晋江跨境电商开启10年“红利期”

　　核心提示：1月23日，晋江市首届跨境电商高峰论坛举办，亚马逊、兰亭集势等全球知名的跨境电商平台负责人汇聚晋江，共同探讨跨境电商的未来。

　　随着互联网的进一步发展，跨境电商的前景也被越来越多人所看好。在通过跨境平台走出去的过程中，产品将成为晋江鞋服企业抢夺市场红利的最大竞争法宝。

　　还有5至10年红利

　　全球知名调查机构Emarketer对全球电子商务总额的发展进行了观察。数据显示，2014年我国的进出口贸易及跨境电商交易额为27.1万亿人民币，增长率14.8%，预计2015年交易额将达29.5万亿人民币；随着相关政策的完善，未来还将有23%的年增长。

　　数据显示，2015年全球的B2C跨境年销售额预计将达到1.7万亿美元，其中中国的贸易将占半壁江山，这便是大家的机会。兰亭集势行政总监齐莺认为，跨境电商行业是未来十年最朝阳的一个行业，跨境的红利还有5-10年。

　　据悉，目前，全球72亿的人口，PC端就有24亿网民。其中，北美排名第一，3.15亿人口，2.55亿互联网用户，1.84亿在线购物用户，上网用户达到了81%；欧洲排名第二，8.2亿人口，5.3亿互联网用户，2.59亿在线购物用户，上网用户达到了78%；排名第三的是东南亚，上网用户达到了48%。

　　“相比2012年，2013年中国跨境卖家向消费者提供的选品数目增加了64%。”亚马逊福建区负责人贾丁立表示。亚马逊近年来主攻发达国家市场，美国便是其中之一。以服装产品的跨境电商为例，相比2012年，2013年中国通过跨境电商平台卖到美国的产品增长了5倍；相比2013年，2014年增长3倍。

　　“晋江的服装产业如此发达，在跨境电商方面大有可为。”贾丁立表示。

　　助推品牌国际化

　　跨境电商发展空间仍然很大，而对于进入其中的本土企业来说，不仅能够起到销售产品的作用，对于品牌的国际化助力同样不小。

　　“在国内做得很好的这些品牌，若进入国外的二三线市场仍然有很大的空间。以美国市场为例，在次贷危机之后，美国消费者的消费水平在下降，并不是所有人都买得起大品牌。国内的品牌若进入欧美的二三线将有很大的成长空间。”福建拓普旺网络技术有限公司CEO洪方仁表示，晋江的运动鞋服品牌在国内的知名度很高，这也成就了晋江“中国品牌之都”的地位；若能够抓住跨境电商的浪潮，20年后晋江将有望成为世界的品牌之都。

　　在洪方仁看来，之前进军跨境电商的大部分是外贸企业，传统的品牌企业仍需要迎头赶上。否则，面对跨境电商浪潮的冲击，原本的品牌企业优势将不复存在，在国际市场上的知名度将被不少不知名品牌超越。

　　“当下，国内不少企业在做跨境电商的时候，市场主要集中在发展中国家，而对于欧美发达国家涉猎比较少。事实上，欧美发达国家的市场机会还很大。传统的品牌国际推广主要依托当地的经销商，这种方式速度慢，费用高。而有了跨境电商之后，借助扁平化的网络，不需要经销商就可以直接接触到消费者。本土这些知名品牌要开始组建自己的海外B2C运营体系，通过网络把真正好的品牌推广出去，让国外的消费者知道中国不仅是低价，也有质量非常好的产品和品牌。国际化的品牌，线下的品牌建设要转到线上来，这样成本更低，速度更快。”洪方仁认为，上马跨境B2C，品牌商和大型制造企业要比国际贸易公司更为容易和快速。这类企业一旦觉醒，爆发出来系统的能量是非常大的。

　　事实上，在自建跨境平台方面，国内已经有品牌走在前面。据悉，报喜鸟全球跨境平台已经上马。通过这一平台，全球消费者可以在上面实现选款和支付，而报喜鸟公司则承诺在7天内上门服务，为消费者量身定制西服。这种私人化定制的利润颇为可观。

　　“跨境电商对于品牌企业而言是个新的渠道，是个走出国门的很好工具。如果企业能够给自己找准国际定位，在合适的国家推广自己的品牌，在较短的时间内，会有较大的突破。”PAYPAL华南区负责人徐聪华表示。

　　需防知识产权雷区

　　跨境电商对于企业品牌的国际化能起到的作用不可预估。但是在走出去的过程中，仍有不少地方企业需要预防，特别是在知识产权方面。一不小心，便有可能“触雷”。

　　在徐聪华看来，不管是B2B还是B2C，都是外贸的一种形式。这两年B2C是个大趋势，而晋江有传统外贸的先天优势，有很好的产品及供应链，对于外贸企业并不陌生，对于一些海外市场的用户需求也很了解，需要去转变的只是经营的思维理念及销售方式，基于优势的供应链基础及外贸的基因，一旦经历了磨合期，外贸企业会有一个很好的未来。

　　“企业要有更为开发的心态，主动向行业先行者学习。要特别注意的是，原先作为传统制造企业，在知识产权方面的认识上会较为薄弱，跨国B2C这方面的问题会日益凸显，甚至会影响到生意的存亡，这方面要加强重视。”徐聪华建议，对于不同的国家和地区，从业者要去分析自己的产品优势更适合哪个国家的消费者需求，再结合原先传统外贸的优势地区，利用以前的资源来获取相应的市场。虽然欧美、澳洲这些地区是传统意义上外贸的集中地，但是速卖通之类的平台，这两年在俄罗斯、巴西等第三世界的国家也取得了非常大的市场进步。事实上，每个市场都可以做，关键还在于找准自己的定位，根据自身条件及资源来确定自己的主攻市场。

　　据介绍，欧美的消费能力较强，可以接受产品的客单价较高，由于当地电商发展得较早，相对应的，他们对于卖家所提供的产品质量及服务水平要求也较高。而第三世界国家，更看中的是低价，但对产品质量、服务、购物体验的要求较低。在物流方面，欧美也较为成熟，而第三世界国家因为当地清关条件的限制，能给到用户的选择较少。

　　“国内的电商更看中的是营销；与国内不同的是，国外更注重产品品质，所以商家要在产品质量上多下工夫。此外，泉州是鞋服的产业基地，这些均为生活必需品，相比有更多的优势。”新时颖服饰CEO林时乐如是说。