陈仁：探索跨境电商品牌化道路

　　陈仁拥有着扎实的英语功底、多年的阿里巴巴国际站的工作经验，以及外贸圈供应链的朋友，这为他做跨境电商打下良好的基础。

　　“六年前，在阿里巴巴国际事业部上班的时候，我就接触过跨境电商，了解过速卖通。但我总认为，那时候的跨境电商只是一个苗头，还并不是真正的机会。然而，2014年，可以说是跨境电商全面爆发的元年。”也就是在今年年初，陈仁才下定决心开始做跨境电商。

　　陈仁告诉记者，品牌化已经成为跨境电商未来几年的一个趋势和竞争点，他自创的“胜罗蓝”女鞋品牌在俄罗斯等市场已成为知名的“淘品牌”，月销售额在40万到60万美金不等。

　　在陈仁看来，跨境电商与淘宝不尽相同。淘宝最初的发展也是从个人卖家做起的，但发展到后来对于团队和供应链的要求变得越来越强。同属这个过程，跨境电商的发展路径却与淘宝有着不同，消费者对产品品质、售后服务以及供应链的后端要求更高，这种现状便倒逼跨境的品牌化，这也就是为什么一开始他就要切入做品牌的一个主要原因。

　　陈仁表示，女鞋是一个很大的概念，女性消费者的购物需求量始终领跑于其他人群。表面上看，晋江乃至泉州在女鞋供应链上的优势明显弱于运动鞋，但在某一些细分品类上，泉州一些厂家在女鞋的生产和研发上居于同行前列。“我们之所以有现在的成绩，机遇是一个问题；找准产品和定位是关键；更为主要的是我们整合了现有女鞋生产的最强供应链。这也成为我们打造品牌，拥有高性价比产品的一个核心点。”

　　从发现跨境的商机到六年之后开始真正做起跨境电商，陈仁显得不急不慢，不温不火。没有半路兼职，也没有盲目从之。“我认定了事情之后，会去关注和观察这个行业的门道，并从中找到最佳的时机和模式。”陈仁认为，无论是做国内电商还是跨境电商，后来新进入者，总能站在前人的经验基础上做事情。但这种做事的前提是，你或者你的团队要有足够的耐心和耐力去分析和总结这个行业，并在此基础上加以创新，这样的后来者之路才能走得既快又稳。

　　谈及未来的发展和规划，陈仁坦言，团队、供应链、资金将是他打造高性价比女鞋的关键，三者缺一不可。这三者的高度，也将决定他的“胜罗蓝”在未来能够走得多远。

　　跨境电商选手“双十一”销售额破10万美元

　　由晋江市人民政府、福建省邮政公司、阿里巴巴全球速卖通事业部主办，晋江市经贸局、市邮政局、市电子商务协会和金石网商会承办，泉州晋江国际陆地港、中国邮政储蓄银行晋江支行等共同协办的晋江市首届跨境电商创业大赛迎来第一个重要的促销节点“双十一”。

　　记者从组委会了解到，从赛事组委会平台导出的数据来看，“双十一”选手的出单量大概为5000多单，销售金额达到10万多美元。产品主要涵盖运动鞋服、童装童鞋、女鞋、婴童产品等晋江传统优势产品。从市场角度来看，俄罗斯、美国、巴西等传统的跨境市场仍保持不错的势头，非洲则一改“低调”氛围，“双十一”呈现较大的增幅。为此，业内专家人士提醒，做生意时不要被成见所束缚。

　　作为本次大赛决赛的种子选手，陈仁告诉记者，此次跨境电商他们公司的销售很不错，“胜罗蓝”品牌女鞋在俄罗斯、巴西、美国等传统的跨境市场销售直线上升，在非洲等地区的影响力也在逐步提升。“随着跨境电商的深入发展，品牌化的产品将迎来强势发展。”(记者＿蔡明宣)