杨春生：电商时代需要有“善变”心态

　　人物名片：杨春生，泉州市雷凯德电子商务有限公司总经理，2011年从买家开始接触电商，其所主导创立的“雷诺斯”户外品牌，在不到3年的时间里，成为天猫户外门类的销售前十名，品牌覆盖全网几十个网络平台。

　　电商心得：电商发展瞬息万变，做电商也要有“善变”的心态。

　　“变，天天都在变，所有的都在变。”作为一个触网三年，拥有十几年线下品牌运营经验的老板，杨春生不禁感叹，现在的电商发展简直是瞬息万变。

　　2011年之前，杨春生已在外贸加工行业混迹了十几年，订单碎片化，利润稀薄倒逼他谋划转型，此时，电商成为他迅速造牌的最佳平台。

　　“那时候，电商几乎是所有人转型的方向，只是做什么产品，怎么做，这个很关键。”作为一个务实的商人，杨春生似乎更懂得整合现有的供应链资源，并且学会寻找市场空白点。“在欧美等国家，一个家庭至少会有三件冲锋衣，这说明户外这个市场潜力巨大。我和我们公司董事长都是好几年的户外爱好者，我们都看好户外产品在中国的兴起。”

　　不久后，5个人的团队外加6款冲锋衣的天猫店成为杨春生早期户外电商帝国的雏形。由于抓住天猫初创、户外电商市场空白的机遇，“雷诺斯”迅速成为天猫炙手可热的“淘品牌”。

　　“天猫就是一个‘善变’的平台，不但竞争大，‘玩法’也时刻在变。如果要保持优势，又不断发展，商家也必须跟着变。”杨春生所谓的变，是他对产品和渠道的变革。

　　“近年来，国外户外品牌渠道下沉到天猫，还有本土也都瞄准线上市场，光我知道的，石狮就有50多个新的户外品牌打算进军网络。在这种双重压力下，我们需要对产品线进行变阵。由原先的单一爆款向一站式购全的方向发展。同时，我们还要寻找出与其他品牌不同的定位。”对此，杨春生对中国户外市场做了深入的调查，在此基础上，“雷诺斯”创新性地提出以轻功能为主的休闲户外概念。

　　此后，“雷诺斯”年销量达到了上千万，成为实力强劲的“淘品牌”，但杨春生并不满足，他认为，“淘品牌”现在没有前几年吃香了，要赶在这股热潮趋于平静之前尽快调整策略。在这次的变阵中，杨春生同步启动了两个新渠道。一个是发展势头强劲的跨境电商，另一个则是实体代理加盟模式。“现在户外整个市场增速快，体量也大，竞争更激烈。我们需要在其他竞争对手还没有提速的时候，迅速占领每一个渠道。不管是网络渠道、线下渠道还是跨境渠道。”

　　据介绍，“雷诺斯”跨境电商不仅有专业的团队在运作，还与韩国一家户外公司合作，通过品牌间的渠道共享，来实现“雷诺斯”的国际化。如果说，跨境的多模式运作只是杨春生变法中的小尝试，那么线下渠道的扩张则是杨春生此次变法中的核心。

　　“线下我们仍然会沿用代理制模式，这种方式也是品牌迅速扩张的最佳方式。只是在一些细节的操作上，我们会进行创新，比如说引入O2O模式、现金结算，还有总部合资等多种模式。”他说。

　　对于“雷诺斯”品牌的未来，杨春生仍然抱着一种变的态度，他坚信，随着渠道的健全，品牌的知名度提升，“雷诺斯”的产品品质和细节将会越做越好，越来越有创新力。

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