人物名片
黄田龙,福建斯特尔电子商务有限公司总经理、裕佳利(福建)服饰有限公司创始人,在他看来,不被怀疑的梦想不值得去实现,困难没有什么可惧怕的,只要问题暴露出来就能找到解决的方法,正视并解决它将比绕远路来得更有效率。
电商心得
作为代运营的电商公司,要有共担风险的态度。
2010年创建独立商城,没有明显的成效;2012年引进电商团队,结果不了了之;2013年寻找代运营公司运作自己的男装品牌;2014年中旬成立电子商务公司,黄田龙碰触电商行业,头尾加起来虽然已经有4年时间,然而今年才是他真正的出发。
据介绍,福建斯特尔电子商务有限公司成立于今年7月份,计划一年时间达到收支平衡,但公司仅仅3个月时间便开始盈利。该平台除了运作自己的男装品牌“狄普斯”之外,还代运营了运动、户外及灯具等多个类别的产品。
黄田龙告诉记者,虽然今年公司并没有参加“双十一”的活动,但销售业绩却比平时翻了四五倍,主要得益于团队技术上的操作,优秀的团队是斯特尔坚实的保障。
“最初启动电商,是把它视为品牌推广、产品销售的一个渠道,经过一段时间的摸索,我们发现电商的竞争已非常激烈,所以就在思索着一些差异化的做法,于是有了做平台运营商的想法,目前以代运营作为支撑点,在摸索着该把自己的电商,打造成一个什么样的平台,采取怎样的模式会更有机会和可操作性。”黄田龙告诉记者,公司目前也在跟水果批发公司洽谈电商项目,接下去还会把范围扩展到餐饮。
黄田龙拿美食街举例,比如说打造出一种模式,消费者想要到这条美食街上吃东西,就一定要到这个平台上来,同时让商家和消费者都能有所利好。此外,或许也有可以通过一些创新的点子,让滞销的鞋服获得新的生命力,有一个消化的通道等。“未来即使是电商也要多元化发展,只有多元化才有生命力,才能发展壮大。公司也在做着各种尝试。”
传统制造型企业出身的黄田龙,坚信电商是企业发展未来一定要走的路子,自工厂创立之初就一直关注电商行业的发展,从建立独立商城到聘请电商团队,再到寻找代运营直至成立电子商务公司,虽然走了不少弯路,但也逐渐确定了发展的方向。虽然目前还处于电商代运营阶段,但已经有了清晰的发展方向,未来将发展成为在某一领域有自己特色及竞争力的电商平台。
黄田龙告诉记者,在发展电商的这条路上,前两三年没有找到清晰的方向,走了不少冤枉路,花了不少冤枉钱,但今天均成了宝贵的经验,回顾过去,即使在遭遇挫折,甚至项目暂缓的时候,他都没有放弃电商的发展思路。
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