王燕：做生产厂家与线上店家的桥梁

　　人物名片：王燕，福建省壹鼎电子商务有限公司总经理，从事食品包装设计十多年，凭借深厚的行业背景、丰富的市场推广经验和强劲的技术实力，于去年跨行转战电子商务，开发和运营了一系列便捷、稳定、高效的第三方电子商务服务平台，帮助企业进行产业链整合，提高市场营销竞争能力。

　　电商心得：在产业链中做最擅长的领域，远比不专业地做整个产业链要强。

　　和其他电商企业不同，壹鼎电商的前身是包装设计公司，于2000年成立，十多年来，壹鼎通过零距离服务模式，为客户解决品牌营销方向问题，并根据市场定位量身策划、设计，拥有各个类别食品包装策划、设计的出色资质，享有一定的市场知名度，并持有相当数量的省内外大型企业客户资源，进行着长期良好合作。

　　“电商有一个特点，就是产品的表现方式，消费者通过图片和产品说明感受和体验产品，这也意味着，以美工、文案为主的设计在电商中处于一个非常重要的角色，刚好这也是我们的强项，所以我们转型时就有立足点。”去年开始“触电”，王燕对公司的定位很明确———为企业提供专业性第三方服务。

　　王燕表示，基于十多年食品行业包装设计的经验积累，壹鼎在对产品的认知、规划和开发上都有着深厚的基础，尤其是跟企业长期良好合作，清楚地知道企业的需求和定位。因此，虽然去年才开始涉足电商领域，但是与壹鼎达成合作的客户并不少，包括蜡笔小新、泓一、金冠、韩世、冠喔、天泽国际、惠康等20多家知名食品企业。

　　相比鞋服行业，晋江食品行业电商起步较晚，专业性人才稀缺，厂家对于线上运营并不专业，壹鼎的定位就是做食品厂家的电商部，帮助厂家负责包装产品、全网铺货、价格管控、活动运营等具体事项。

　　“我们的上游是专业的生产厂家，我们的下游是专业的线上店家，我们在店家面前代表的是企业，在企业面前代表的是店家，我们要做的就是，把厂家和店家之间的对接变得简单化，只要厂家做好产品，店家看好产品，中间对接的环节就交给我们，我们会把最擅长的环节做好，为企业提供有价值的服务，为店家提供专业性的产品展现。”王燕把壹鼎的职能比喻成厂家和店家的一道桥梁，这种服务对于食品电商的厂家和店家来说都是迫切需要的。

　　王燕说，食品厂家的产品从上线到爆款的平均时间是9个月，借助壹鼎的专业运营，可以大大缩短这段时间，差不多两三个月就能达到这个效果。就拿今年双十一为例，壹鼎服务的有蜡笔小新的鱼豆腐、惠康的松塔、麦德好的燕麦巧克力等产品，其中蜡笔小新的鱼豆腐、惠康的松塔都是近期才上线的产品，双十一当天销售量都到各自产品品类的第二名。而麦德好继去年斩获双十一糖果类热销排行榜冠军后，今年再次以出色的成绩蝉联此殊荣。

　　“产品上线需要经历多个环节，包括产品定位、产品包装形式、产品情感植入、产品性价比等，其中有特色的产品成为爆款的潜力更大，壹鼎有着相当数量的优质客户资源，在企业成立初期，会根据公司需求选择性地挑选合作客户。”王燕表示，随着产业链分工的逐步细致，壹鼎的服务也将会越来越专业，但有一点是要坚持的，壹鼎自己不开店，不会成为厂家或者是店家的竞争对手，而是始终发挥好桥梁的功能，用最专业的团队服务客户。(记者＿王文通董严军文图)