沉稳复苏 体育用品剑指细分蓝海

　　专注发力细分品类

　　继库存清理、大量关店之后，寻求新的业务增长点成为传统体育品牌的又一大动作。虽然在几大上市企业已经公布的业绩报告中，童装、户外产品和电商的贡献数据仍不明显，但从趋势上来看，这三个部分已经成为六大体育用品产品和渠道拓展的一个主要方向。

　　361°童装业务正是一个优秀的范本。2013年度，361°童装业务的营业额增加13.6%，至4.204亿元，占该公司营业额的比例由2012年的7.5%上升至11.7%。

　　无独有偶，安踏儿童体育用品系列店目前共有987家，较2013年年末增加176家；李宁则以全新的管理团队和品牌标志进军童装市场，并发布了李宁童装未来5至10年的发展规划；特步同样在童装上倾注了大量心血，不仅与央视少儿频道合作，还启动了《X梦想总动员》动漫营销。

　　“尽管中国体育用品行业整合开始放缓，但受行业竞争激烈及产品同质化的因素影响，营商环境仍然充满挑战。然而，作为具有核心品牌价值的业内强者，我们能够克服所面临的挑战，并抓紧电子商贸及儿童等新市场机遇，因而取得稳定的财务表现。”特步主席兼首席执行官丁水波对于童装和电商上半年的贡献给予了肯定，2014年8月初正式推出户外系列xup，以丰富其电子商贸业务的产品供应。

　　在电子商务方面，目前六大品牌除了经营自身的官方网站外，还广泛地与天猫、京东、当当、1号店等知名电商平台合作。

　　“虽然电子商务收入占集团整体销售收入总额的比例仍低，但增长十分快速。目前在线销售以新款和中高端产品为主，因此顾客平均消费额及毛利均保持了较高的水平。”匹克CEO许志华表示，随着互联网及移动互联网渗透率的进一步提升，相信电子商务将会是树立品牌及产品形象的其中一个主要平台，并成为今后公司发展策略的重要一环。

　　除了在本土狙击国际品牌外，六大品牌也在加速国际化进程。安踏的分销商已经遍及东南亚、东欧及中东市场，有消息称，安踏正在积极寻找合适的海外公司进行并购；特步集团在2014年3月于西班牙华伦西亚开设特步品牌店，现于中东、中欧及西欧设有逾200个销售点；361°的步伐也不慢，在中东、南美及东南亚已开设了39间门店，并组建了巴西分公司，计划与巴西奥委会合作，在2016年巴西奥运会上大展拳脚。

　　在国际化上更有心得的匹克，则已经进入提速阶段。许志华表示：在未来，匹克将抓住契机，加速推进匹克的国际化及专业化进程。匹克相信，通过整合调动国际性的体育资源和区域赞助，匹克将更好地瞄准海外新兴市场及空白市场。在多渠道、多平台的合力推广与宣传下，匹克的专业化产品将渗透至更多细分市场，获得更多消费者的使用和信赖。