电商企业开启“合伙人”模式

　　电商风雨十年，成就了不少电商人才。今年来，随着电商红利褪去，电商企业遭遇新一轮的洗牌之后，电商人才的跳槽风以及创业风有所减弱，取而代之的是由“店小二”晋升为公司“掌柜”。

　　在这种现象的背后，电商生态圈的变化、电商企业内部组织扁平化及电商渠道多样化起着核心的推动作用。

　　　电商高级“小二”

　　　实则隐形“掌柜”

　　前不久，晋江外贸电商界的精英人才陈建佳加盟晋江婴童文创园(简称：文创园)，任职跨境电商事业部总经理，引起了不少业内人士的关注和热议。在这个现象的背后，记者发现，陈建佳与文创园的合作关系早已从雇佣关系上升为合伙人关系。此种关系，在晋江的电商圈已经不是什么新鲜事，越来越多的电商人才通过平台的选择和沉淀，为自己争取更大的发展空间。

　　在由雇佣关系转化为“合伙人”的过程中，所采取的模式也各有不同。记者调查发现，一类电商企业，他们背后老板对于如何运营电商不甚了解，但是却渴望抓住电商的发展机遇。在这种电商企业，相关高层大多数占有公司的小部分股份，股权激励制在这种公司更加容易执行。还有一类电商企业，他们的创始人原先就是土生土长的电商人，开放、融合。在企业发展到达一定规模后，开始向公司核心电商成员招募股份，以形成强强联合之势。

　　“除了基本公司待遇之外，我在公司目前占有5%的股份，我们另外一个高管也占有5%。目前，我们公司也在全面启动股权激励的方案，只要做得好的员工，我们会有一套标准来考核和执行这个方案。”晋江某电商企业副总经理向记者透露，公司所有员工所获得的股份都是直接的干股，可以在年底直接分红，无需另外投资。“通过这种捆绑式的人才激励方案，至少在我任职的4年时间里极少有核心员工流失和跳槽。”

　　对于上述趋势，欧伦堡(福建)商贸有限公司副总经理朱崇耀预测，前一两年可能更多的股权激励方案只在电商高层中执行，现在这种趋势正慢慢地向电商的老员工或者说公司重要岗位的负责人倾斜。从阿里此次上市向2万名员工发放福利就可以窥见，电商人才抱团发展共同打造项目和品牌的趋势已成为一种必然。

　　　电商人才渴望创业平台

　　缘何频繁跳槽的电商人才现象会转变成电商企业内部的变革，电商企业的洗牌分化，不同电商形态的出现及电商企业内部组织机构的调整都在迫使整个电商人才格局的调整。

　　朱崇耀认为，从电商人才的角度，现在的电商竞争太激烈了，可能三年前还是牛逼哄哄的“淘品牌”一下子就倒掉了，这便给电商人才的跳槽隐藏“危险成本”。其次，淘宝天猫渠道已不是电商企业的唯一渠道，全网时代下，电商人才也逐渐被分化和弱化。另外，电商平台的玩法变化太快，电商人才很难将以往的优势保持下去。

　　与人才格局变化相似，企业在大环境的压迫下也不得不做出调整。朱崇耀说，电商企业的人数一般不会很多，部门较多，部门人数较为精简。然而，每一个部门在团队中又占据着重要位置。他们的核心负责人直接就是公司战略策略的直接执行者。“企业需求与这些核心团队成员进行捆绑，才能有利于后续的长期发展，这估计是电商行业未来的一大趋势。”

　　总结欧伦堡的朱崇耀、巴布豆的黄成业、红人电商的吴家淡、领舞者的林明坤等人的观点，记者发现，随着电商行业的发展，电商企业与人才之间的关系会逐步由雇佣关系上升为“合伙人”关系。电商人才需要将企业平台转化成创业平台，电商企业则需要将原先由几个人的企业转型为拥有诸多核心股东员工的“合伙制企业”。

　　记者在与陈建佳沟通时，他对于入职文创园的想法，也充分证明了上述的观点。“传统的外贸B2B行业已经开始走下坡，我之所以选择文创园，婴童行业是一方面，更为主要的是，文创园这个平台可以让我实现更多的想法和梦想。”

　　　“受限制股权”

　　　模式或成主流

　　如何将股权制的作用发挥到极致，不少企业负责人也在摸索和调整。有些企业采取项目制的股权激励制，有些企业采取诸如阿里巴巴的“受限制股权”，有些企业则干脆采取出低资认筹干股的方式。然而，记者在调查中发现，无论采取何种模式，员工甚至是高层所占有的股份份额都是有限的，甚至大多低于10%。他们只有大幅度提升公司的业绩，才有可能获得较为可观的利润。

　　晋江一家母婴企业，新启动一个品类项目，公司相关部门负责人有权入股成为该项目的股东，每人出资10万，占有10%的股份。该公司项目负责人告诉记者，表面上员工出钱才拥有股份，可实际上，他们手上持有的股份价值远远比他们的投入还要高。首先，在项目的运营上，诸多的资源是共享母公司原有的资源和渠道，等于公司是把原本赚钱的项目拿出来换成另外一种形式给核心团队成员做福利。

　　上述人士还向记者坦言，之所以没有像很多公司直接采取股权激励的办法，一方面是难以通过日常的工作来评估一个员工的价值，另外一方面，员工纯粹拿干股，所占比例最多不会超过5%。所获取的利润远没有他们以现金的形式入股新项目所获取的利润多。此外，通过项目制的合作能够激发核心成员的主人翁意识，起到互相监督的作用。

　　另外，也有不少企业采取类似阿里巴巴的“受限制股份单位计划”制度。记者从其他媒体的报道中获悉，此种制度很像创投模式中的Vesting条款，员工逐年取得期权，这样有利于保持团队的稳定性、员工的积极性，也能为阿里的收购大局提供筹码。一位近期从阿里巴巴离职的人士在接受其他媒体采访时表示。“在阿里内部(可以说)有一个共识———(现金)奖金是对过去表现的认可，受限制股份单位计划则是对未来的预期，是公司认为你将来能做出更大贡献才授予你的。”

　　不少企业希望通过上述的股权激励制模式实现核心员工的忠诚化以及利润的最大化。红人电商吴家淡在接受记者采访时也表示，合伙人制度已是电商的一种趋势，未来，他们公司不排除采取上述的模式吸引更多优秀人才加盟。

　　不少电商人才与雇主开始由雇佣关系转变为合伙人。(记者＿蔡明宣陈巧玲文图)