崭新晋工 霸气开局——记晋工机械2015商务年会

　　这是困难的一年。2014年，受国内外经济形势的影响，尤其在相关产业如房地产、煤炭、钢铁等行业不景气带来的直接影响下，工程机械行业面临较大挑战，众多企业年度业绩下滑明显。

　　这是机遇的一年。对于有准备、有远见的企业，机遇总会如期而至，晋工如是。在行业一度低迷的时刻，晋工率先推出系列新品，在万众瞩目的“2014上海宝马展(bauma China 2014)”“第十五届中国(南安)水头国际石材博览会”上引发广泛认可。

　　1月19日-21日，来自全国各地的晋工合作伙伴、媒体代表们齐聚武夷山，题为“回归、创新、跨越”的商务年会隆重召开。在这场被经销商们誉为晋工史上最棒的商务年会里，大家看到一个崭新的晋工，看到一个充满希望和信心的行业前景。

　　破冰之旅 实力说话

　　年会第一天，晋工机械总经理柯金鐤发表致辞，他结合当前工程机械行业发展趋势，回顾了2014年晋工取得的主要业绩和突破，同时向代理商诠释了此次年会主题“回归、创新、跨越”的深刻内涵。“面对工程机械行业出现的低潮期，晋工机械虽然面临较为严峻的形势挑战，但要相信，通过我们厂商共同的努力，回归产品及经营本质，通过产品创新、经营创新、思维创新，必能实现新的跨越。”柯金鐤说道。

　　与此同时，晋工机械营销副总陈德伟也向代理商们阐明了企业的经营理念和未来的发展思路。“在行业相对的寒冬期，我们要让代理商看到晋工的变化，而且是确确实实、看得见摸得着的一个变化。”他指出，2015年，晋工营销工作将围绕全系列产品质量提升、加大商务政策投入力度等十大工作开展，同时随着信息化项目的全面铺开，公司在企业综合管理上也将坚持内外联动，持续优化管理，不断提高晋工与代理商伙伴们的竞争力。

　　面对行业低迷现状，晋工“破冰之旅”早已开始。在过去一年里，面对行业危机，晋工机械选择回归产品本身，在短短一年内推出多款新品。2014年11月8日，在以“低碳、高端、文化、石都”为主题的第十五届中国(南安)水头国际石材博览会上，晋工机械作为国内叉装机行业的“大佬”，携带公司两款畅销的18吨和26吨级叉装机精彩亮相，引起商家的高度关注；2014年11月25日，在万众瞩目的2014上海宝马展(bauma China 2014)上，晋工机械推出拥有17项晋工专利的超大吨位轮式叉装机产品，在业界成为传奇佳话。

　　“在行业面临较大压力的情况下，晋工机械在产品研发、营销策略、企业文化，乃至对合作伙伴的支持方面上做出了系统、领先的动作，让大家看到了曙光。新的一年，我们对和晋工的合作充满信心。”商务年会现场，众多合作伙伴在了解晋工过去一年作为后，如是表示。

　　武夷“幔亭宴”  见证厂商一家亲

　　会议当晚，来自全国各地的经销商共同体验了颇具武夷文化特色的“幔亭宴”。当晚身着汉代服饰的礼仪小姐，笑意盈盈地引导主宾们入座。曼妙的帷幔挂在大堂两侧，几名“仙女”立于两旁，或弹古筝，或敲锣击鼓。喜气洋洋的中国红背景前，摆放着一对大红蜡烛，宾客置身在浓郁民俗风味的宴会厅中，欣赏着典雅的古乐曲，喜庆味十足。

　　待宾客来齐，礼仪小姐托出酒壶、爵、酒提等酒皿，两个“汉朝”青年抬出一缸当地特酿米酒绕场一周。主宾上台开坛打酒，司仪致古词，最后由晋工董事长柯子江鸣锣示意晚宴正式开始。当晚，所有节目由晋工厂家及代理商们倾情奉献，他们卸下工装变身华丽秀场中耀眼的明星，将品牌融于表演，将希望融于歌声，将热情给予每个家人。演出节目包含了富有武夷地方特色的歌舞、情景剧以及语言类等众多类型，节目精彩缤纷，令大家应接不暇。

　　借助于年会，代理商们看到了厂家领导人性化的一面，大家或同台献艺，或在台下评头品足，或捧腹大笑，交谈和推杯换盏之中，以往严肃的“厂商关系”转眼亲近了很多。“柯总能放下老板的架子，融入代理商这个集体中，让我们感到很温暖，想跟着他一起学习。”安徽宝龙工程机械贸易有限公司总经理江帆由衷地表示，这场年会不但提振了经销商的士气，也增加了参会团队的信心。

　　整场晚宴中，代理商伙伴们交流经验、欣赏表演、品尝美酒。不仅有美轮美奂的节目、美味可口的佳肴，更有对于2015年志在必得的信心与欢笑。“真的是全民都嗨起来了。”山东劲工机械有限公司董事长胡劲昌兴奋地说道：“特别是在晚宴上，柯总和我们融入其中，让所有代理商感受到‘厂商合作一家亲’的感情。”他表示，一家企业的文化，并非一次年会就可以看得出来。与晋工厂家多年的合作以及总经理的为人处世态度，都让其深刻感受到晋工对于代理商的关爱。“我看好这个品牌，也看好这个品牌的文化。”胡劲昌称赞道。

　　无微不至  被尊重的感觉真好

　　“第一天的活动，让大家对晋工过去一年的努力，诸如新产品、营销策略等方面都有了深刻的了解。对于新一年的合作，大家心里也更有底气；另一方面，具有武夷特色的‘幔亭宴’，不仅给合作伙伴带来不一样的文化体验，而且晋工领导层的倾情投入，更是让大家感受到来自家庭般的亲情和温暖。这是一个有创造力、有凝聚力、有亲和力、有执行力的企业，对于2015年，我们的信心有了！”这是与会嘉宾的心声。

　　而整个年会过程无处不在的用心，更让大家体会到晋工浓浓的人情味。

　　●独家定制“晋工牌”饼干：本次年会上，不少人被印有“晋工”logo的小饼干所吸引。晋工团队精心为本次年会独家定制的小礼物，这一千个定制饼干直到年会前一天才与世人见面。而饼干的设计师兼烘焙师都是来自同一个人——小薇。

　　●解酒酸梅汤：对于一年一度的晋工Party，来自全国各地的“晋工人”自是少不了饮酒庆祝。考虑到不少嘉宾开怀畅饮后，容易引起肠胃不适。晋工团队也在晚宴结束后，贴心地为每个嘉宾准备了“解酒酸梅汤”。

　　●“晋工”专属房卡：与往年不同的是，今年来宾拿到的房卡都有“晋工”的标识。与年会主题“论道”统一的房卡背面，也贴心地将活动日程以及会务组成员的联系方式标于其上。不仅让来宾掌握最及时的会议进度，同时也方便来宾能够轻松联系到会务人员。

　　●幔亭宴：此次独具传奇色彩的幔亭宴深受来宾的称赞。相传秦始皇年间，武夷君与皇太姥在武夷山幔亭峰设宴，迎来不少仙人与凡人齐聚一堂。由此幔亭宴流传下来，成为武夷一大特色。此次幔亭宴菜肴丰盛，由玉女迎宾(土产10小碟)、特色菜肴(12道主菜)、乡野点心(5-6道的点心)、水果组成，可谓是琳琅满目。

　　●晋工版“跑男”：近期大火的电视节目“奔跑吧，兄弟”受到诸多人的追捧。就在本次晋工年会中，晋工团队专门为晋工机械精心设计了一场“跑男”大战。8个小组分别抽派5个成员，按照五条线索进行天游峰寻宝活动。

　　●总经理欢迎贺卡：不少经销商一入住客房，便惊喜地发现桌子上摆放的欢迎贺卡。印有秀美的武夷风光的卡片上，“晋工机械2015商务年会欢迎您”的字眼显得格外醒目。卡片背后还有晋工机械总经理柯金鐤的亲笔签名以及祝福。

　　●版图式签到处：与众不同的版图式签到处，也是今年晋工年会的亮点之一。来宾进入会场前，由礼仪小姐分发一块晋工标志的小卡片。来宾根据自己所在的省份，将卡片贴到中国版图上，即完成签到仪式。待所有来宾签到完成，便可看到晋工的经销商遍布全中国，煞为壮观。

　　2015  奔跑吧  晋工兄弟

　　“我们虽然不是工程机械行业的领袖，但是我们从来没有放弃过成为领袖的梦想！”在翻阅晋工成长历程的资料中，这样一句话深深吸引了记者。对于一个有梦想的企业、对于一个梦想成为领袖的掌舵人，在这个企业成长过程中，肯定不会缺少传奇。对于晋工机械而言，2015年的商务年会，也许，就是一个传奇的开始……

　　与往年不同的是，本次晋工年会特意组织了参会成员游览九曲溪、攀登天游峰。有着“奇秀甲于东南”之称的武夷山，得到参会代理商们的啧啧称赞。在这绝美的山水间，代理商们乘筏观光，聆听着船夫逗趣的讲解，在山水间忘却了繁重的工作，尽情享受着。

　　值得一提的是，在登顶“武夷第一山”的天游峰时，工作人员还特别安排了晋工版的“奔跑吧，兄弟！”环节——八组分队按照游戏规则在天游峰景区内进行寻宝活动。首站武夷精舍门口，率先抵达的第三组成员顺利找到一位看书的先生，完成其指定的任务。而在仙浴潭前，第八分组的成员则在苦苦寻找一位能对得上句“武夷占尽人间美”，下句“愿乘长风我再来”的女子。晒布岩下，手持晋工机械标志牌子的人，优哉地等着“跑男”们前来完成任务……“奔跑吧，兄弟！向着天游阁进击，第一名是我们的！”活力充沛的小伙伴们，尽情发挥着团队的智慧和协作精神，奔跑在美丽的天游峰景区，欢声笑语回荡在幽静的天地之间，成为天游峰一道靓丽的风景线。

　　“一日开会一日游玩的年会方式非常好。”安徽宝龙工程机械贸易有限公司总经理江帆称赞道：“我非常喜欢武夷山，这次年会不仅漂流欣赏了九曲溪，还爬了天游峰，感觉很舒服。”与此同时，川渝大区负责人段久超不忘补充道：“如果是10分制的话，我给这场活动打9.8分！”

　　“之所以选择在武夷山召开年会，不仅因为武夷山有着非常深厚的理学文化，与我们今年年会的‘论道’主题相契合，更重要的是一年到头，也想组织大家游玩放松一下，传递一种健康的理念。”晋工机械营销副总陈德伟表示，近两三年来行业处于低迷期，很多经销商忙于工作而忽视了健康。“这次天游峰的‘奔跑吧，兄弟’寻宝活动，就是为了提高大家的健康意识。15年的市场比14年更艰苦，所有人都要有健康的身体以及充沛的精力去应对市场变化。”陈德伟如是表示。

　　嘉宾感言

　　朱晴 潍柴动力股份有限公司书记

　　这次年会给我的最大感触就是细节做得非常好。不论从我一下飞机，还是进入会场，又或者参加各项活动，都能感觉每个细节的到位之处。这方面值得我们潍柴动力好好学习。我还有个建议，就是以后可以在邀请函加上一些细节。比如，今年可以在邀请函上写明年会期间，武夷山的PM2.5指数是多少、负氧离子是多少。因为对于身处山东的我们来说，这些东西都是奢侈品。在山东，这些指数大约一年有三百天都是超过国家标准的。在年会的这三天里，我们呼吸到了最新鲜的空气。

　　江帆安徽宝龙工程机械贸易有限公司总经理

　　我参加了七年的晋工年会，今年是组织得最棒的一次，也是手机流量用得最多的一年，但是很值得！对于这次年会我打9.9分。和我所了解的国内其他年会对比，那种“被尊重”的感觉太好了。有一种回到家，见到朋友见到亲人的感觉。特别棒的是活动互动性更强一些，很有“人情味”。柯总能放下老板的架子，融入代理商这个集体中，让我们感到很温暖，想跟着他一起学习。这场年会不但提振了经销商的士气，也增加了参会团队的信心。

　　段久超 川渝大区负责人

　　往年都是开完年会，参观完工厂就回去了。今年年会办得很有吸引力，让人很难忘记。这场年会让所有代理商都看到了希望，不仅让老代理商树立了信心，而且让新代理商看到了公司的实力，可能马上就定下合作了。

　　赵艳丽 安徽宝龙工程机械贸易有限公司优秀员工

　　这次年会最让我感动的就是工作人员的热心。年会当晚，我突发高烧。一个不知名的工作人员热情地帮我联系车辆，送我到医院看病、拿药。回酒店时，她还和我打招呼，问我好点了没有。这要是在其他地方，一个代理商的销售内勤绝对不会得到这样的待遇。所以这次参加厂家的年会让我心里感觉暖暖的。

(记者_李玲玲 王钦温 文图)