抢占先机 泉企发力成人纸尿裤市场

　　日前，亿邦动力12月天猫“成人护理·热销品牌排行”榜单发布，恒安集团成人纸尿裤“安尔康”排行第一。“未来中国将走向老龄化社会，成人纸尿裤虽然目前还处于培育期，但市场潜力很大。”恒安集团纸尿裤发展部总监王桂忠说道。

　　记者走访多家卫生用品企业获悉，除了婴童纸尿裤市场外，一些厂家同样看好“银发产业”，开始将目光锁定成人纸尿裤市场。

　　成人失禁用品高速增长

　　王桂忠表示，随着国内人口老龄化趋势的加剧，2014年，成人纸尿裤行业整体增长了20%，恒安公司的增长速度高于行业10个百分点，达到30%。

　　据介绍，“安尔康”2014年已经完成了医院周边店、老人公寓、养老院、网络等渠道的布局，2015年恒安将进一步发力银发市场，在提升“安尔康”销售及品牌影响力的同时，还将推出定位较为经济型的品牌“超安心”。“‘安尔康’可以说是相对高端的产品，然而，需要使用失禁产品的老人，大多有病在身，除了购买纸尿裤的费用支出之外，还有医疗费用的支出，考虑到老年人的实际购买能力，我们推出了‘超安心’。虽然说‘超安心’是较为经济型的产品，但公司仍然把它定位为中高端产品，所谓的‘经济型’，实际是在打造较高的性价比，让消费者获得更多的实惠。”王桂忠如是说。

　　PLG亚太区商务副总裁宋轶寅指出，2013年成人纸尿裤和成人纸尿片的出口量以及国内消费量均有大幅增长，2013年成人失禁用品市场规模约为30亿元，比2012年增长了36.5%。

　　一些纸尿裤品牌已经嗅到了这一市场的商机，并迅速切入该市场。美佳爽(中国)有限公司于2014年4月也推出成人纸尿裤品牌“强臣”，率先在四川、山东、福建、广东这四个省份进行推广；爹地宝贝早于2013年便推出“康朗”成人纸尿裤。

　　“成人纸尿裤目前仅开发了15%的市场，未来随着中青年一代老去，成人纸尿裤市场潜力将超越千亿。”爹地宝贝董事长林斌表示，相比纸巾、卫生巾，婴儿及成人纸尿裤等一次性卫生用品在国内的普及率还达不到40%，还有六成以上的成长空间，爹地宝贝在巩固婴幼儿市场的同时，也在开发成人市场。

　　中高端消费是未来主流

　　有业内人士认为，成人失禁用品处于“椭圆形”的发展态势，即高端和低端消费少，中端市场容量最大；也有人表示，成人失禁用品是处于“三角形”的消费现状，高端少，大部分以中低端为主。不管是椭圆形还是三角形，至少验证了一个结论：目前，成人失禁用品的消费高端少，以中端市场为主。

　　事实上，目前涌现出的这些成人纸尿裤品牌，均以中高端定位为主，品牌更看重的是未来市场。

　　“行业应该意识到，低价竞争的时代已经过去，随着国民对健康的要求越来越高，消费水准也在不断提升，一次性卫生用品也要做成精品，向‘含金量’更高的产业阶梯迈进。只有这样，才能提升行业地位，与国际品牌一较高下。”林斌介绍，爹地宝贝公司成人纸尿裤就从韩国引进双S切、超薄、高端生产线。

　　美佳爽(中国)有限公司中国区营销总监黄国侨表示，公司的成人纸尿裤“强臣”目前虽然只是作为丰富产品线的一种补充，但将始终保持中高端定位，坚持做高品质的产品。相对较高的价位卖出去的量虽然有限，但顾客的回头率较高。

　　据中国社科院发布的《2014年中国社会形势分析与预测》蓝皮书统计：到本世纪中期建国100周年之际，中国老年人口数量将突破4亿大关，届时中国老年人口比例也将扩大到占全部人口的1/3。据了解，2010年中国老年人退休金总额达8383亿元，2020年将达28145亿元，而到2030年，退休金额将达73210亿元，目前老年人可用于购买老年用品的支出已达4000亿元。

　　“未来的趋势是人们对于健康会越来越重视，目前公司的成裤还不多，但会坚持中高端市场，公司不追求量大，而是追求高附加值。其实，做一些有中华文明元素的礼包、孝敬父母专用等套装都会受欢迎。”联合纸业董事长吴蛟龙表示，这几年婴裤越做越高端，成裤也会是这个趋势。

　　国内成裤发展迎来好时机

　　吴蛟龙指出，这两三年来，行业企业过度关注婴裤市场，成裤其实是被边缘化的。虽然纸尿裤厂家在生产婴儿纸尿裤的同时，或多或少也会生产一些成裤，但都是兼着做，并没有投放专门的精力，有单就生产，没单就拉倒，专为发展成裤而进行产品研发、引进专用设备的很少。整体上，成裤的功能性并没有多大的改善，产品与一些行业较为发达的国家相比还有一定的差距。

　　“在新加坡，高端的成人纸尿裤如高分子带有芳香的产品很受市场欢迎，因为在老人公寓里面，患有失禁的老人家凑在一起的话，会有不好的味道，而带有芳香的高分子产品很好地解决了这一问题。”吴蛟龙表示，国内的成裤缺乏创新，若能成功拿到这种高分子的授权，市场大有可为。

　　业内人士指出，这几年，纸尿裤厂家都把主要精力放在婴裤上，过两年市场饱和或过剩的时候，精力将会回到成裤。而到那时候，行业的竞争将如同现在的婴裤一样热烈。

　　王桂忠表示，虽然成人纸尿裤的市场尚未成熟，但市场潜力巨大，未来中国将走向老龄化社会。就目前而言，国内成人纸尿裤还处于培育期，虽然有得伴、添宁等国际品牌的竞争，但当前国际大牌更多地把精力放在婴裤方面，当下正是进入成裤的较好时机。若没有把握好机会，当国际大牌把精力转移到成裤的时候，那么国内的很多厂家将面对力量悬殊的竞争，届时机会将很小。

　　“公司目前的成裤主要是出口，时机合适的话也将转战国内。相比国外，国内的市场会更为容易打开，因为新加坡及欧美等发达国家对产品有较高的要求，而我们还处于发展阶段，产品创新力不足。此外，线上的渠道会比线下更有优势，原因在于很多失禁用品都是年轻人在买，而网购已经成为他们重要的购买方式。”吴蛟龙如是说。