商家特点是平台选择指向标

　　在23日举办的晋江首届跨境电商高峰论坛上，围绕着第三方平台和独立平台哪个好，亚马逊福建区负责人贾丁立、耐特康赛CEO渠成和兰亭集势行政总监齐莺进行了精彩对话。在业界精英们看来，跨境电商充满着希望，而商家对于平台的选择应该取决于商家的特点。

　　第三方平台初期帮助大

　　晋江经济报：在跨境电商方面，第三方平台和独立平台的发展现状如何？各自的优势和劣势在哪里？

　　渠成：总体而言，独立平台和第三方平台各有优势，其发挥的作用和价值也不同。一家企业如果想做得长远，那么销量、用户和平台三者缺一不可。如今，平台贡献最多的是销量，对于商家初期的销量贡献很重要；随着企业越来越成熟，独立平台在与用户的互动和品牌的扩展上会更有价值。

　　以小米为例，其官网就是第一大销售渠道，是中国第三大电商，官网上主要销售的是小米的产品。同时，小米也没有放弃天猫等平台，并且拥有自己的社区，用来吸引大量反馈和“米粉”。

　　每个渠道的投入道理一样，商家只有将各渠道附加在一起，才能打长久战。商家一开始要销量，第三平台可能是商家最好的选择；而后，独立平台的可控性、用户的自主性，又显得比较灵活。而独立平台的不足也有，比如前期人气的积累就需要很大的成本，以及很多资金投入。

　　齐莺：以前，商家更多的是做B2B，如果切入B2C，会发现不同的商机在里面。比如兰亭集势的平台很低，就可以作为商家的起步。商家在觉得有蓝海的品类发展，可以更容易凸显自己。

　　好的平台是引流量的基础

　　晋江经济报：有人说，无论是第三方平台还是独立平台，都是得流量者得天下。在跨境电商的引流方面，有没有什么好的建议？

　　贾丁立：电商的本质是一些公式、流量转化率、销量。而流量最基础，流量可以分为站外流量和站内流量。

　　为了维护流量，亚马逊会做广告，进行固定的宣传，布局移动端。如今，亚马逊美国的月均用户有1.5亿。因此，在大平台上，流量并不需要太多担忧。而站外流量需要担心是品牌流量的圈定，有的品牌会利用亚马逊来完成最终的流量变现，品牌会利用facebook等渠道来维护品牌，有购买需求的消费者会自己导流量进来。

　　2015年，品牌在维护和引流都需要布局，因为竞争将会更激烈。但流量不是应该重点关注的东西，因为流量仅仅是基础，商家优化关键词，把产品做好才是最主要的。

　　渠成：独立平台上的引流，一般分为免费和付费。过去，独立网站容易走极端，要么在免费上坚持到底，要么在付费上付出很多，但完全免费投放或者完全付费投放都已经是过去了。现在市场不是单一的渠道，而是需要多渠道相配合。

　　要想成功引流，一个好的平台是最重要的。平台从美观到内容，都必须要是原创，是外国人愿意看的。只有这样，才能够保证每天有上千自然访客作为基础。

　　通过产品特点确定平台

　　晋江经济报：目前，不少品牌都打出了“全网营销”的概念。这是不是说投放越来越多的平台，才能带来越来越多的订单？

　　贾丁立：各个平台定型定位都不一样，每个平台都有自己特点，还是取决于商家想要什么东西。比如商家如果想要最终落定一个品牌，并且自身产品质量过硬，想要抓到一波优秀的消费者，就可以选择像亚马逊这样的平台。

　　齐莺：跨境市场看似竞争激烈，但是市场仍太大了。我们鼓励供应商根据自己特点选择平台，或者先多个平台一起发展，然后看看最后适合哪个平台，而不是不要把鸡蛋放在一个篮子里。总之，要通过产品特点来确定平台。

　　(记者_庄欣欣 董严军 文图)