晋江产业如何寻找“新常态”下新机遇

　　转方式，调结构，如何在经济发展新常态下寻找新动力、新增长点，如何实现晋江产业的转型升级、跨越发展，成为当前晋江企业家们亟需思考的问题。

　　新常态转型中寻找新机遇

　　盼盼食品集团董事长、总裁蔡金垵表示，中央经济工作会议首度提到“经济发展新常态”的表现，十分契合当前晋江传统产业的转型阵痛期特征。食品等晋江传统支柱产业在过去30年间得到了快速发展，如今正面临着经济新常态的挑战：一是盲目跟风导致的产品同质化引发了价格战，加速了行业的新一轮洗牌运动；二是由于创新能力不足，企业核心竞争力较弱，发展动力受限；三是缺少对经济下行环境的战略评估和调整，导致企业抗风险能力整体不足。

　　“只有正视经济新常态突显的特征，才能实现自身的发展，从而进一步推动晋江经济的整体新发展。多年来，食品行业得到了晋江市委市政府的高度重视和用心培育，但行业的自主创新力量滞后，企业核心竞争力仍不够强，很难适应国民经济总体由高速增长转变为中高速增长的新常态。”蔡金垵表示，盼盼致力于企业创新、创造能力的培养与提升，努力使要素驱动、投资驱动和创新驱动三方面齐头并进，以适应时代发展新环境，在新常态这一经济转型转轨过程中寻得新机遇，获得新发展，成就盼盼食品的百年基业。

　　361°品牌传播中心总经理赵峰表示，随着人口、资源红利的消失，经济“新常态”下，企业必须加快创新、加快转型，才能做大做强。“如何创新呢？我认为一切要从用户需求出发，从市场导向出发。我们要用移动互联网的思维去研发产品，去与消费者沟通，解决信息不对称问题。”

　　晋江三力机车自主研发的“草坪割草机”，近几年来始终保持着国内出口龙头的地位。该公司董事长陈金山表示，近几年，汇率波动、原材料价格波动、国外贸易摩擦频发等因素，令简单的OEM甚至ODM的模式已经难以赚取可观的利润，全球化的技术创新倒逼企业不得不投入更多的精力和财力加大产品研发力度、提升产品附加值。

　　“种种迹象表明，出口形势也已经进入了新常态，晋江企业出口要持续保持强有力的生命力，企业内部需要进行一场长期的革命，革命的对象包含产品的技术、服务等各个方面，这个过程任重而道远，急不得也吝啬不得。”陈金山表示。

　　晋江市政府专家顾问团成员、福建省社科院原院长严正表示，在邓小平同志南巡讲话过后，晋江经济可谓高速发展。如今随着人工成本的上升，中国纺织服装第一大国的制造优势已逐渐丧失，传统鞋服纺织产业链向孟加拉、印度、缅甸、巴基斯坦等国家转移，以传统鞋服产业为主的晋江，在新经济常态下，转型升级迫在眉睫。“往哪转？怎么转？举个例子，晋江的传统企业不妨考虑下，人工纺织是否可以向机械纺织转型，传统纺织是否可以走高新面料研发制造，往上游升级等。”

　　转方式渠道转型服务加分

　　“批发转零售”是近两年晋江传统鞋服行业集体喊出的口号，也是广大鞋服企业在库存重压、销售增长乏力、市场需求萎缩的消费环境下，希望借助渠道梳理和个性营销模式挖掘新增长点的有效举措。

　　今年上半年，安踏体育用品有限公司给晋江本土传统鞋服行业交出了一份华丽的答卷：其营业额、股东应占溢利等关键营业数据均远超市场预期，显示安踏零售战略转型成功，使得安踏成为体育用品行业首个营收转正的企业。这也意味着，以安踏、特步为首的运动品牌大腕，在过去的两年中通过全方位的零售战略转型，带领晋江体育用品产业进入了转型升级的新常态。

　　七匹狼也在服装行业内率先提出从批发向零售转型，通过完善管理、强化服务，将管理及服务重心从代理商下沉到经销商，保证管理优化下沉到每一个终端。与此同时，加强渠道与产品的契合度，按照不同渠道配对不同的产品体系，在核心区域销售当季主流产品，而非核心区域则开设工厂店销售库存商品。

　　赵峰表示，经济新常态下，企业必须颠覆传统的思维模式，在渠道铺设上、市场营销上也要分析市场需求做出自己的选择。原来很多运动品牌在线下都是以开专卖店的形式铺市场，实际上这要耗费很高的成本，在互联网市场，企业完全可以根据用户消费形态的改变去“中介化”，减少经销商等中间环节，直接与消费者“对话”，这样可以降低运营成本。

　　渠道业态以商超为主的晋江休闲食品，近两年不约而同地开设了品牌连锁专营店这一全新的渠道。在极富文化创意色彩的晋江五店市传统街区，好来屋倾力打造出其首家DIY食品体验店。无独有偶，好邻居食品旗下品牌直营店———Mr.Candy也在省内加速布局，目前已经有近10家连锁直营店。而在早之前，盼盼食品就推出了“盼盼零零嘴”系统直营连锁品牌，如今已拥有上百家门店。

　　蔡金垵认为，食品饮料行业是朝阳产业，拥有广阔的发展空间。就盼盼而言，面对行业发展的新常态，盼盼在战略层面上进行更为合理的产业结构布局与升级：重新梳理优化产品，牢牢把握产品质量关，进一步彰显品牌个性化文化特征；加大研发力度，强化创新主体意识，调动全员创新热情，提升在运营模式、通路拓宽、渠道下沉、品牌文化建设等方面持续创新能力，加速管理转型与升级；充分调动各种资源要素向市场集聚，由市场主导，积极创造需求，满足消费者对营养、美味、时尚、放心的需求，提高产品的市场占有率。

　　产品为王，服务更为王。蜡笔小新(福建)食品工业有限公司副总经理郑东方则认为，不管采取何种形式的产品输出，晋江出口型企业都应该学会改变卖完产品就完事的想法，而应该想着如何完善一整条服务链条，帮助批发商或代理商将产品更好地卖出去。

　　三力机车更是把售后服务做出了国门。陈金山介绍，由于动力机械产品对于服务的要求比较高，他们便在法国、英国、美国设立分公司，为终端服务环节提供保障。在深耕欧美国家的同时，三力也逐步将市场拓展到澳大利亚、新西兰等发达国家。此外，也在借助全球的贸易商将三力的动力机械产品渗透到发展中国家的高端别墅区域。

　　调结构创新驱动制造转“智造”

　　企业家们认为，对于传统产业来说，优化产业结构的关键在于从生产型制造向服务型制造、由投资拉动向创新驱动转变。从“制造”到“智造”，晋江传统企业一直都在努力尝试。

　　“近年来，我们的自主品牌出口比增了15%，整体销售额提升了8%。”在全球经济疲软的当下，陈金山把企业逆势上扬的主因归根于技术投入、新产品研发、分公司设立及渠道的拓展。“围绕‘动力开发’，我们自己从产品结构出发，延伸产品开发，高价引入韩国专门设计机构来进行研发升级，每年光这一块新产品和新技术的升级费用就预计占当年销售额的2%左右。今年我们推出的新产品———汽车清洗机，只需连接水龙头，不用两瓶矿泉水的量便可将车清洗干净。由于性能强，外观设计感美，再加上比其他同类产品价格低，一经推出便很受消费者追捧。”

　　三力机车的做法，在晋江出口企业中并不是个例。为了增加产品附加值，自主开发设计创意产品，实现自主品牌出口已经成为晋江多数出口企业的选择，包括雨中鸟、梅花、蜡笔小新等众多出口型企业在内，都借助自主品牌出口，在全球各地迅速打响品牌知名度，产品议价能力明显提升。

　　出口型企业之外，晋江多个传统产业通过在传统产品中注入文创和设计元素，实现了转型升级和产业结构调整，寻找新一轮发展的突破口。

　　茂泰(福建)鞋材有限公司就一直致力于推动产品和工业设计的融合。多年累积、多次尝试，茂泰在创新上屡获佳绩，先后申请了多项专利。

　　“市场需求是创新的原动力，知识产权保护是创新的原始驱动力。企业设计出的产品必须是其他人无法复制的，外观方面的设计技术含量较低，如果能够对鞋底结构进行创新，并及时做好知识产权保护，鞋底厂在与下游成品企业合作时将更具话语权。因此茂泰希望设计不仅仅围绕外观这一会过时的方面，而是针对有关功能性结构方面，达到防滑、减震、透气等功能。”茂泰副总经理丁思恩表示。

　　向工业设计等文化产业领域要效益、要利润的，茂泰并不是唯一一家，方式也并不仅有这一种。在这一方面，从恒盛的“爵士兔”、恒立的“熊仔”横空出世可见一斑，他们都采取了通过组建动漫公司，自制动漫卡通形象反哺主产业，实现卡通形象授权、衍生品开发的全产业链方式。

　　创新驱动，随着设计、创意元素的加入，晋江传统产业的发展赢得了更深更广的发展空间，晋江传统制造企业也开始分享“微笑曲线”两端———设计与营销带来的价值。新常态下，晋江产业结构调整正在逐步深化。

（记者＿庄娜芬 王文通 巫舒静 张格格 蔡明宣 吴道淼 董严军 文图）