郑敏：营销讲技巧 订单也能飞

　　人物介绍：郑敏，晋江首届跨境电商创业大赛亚军，几年前汽车专业毕业后南下广东从事服装行业，从服装生产线到服装开版设计再到开批发档口，一路走来深感传统行业的艰苦，不经意间的一句话“错过了2005年的淘宝，你还想错过2013年的速卖通吗”激起了他跨境电商创业梦。

　　从传统服装批发转战跨境电商领域，毫无实战经验的郑敏，可以说是从“零”开始，然而，正是凭借着其屌丝般的跨境电商思路，在有限的资源下，运用个人摸索的营销小技巧，让订单飞了起来，从预赛到决赛再到最终结果出炉，郑敏始终以榜眼的战绩坚守排行榜。

　　在23日举行的晋江首届跨境电商高峰论坛上，郑敏作为晋江首届跨境电商创业大赛优秀选手，登台分享了其一年多以来的跨境电商从业经验，博得现场一阵阵掌声。

　　“传统的服装批发生意，拼的不仅是服务，更多时候是打价格战，而后升级为‘现金战’，谁家的货可以先赊后结账，谁家就有优势。像我们这种小本经营的批发商，哪里经得起这样的现金流考验？”有过一段传统模式服装批发从业经验的郑敏，谈起“生意经”时深有感触，尤其是让人望而却步的“现金战”。

　　那么，在跨境电商领域，在没有雄厚资本支撑的创业初期，如何在夹缝中求得生存？郑敏总结了一套“屌丝跨境电商”思路。

　　“首先抓住自己产品的日流量高峰时段分布图，计划一个月的活动时间，运用营销小技巧，盘活店铺生命力，这其中少不了每天都要有的限时打折活动，不管是开始限时还是结束限时方式，都能有效吸引订单量。同时，隔天还得推出全店铺打折活动，方式和效果大致与限时活动相当。”郑敏介绍，他就是运用这种限时打折和全店铺打折的营销技巧，在不投广告的情况下，照样让订单飞起来，如今他的店铺月营业额在2万美元左右，最高峰一天出1000单。

　　在电商领域，“爆款”这个词绝对吸引眼球，它是电商从业者追求的一个重要目标。想要打造“爆款”并不简单，而在“爆款”基础上再爆就更加困难了，对此，郑敏有着自己独特的看法。“要打造‘爆款’需要分几个步骤。首先，前期产品的质量一定要好，这是为店铺好评做准备；在此基础上，要快速进入市场，连上几个有流量的活动，累计一定销量和人气；进入成熟期后，要增加自己的实拍图来增加SKU，把之前的爆款价格放至最低，以新的SKU价格为利润点，同时准备下一个爆款，以此循环。”

　　尽管从事跨境电商之路才刚开始，但刚揽下晋江首届跨境电商创业大赛亚军奖杯的郑敏对未来有着明确的规划。他介绍，第一年计划人员结构完整、货源整合，要实现500万元人民币的销售业绩；第二年计划人员团队扩张2倍，货源合作增长1.5倍，销售额达到万元人民币，并进行物流整合；第三年计划人员团队在第2年的基础上增加1.5倍，货源在基础上增长1.5倍，年销售目标突破万元人民币。

　　(记者 王文通 董严军 文图)