年，在各种条件和时机都成熟的情况下，张江抱毅然投入到创业的队伍中，创立了David’s Milu家庭户外装备品牌。谈及创业的艰辛，张江抱只是一笑置之，却反复强调感恩同行业朋友对他的极大帮助，让他的创业路能够走得不那么坎坷。
　　被问及从职业经理人到老板的蜕变有什么区别时，张江抱表示：“最大的区别是资金，因为握有全部资金的掌控权，不得不去考虑全局。除此之外，职业经理人做的所有事情，包括很多细节，我也事必躬亲。其实，创业的过程中最难的还是坚持，说起来容易，真正坚持却有一定的难度。首先作为老板自己能否坚持？如果自己能够坚持住，团队能否坚持住？有人的地方就有分歧，比如定位上，在实施的过程中有好有坏，肯定会有不同的声音；在资金分配上，每人侧重点不同，也会有所争论。如何解决这些分歧？在创业的过程中，会有来自方方面面、不同层次、不同时间段的各种压力，能否坚持才是创业人的最大考验。”

　　正如唐朝诗人杜荀鹤《泾溪》一诗说得好，“泾溪石险人兢慎，终岁不闻倾覆人，却是平流无石处，时时闻说有沈沦”。我想张江抱就是这种居安思危，勇者不惧，懂得“越是危险的地方越安全，越是安全的地方越危险”的创业人已具备了成功最大的条件。

主打冲锋衣
 　 David’s Milu迎着风雨正在慢慢地行走着，也许不够快，却始终在进步。在行走进程中，正确的定位是品牌的基础，是建立企业文化的基石；缺乏了这个基础，那么后面建的高楼大厦也会坍塌。
　   David’s Milu将品牌定位在家庭户外装备，主打冲锋衣，拥有自己的研发团队，质量和价格是其最大的优势。这源于张江抱自己的观察与经历：“现在提倡短途旅行，很多城市里的家庭约上三五个好友，带上孩子，开着车到郊外去旅行，早上出去，下午就能回来。这种家庭一日游的过程中，户外装备就显得尤为重要了，比如帐篷、户外服装、小刀、钓鱼装备等一系列自然就会被带动起来。我以前去韩国采样的时候，发现很多人都是这样走出户外，其中更多是家庭，所以我觉得这个市场有发展的前景。”

　　如今，第一家David’s Milu户外品牌店正在筹备之中，不久即将开出。而预计到了下半年，David’s Milu将会进驻10家卖场。与此同时，David’s Milu还进驻了淘宝等网络平台。这便是张江抱对于营销的思路：线上线下同步进行。然而，虽然两条腿走路，张江抱却不想把扩张的速度加快。“我的步子不会迈太大，我想要经营好每一家店。我不仅要让开放的每一家店存活下来，而且还要盈利。只有一步一步朝前迈，让时间成为对手，效益成为生命。才是我的目标。”
　　对于创业，张江抱引用了马云的一段话来勉励自己和后来人：我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

 记者：陈茵