张维勇：打造婴童鞋服电商品牌

　　在鞋服产业基础雄厚的晋江，专门针对0-3岁婴童做鞋服产品的企业数量却不算多，更不用说专门采用互联网作为分销渠道的。张维勇和他的梦达商贸行便是这样一家专攻婴童鞋服产品的电商企业。

　　出生于1988年的张维勇工作经历却已相当丰富：曾经服务过本土多家知名企业，承担起产品的研发、设计工作，在业界已经小有名气。在外人看来，张维勇的工作颇让人羡慕，不过他自己却并不满足。

　　“闽南人骨子里面多多少少都有些创业的激情，或者说冲动。”张维勇笑言，自己也未能“免俗”。正是这种骨子里面的创业冲动，让张维勇离职创业。尽管他知道，创业的路子并不好走。

　　2013年年初，张维勇和他的合作伙伴开始了创业历程，成立了梦达商贸行，选择在网上销售儿童鞋服产品。

　　“选择0-3岁婴童鞋服作为突破口，一方面是因为本土在这一方面确实还有较大的市场空间，另一方面则是因为之前有做过相关实体店的经验。”张维勇坦言，正是这两方面原因，促使他做出了这样的选择。

　　虽然网上专门针对0-3岁婴童鞋服的卖家相对来说数量不算太多，但这并不意味着这就是一门好做的生意。在张维勇看来，正因为是做0-3岁婴童用品，更需要用心去做好。

　　“婴童不比大人，皮肤的防护能力较差。这就要求我们所提供的产品必须想得更加周到。甲醛、偶氮等有害物质肯定是不能有的，在细节上更是要做到位。”张维勇介绍说，“举个简单的例子，以袜子来说，正常的袜子都会在大拇指的位置上有个轮毂线，这是机器生产过程中不能避免的。但是如果是宝宝穿了，会磨破皮。因此，我们提供的袜子在这个位置完全采用手工缝合，不会磨损宝宝的皮肤。尽管这样一来，每双袜子的成本要多四五毛钱，但消费者买完之后会觉得物有所值，以后才会再选择你的产品。从长远来看，这种投入是值得的。”

　　一方面抓产品细节，另一方面则是抓品牌。在张维勇的判断中，天猫商城的入驻门槛将会越来越高。这也意味着，在未来电商方面的竞争当中，品牌同样是一个非常重要的因素。

　　“从今年来耐克、阿迪达斯的天猫官方旗舰店都已经开设，就能够看出这种趋势。在未来，没有品牌的产品想在天猫平台上销售，难度会大很多。”张维勇判断说。

　　让张维勇庆幸的是，自己的公司成立之初便有这种意识，注册了“喜得兔”这一专门用在婴童鞋服产品的品牌并加以推广。如今，这一品牌在天猫的婴童产品当中已经小有名气。

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