创业者范志强：做农村电商要“接地气”

去年，阿里、京东、苏宁纷纷“刷墙”布局农村市场，体量较小的卖货郎能否抵御电商大佬们的冲击?范志强表示，做农村电商最重要的是接地气，这是卖货郎的竞争力所在。他表示，目前农村市场存在较为分散，推广难、操作难，以及用户习惯难以改变的现状。

“一个村的住户基本都是家族或一个姓氏为主，你促动它的消费更多是亲戚之间的推荐，即便电商落户农村，也难以改变他们的思维和购物习惯。”范志强表示，他前期在几百个村做调查后发现，农村消费者在获取信息和推广方面有着自己的渠道，依旧用大喇叭传播消息，习惯去最近村里的小卖部购物，对品牌没有概念，商品选购以价格低作为首选。

范志强表示，打开农村电商市场必须将“电商”这个流行于一、二线城市的词抛弃，而是根据农村用户的习惯，让电商去适应农村用户，而不是让农村用户去适应电商。

为何做农村电商?

创立卖货郎商城的念头，源于范志强一次可笑又无奈的农村购物体验。前两年回周口老家探亲，范志强走进村里小卖部，各种商品倒也还算丰富，可是其中的山寨产品着实让他吃了一惊：山寨产品竟然堂而皇之地摆在这里出售!“农村的消费环境对我触动很大,村民们花了钱却买不到质量可靠的商品。”范志强说。经过询问，他了解到：小卖部老板其实也很无奈，正品行货的话，经过多层中间商加价，进价高，老百姓嫌贵，卖不动，于是只好进一些廉价的山寨货。

如何让农村老百姓买到既便宜又质量可靠的商品，提高村民们的生活品质呢?范志强开始思考着，2014年底卖货郎商城应运而生。

“网络的覆盖率是带动农村电商发展的一个基础条件。”范志强表示，这也是选择去年发力农村市场的原因。去年，农村网民的总数已占去全国用户的30%。

另外，农村市场成为电子商务的下一个蓝海。数据显示，2014年，中国农村网购市场总额超过1800亿元，2016年突破4600亿元。未来10年农村网购金额将超过城市。

不烧钱的模式?

范志强表示，卖货郎商城是一家B2C结合O2O的农村电商服务平台，将卖货郎商城线下“区域运营中心”及“乡、镇、村级电子商务服务站”开到每一个市、乡、镇、村，开到老百姓的家门口。除了帮助农民代买商品、帮农民代卖农产品还提供像手机充值等一些便民服务，卖货郎还会与银行合作，设计金融产品，为农民提供金融服务。提供给农民的贷款，利息会比当前民间借贷低一半左右，降低农民的经营成本。

对于电商的烧钱模式，范志强表示，卖货郎前期的发展并不需要大量的资金。卖货郎采取加盟方式，招聘以县级为中心的运营商。卖货郎提供县级运营商在品牌、培训、资源、政府等的支持。

“供货商可免费入驻到卖货郎，我们仅对县级运营商收取一定的加盟费。”范志强表示，“加盟卖货郎的县级运营商除了销售卖货郎的商品，可以对当地的农产品等商品进行招商，所有的销售利润都归于自己。”县级运营商加盟费按人口为单位收费，例如30万人口加盟费5万，依次类推。此外，商城引入第三方金融平台，对于优质供应商给予一定的借款额度。

范志强透露，卖货郎今年1月底上线试运营，截止目前，已在河南商水县、项城市、沈丘县、郸城县，永城市;湖南望城县;山东汶上县;四川渠县;大连庄河市;江苏高邮县;广西双流县，共11个县设立的运营示范区，还有32个县级运营中心正准备培训。2月5日，光彩众生入股卖货郎;2月13日，卖货郎与沈丘县政府签订农村电商战略合作协议，还与中原银行签订了合作协议，迈出了卖货郎与银行合作的新模式。截止目前，卖货郎的会员已经突破5万。

“接下来，我们将解决农村电商两个问题。”范志强表示，首先是信息不对称问题，其次是农产品流通许可问题。