柯永祥：携手KELME 远祥再出发

人物名片：卡尔美（中国）有限公司 总经理
          晋江青年商会 常务理事       

　　2014年6月，晋江市远祥服饰织造有限公司收购了西班牙知名运动品牌KELME（卡尔美）的中国所有权，引起了业界人士的广泛关注。
　　对于远祥服饰来说，牵手卡尔美只是一个开始。在远祥服饰总经理柯永祥的规划中，他希望公司能够通过KELME，迅速切入中国运动产业，打造一个融合足球、篮球等多种运动鞋服的综合平台。而在未来，他更希望KELME能够成功走进国人内心，引领中国运动文化的形成。

专注外销  夯实企业基础
　　2000年，晋江远祥服饰织造有限公司董事长柯永远一手创办了奥鹊体育，专业生产各种球类运动服装。经过柯永远和柯永祥兄弟两的艰苦打拼，奥鹊体育从最初只有二三十名工人发展到之后拥有上千名工人。
　　2009年，柯永祥正式出任远祥服饰总经理一职。彼时，晋江体育用品行业正处于造牌的“高峰期”，大多数企业都在各种电视媒体上砸钱打广告、造品牌，中央5套更是一度被戏称为“晋江频道”。面对着行业的“造牌”狂热，柯永祥却十分冷静。他清楚，此时的远祥服饰更需要的是提高生产能力，而不是急于造牌。
    “若企业专攻内销，对外，在品牌造势上，需要投入大笔的资金；对内，企业的生产能力必须匹配得上品牌的高度。但是以当时公司的产能和资金实力都还不足以制成起一个内销品牌的推广。”柯永祥如是说。
　　经过一番深思熟虑，柯永祥果断地将远祥服饰定位为专业的加工企业。为此，他对整个公司的战略进行了重新调整，从内销转外贸，从生产最难、最苛刻的服装开始。他坦言：“一方面，公司通过转向外贸销售，夯实我们的生产基础，并让我们对整个服装产业链有深入透彻的了解和规范。另一方面，我们也是希望借由这个窗口去接触到更多的国外品牌，提高自己的眼界。”
　　事实证明了柯永祥的决策是正确的。如今的远祥服饰产品不仅覆盖了国内近三十个省市、自治区，更是远销到包括英国、德国、法国、加拿大等在内的欧美市场以及中东市场。

收购KELME 谋求大跃进
　　以外贸为切入口，夯实服装产业链的基础，让远祥在短短的4年间，成为了包括KAPPA、KELME等国际知名运动品牌的贴牌生产企业。此时，柯永祥觉得，自己造牌的机会来了。
    “多年的积累，让我们在生产环节拥有别人无法比拟的优势；而同样，与国际知名品牌的接触，让我们对于品牌有了更深层次的理解。我相信，远祥服饰已经完全具备了打造品牌的实力。”柯永祥说。
　　2014年6月份，远祥花费巨资收购了西班牙知名品牌——KELME（卡尔美）。为何选择收购KELME（卡尔美）呢？柯永祥有着自己的看法，“对外，拥有KELME（卡尔美）之后，远祥在外贸出口方面，将拥有更多的主动权，至少在很多外国客商看来，远祥不再只是代工企业，还是一家拥有自主品牌的企业。对内，KELME（卡尔美）已经有50多年的历史积淀，是欧洲十大知名运动品牌之一。以这样的知名度切入中国运动市场，至少在品牌运作上，我们唯一需要做的，就是让大家认可这个品牌，而无需在宣传上花费巨资打造知名度。”
　　收购国外知名品牌的晋江企业并不在少数，然而目前还没有哪家企业是真正做到十分成功的，远祥服饰是否会走上这样的老路？面对来自公司内外的质疑，柯永祥有着自己的一番独特见解，他说：“首先，合作模式上，我们与KELME（卡尔美）总部的合作可以说是全球战略合作，而不是单单局限在中国市场，我们双方打算成立一家公司，共同来运作KELME（卡尔美）在全球市场的开拓；其次，KELME（卡尔美）只是远祥品牌战略中的一个项目，生产由远祥负责，KELME（卡尔美）是品牌运营方；最后，远祥可以在参与KELME（卡尔美）全球品牌战略的过程中收获最前沿的运动市场信息，也可以顺势培养和打造一支国际化的品牌运营团队，当然还有来自KELME（卡尔美）长期稳定的订单。可以说，无论从哪一个方面考量，远祥始终占据着市场的主导权。”
　　柯永祥坦言，远祥服饰希望通过KELME（卡尔美），切入中国运动产业，不仅专注在足球、篮球上的发展，并且开始努力打造户外行业的平台。对于未来，柯永祥希望将KELME打造成为中国性的体育品牌，引领中国运动文化的形成。

 记者：李婉瑜