植入“互联网芯片” 创新商业模式

产品渠道品牌全面触网

近年来，随着传统制造业原材料成本上涨、人工成本激增、库存压力较大、传统营销模式发展受阻等，制造业利润普遍降低，不少企业希望借助互联网新技术和新平台创新商业模式，获得增长空间。

今年年初，由361°联合百度共同出品的361°智能童鞋暖心面世。这也是第一款利用百度鹰眼技术接入的可穿戴设备。在智能童鞋的研发上，361°走在了前头。如今，已有不少泉州童鞋企业及供应商正“摩拳擦掌”进军智能童鞋市场。其中，特步、匹克等品牌也在密集研发中。

除了产品创新外，本土企业纷纷触网开启渠道变革之路。越来越多晋江企业开辟了国内电商、跨境电商和微商。福建三井科技有限公司便是其中的典型。在创牌之前，三井科技是晋江一家传统的面料辅料供应商，一直借助传统的贸易方式销售产品。去年，该公司创立了婴儿可水洗3D床上用品——巢生。与国内诸多婴童产品的造牌方式不同，三井采取了全渠道模式，既进军线下的母婴连锁渠道，也与线下的婴童服装店进行联营合作，并通过线上渠道、跨境电商、微商进行销售。该公司市场部相关负责人何德佳表示，互联网+时代倒逼着企业不得不进行渠道的横向和纵向创新。

移动互联时代，人与人之间的交流更多地通过手机、短信、邮件、微信等进行，这也催生了新媒体营销。借助新媒体平台，传统制造业演绎了一出出精彩的品牌推广大戏。泉州勾勾手电子商务有限公司根据产品来设计动漫人物，让消费者通过个性化订制动漫深入了解产品，从而成为粉丝；针对消费群体年轻化特点，盼盼饮料利用新品的个性特色，积极参与网络互动智力娱乐营销。

“互联网+”并非简单叠加

“互联网+”时代，越来越多的产品将借助物联网、云计算、大数据、移动等互联网技术实现虚拟世界与现实世界的融合。然而，传统制造业要从“红海”游向“蓝海”并非一件容易之事。其考验的是企业快速的适应能力，持续的创新能力及超强的资源整合能力。

借助互联网工具及平台，传统企业能否“旧瓶装新酒”，依然是个未知数。很多传统企业原本擅长的线下渠道的沟通方式都被互联网、移动互联网等新技术颠覆性地改变了。传统企业想要完成互联网转型，并非易事，这涉及人力资源、技术门槛和网络服务等很多非短时间内就可以完成的转变。

年初，贵人鸟与虎扑文化传播有限公司签署《战略合作框架协议》，双方拟合作成立体育产业基金，重点关注O2O体育运营、体育培训与个人健身服务、智能设备、体育网络媒体和社区平台等细分领域。业内人士认为，跨界投资能否为企业带来新的利润增长空间，仍然是个未知数。如果能通过参与线上平台建设，整合目标客户群体数据以确立信息优势，围绕信息资源实现精准营销，并通过消费者数据支撑公司的产品创新，吸引体育消费核心人群，或许是一条光明出路。

面对零售市场持续低迷，终端需求不振，原材料、租金及人力成本持续提升的风险等种种原因，七匹狼在服装主业上2014年下半年推出极致单品“狼图腾”，初步试水C2B预售新模式，颠覆传统营销方式。

七匹狼电商总经理王詠认为，网络时代变革是一个优胜劣汰的过程，任何一次商家大战，都是企业在电商变革过程中碰撞出的火花，面对机遇与挑战并存的服装时代，抢占先机成为重中之重，紧跟时代步伐，满足大众终端需求，才能最终在市场上站稳脚跟、求得发展。

“其实互联网与制造业的融合，并非颠覆传统行业，也不是简单的叠加，而是对传统行业的升级换代。”泉州市纺织服装商会秘书长施正植认为，在转型升级的换挡期，传统制造业只有创新商业模式，才能让这个“+”真正有价值、有意义。

“用户体验”关键 政府搭台重要

“传统企业一直强调品牌的自我诉求和表达，在某种程度上忽略了用户的感受和真实的需求。”361°公司品牌传播中心总经理赵峰认为，传统企业最欠缺的就是连接用户的能力，缺乏与用户持续有效的沟通方式。如能与互联网公司分享互联网高速成长的数据红利，将对传统企业在用户洞察、市场推广及产品研发上提供更有建设性的帮助。

纺织服装和制鞋业、食品饮料、建陶建材、纸制品等，每一个行业都有特色，但与移动互联网接轨必须遵循一个原则，就是“用户体验”。中国皮革和制鞋工业研究院晋江有限公司研发中心主任尹岳涛认为，互联网与制造业的结合要决胜移动端，鞋类产品，特别是运动休闲鞋类产品都是随身的移动端，开展相关功能性研究应用与移动互联网实现互通、互动，为消费者提供更好的体验，将有效提高鞋服产品的附加值，为制鞋产业打开巨大的市场空间。

政企互动是晋江的优良传统，互联网+制造业的发展需要政府的支持和推动。

晋江市政府顾问、福州大学阳光学院商学系主任王秉安认为，地方政府可从平台搭建、数据共享、企业辅导、创办园区、搭建联盟等方面予以支持。“晋江中小型企业数量多，蕴含巨大商机的互联网+时代到来对它们来说却是个挑战。政府应动用手中资源，采用多样方式来对企业进行辅导，培养企业的适应能力。还可以通过各类数据资源，帮助企业更精准地判断市场。”王秉安认为。此外，还可以制定政策鼓励传统商业模式的企业与互联网商业模式的企业组建战略联盟，一方面利用互联网实现产业链的前向延伸，拓展传统企业的市场空间；另一方面发挥晋江原有产业优势实现产业链的后向延伸，为新兴的互联网企业提供优质产品与物流网络，获得共赢发展。

可喜的是，我们已经看到了行动。不久前，福建省政府刚刚出台了《加快互联网经济发展十条措施》，明确2015年~2017年每年统筹不少于5亿元的省级互联网经济引导资金。晋江市也出台了《关于加快电子商务发展八条措施的通知》，支持本土电子商务企业做大做强。