郑永奇：运动鞋要回归舒适度

　　这两年，NEW BALANCE的走红带热了运动鞋的“N”风潮，求质公司旗下品牌纽班伦斯自然也不例外，但这个牌子给人留下的印象，从没局限在“N”字风潮中，不盲从、不跟风，而是埋头苦干，努力塑造着个性化的品牌调性。纽班伦斯背后的推手就是郑永奇。

　　流行背后追求品牌原点

　　“山东体院一年级张琴，女，38码，1993年，全运会1500米亚军；山东体育一年级刘军，男，42码，1989年，省一级运动员……”郑永奇一边拿着一份试穿运动员名单，一边在样品室里精心挑选着鞋款。他告诉记者，纽班伦斯挑选的这一批鞋将被送往国家体育总局科学研究所指定的试训学校，给专业运动员试穿，收到试穿报告后，他们将依据报告数据，结合专家意见，对原有的鞋楦和款式进行改良升级，给市场上的消费者送去更加舒适的“N”字运动鞋流行风。

　　如今，跑步热已经从健康运动到流行时尚了。郑永奇说到这儿，有点感慨，接着他报出了一连串数字，“2011年中国举办了22场马拉松赛事；2013年增加到39场，参赛人数超过75万人次；中国10公里路跑比赛参赛者每年递增超过25%，2014年北京马拉松报名参加北马全程的人数达到21163人，半程跑的报名人数达到28000人；2014厦门马拉松7万人开跑，参与人数创历届之最，而在北京，坚持长跑的人数有200万。”

　　而这次试穿即将意味着，日后，求质集团与国家体育总局科学研究所将共同开启一个慢跑鞋研究课题。

　　“一双最舒适的慢跑鞋，不仅要实现创新与复古的完美融合，还要有科技含量在里面，那才是纽班伦斯品牌日后高速发展的真正支撑点。无论运动鞋的流行潮流怎样改变，大家对它的穿着舒适度的要求从未改变过。”这是郑永奇一直以来秉持的观点。

　　“N”字鞋鼻祖NEW BALANCE便是慢跑鞋市场里当之无愧的制鞋专家。它在美国和英国有自己的制作工厂，以舒适合脚著称，拥有6种宽度、2种高度及各项高科技。“它是我们模仿超越的对象。”对于这一点，郑永奇直言不讳，“不过，我们一边要延续纽巴伦的品牌策略思路，一边要让自己的品牌和产品差异化细分都要有别于NEW BALANCE的品牌和产品风格。”

　　有底气不做欠款生意

　　对产品基础属性的极致追求，让郑永奇从不担心自己的产品没有人要。而先打款再发货，更是郑永奇做了这么多年销售最为坚持的营销准则。

　　在泉州，代理商拖欠货款、回款难等问题已严重制约企业的发展，如何收回欠款、回流资金，维持企业的良性运转，成为摆在企业面前的一大难题。

　　“这种现象造成的后果就是套住了企业的流动资金，减缓了品牌的发展步伐。宁可少挣，甚至不挣也不能被拖欠。”郑永奇指出，对于资金实力不够雄厚的中小企业而言，这种现象是致命的，甚至关系到生死存亡。

　　他认为，企业不能任人鱼肉，除了及时有效踩刹车，做出保谁去谁的理性抉择外，还必须进行市场切割，加速差异化之路，让自己的产品充满竞争力，使代理商拎着现金求着你把产品卖给他。

　　说到这里，郑永奇有点神气地拿起一双鞋。“这双鞋子是我们的爆款，现在已经三次补单了，其中一个代理商单款单色就定了2万多双。”他说，纽班伦斯已经有足够的实力征服市场，其性价比是无可挑剔的。为此，他和企业才敢拍着桌子向有拖欠款现象的代理商们说“NO”。

　　“过去，在外部环境好的时候，什么热，企业跟风开发可以生存；一旦外部环境变得恶劣，企业很容易受影响。只有坚持打造自己的特色，才能在任何环境下都脱颖而出。”郑永奇认为，最重要的是企业在不断地对科技材质、产品外观与舒适感作出创新革进的过程中，始终保持着对经典的传承与坚持。

　　例如，纽班伦斯便承载了慢跑文化基因，将品牌标志“N”作为凝聚品牌精神内涵的经典烙印，呈现于产品设计中，并致力通过每一季产品的灵感创意，为消费者带来更加舒适、更具科技感与时尚感的产品体验。

　　当然，郑永奇还表示，未来，纽班伦斯还将通过慢跑文化的传播推广，将活力、自由、富有精神追求的积极生活态度，通过特色个性化的产品塑造，传递给更多的青年。

　　人物印象

　　老郑的工匠精神

　　不足十平方米的办公室，地板上摆放着大几百双鞋子，老郑常说，二十年来，自己最开心的就是生活在鞋的世界里，如果要给一方天地贴上标签，那就是晋江鞋。

　　不过，晋江鞋的发展速度太快了，现在是时候停下来回过头看看，怎么把自己的鞋做成精品了。

　　打造精品，需要有工匠精神。这种精神的核心是：不仅仅是把工作当做赚钱的工具，而是树立一种对工作执著、对所做的事情和生产的产品精益求精、精雕细琢的精神。

　　人需要有“工匠精神”，企业同样需要。如何让“爆款”在饱经岁月的洗礼之后，还能历久弥新，成为经典，考量的不仅是企业的一时爆发力，更考量企业对产品的极致追求。

　　看着自己的产品在不断改进、不断完善，最终以一种符合自己严格要求的形式存在，用精益求精的态度，做出每一双精品鞋，这才是老郑眼中晋江鞋的未来世界。

　　(记者 张格格 董严军 文图)