张强：开启电商女鞋品牌运营之路

　　电商心得：做电商，要敢想。当你一天卖10双的时候，要敢于想自己一天能不能卖100双。想到，才能做到！

　　近年来，有一些女鞋品牌，像朵牧、涉趣、柯玛妮克等，都通过电子商务快速发展起来的。然而，这些品牌无一例外都与福建无缘。直到2012年2月份青婉田的横空出世，才让福建电商女鞋有了自己的代表性品牌。

　　出生于1985年的张强虽然还未满30岁，但在电商领域却已经有了超过6年的经验。在这6年当中，张强在淘宝上卖过运动鞋，也尝试打造属于自己的品牌，但是由于种种原因，曾经有一阶段张强推出的品牌“夭折”，这次失败的经历让张强重新审视自己对于电商的规划。

　　“最根本的原因是没有自己独特的竞争优势，觉得什么好卖就卖什么，而没有长远的规划。”张强总结那一段经历时说。

　　也正因为有这次失利的经验，在重新运作品牌的时候，张强更为谨慎，对市场的研判也更为精细。青婉田正是张强这种思路的产物。

　　听到“青婉田”这个词，相信很多人都会感受到一股田园气息，会将之与中国风、古典、文艺、清新联想到一起。没错，新推出的青婉田在专注时尚的基础上，延续中国风的传统复古艺术。而这种设计风格的产品一经推出，立刻在市场上广受欢迎。

　　“在运作青婉田的时候，我们不是简简单单把她当做一个鞋子的标签，而是扎扎实实当做一个品牌在运作。无论是在原料选择、设计、推广方面，都是沿着这个思路。原料方面，青婉田的产品采用的是头层皮，保证消费者的穿着脚感，确保不磨脚；产品设计方面，采用最流行的鞋款，最初是广东，再到后面是日韩，现在有时候也会借鉴欧美的一些流行元素；在价格上，我们不会跟着价格战走，而是坚守自己的定价，让市场评判我们的定价是否物有所值。”张强说。

　　市场最终证明了张强的这种坚持是正确的。如今，青婉田已经入驻了天猫、京东、当当、凡客等各大网购平台，并且在四川、广东、上海的不少城市也有了线下实体店。

　　对于其他有志于从事电商的人，张强给出了自己的建议：做电商，最核心的东西还是产品。只要有好的产品，无论电商平台的规则如何变，都能够在市场上站稳脚跟。

　　“以淘宝为例，现在基本上游戏规则是一个月一小变，四个月一大变。但是无论怎么变，消费者买账才是最重要的。要想让消费者买账，产品才最有说服力。我想，无论线上或者线下，产品才是最核心的。”张强说。(本报记者_王志前 陈巧玲_文图)