希努尔赢取关注的秘方 大胆革新推广高端定制

让粉丝们尖叫的不止是明星，当天晚间在欧美尔家居广场举行的新品展示环节，或刚毅或俊朗的数位国际顶级模特，身着希努尔新款西装走秀，运动西装、法式袖头礼服、棒球针织衫以及贯穿始终、独具风味的印花面料，时不时引得粉丝赞叹。“以往新郎给我的感觉是传统商务正装，现在，时尚的感觉越来越浓了。”

作为潍坊诸城土生土长的服装品牌，在近期服装行业不景气、大量公司净利润下降的情况下，仍能维持自身的品牌热度，并以创新姿态赢得消费者目光，希努尔的“秘方”是什么?

深扎本地 创新运营模式

一提起新郎希努尔，大部分人的反应都是“西服”，其实，以服装行业起步的新郎希努尔集团，现在已经发展成为以服装、家具经营制造为主业，同时推进房地产开发、酒店、国际贸易等一体化发展。

目前，新郎希努尔集团拥有员工约12000名，走进诸城，随处可见新郎希努尔的影子：希努尔男装产业园、欧美尔家具产业园、密州宾馆……历练风雨二十年，新郎以自己的方式为这座城市留下了自己的烙印。

在男装产业园的生产基地，记者看到，厂区内回荡着音乐声，以女工为“主力”的工人正在自己的工作台前忙碌。“边听音乐边干活，这样大家工作更加放松和富有效率，既是工作，也是艺术创作。”工作人员笑称，“工人们可以点歌。”

据悉，这里超过9成的员工均为本地招募，“不仅是我们的车间，西服销售点、西服展厅、家具制造与销售点，新郎希努尔为诸城的劳动力就业安置贡献了力量。”而在诸城之外，希努尔男装也一直致力于营销网络体系的建设，成功地建立了特许连锁的营销模式，将自己的触角延伸到了北京、河北、河南等省份，以及济南、青岛、烟台等省内城市，形成了覆盖江北，辐射全国的营销网络。

在当前的服装行业形势下，希努尔主动调整自己，改变传统服装企业的运营模式，尽可能地降低经销商经营风险，转而推行产品经理制：一个经理带领一个团队，负责一个产品的产、供、销全过程。工作人员介绍，产品经理制实行责权利统一，将整个公司内部分切为小块“走出去”，船小好掉头，经营风险大幅降低。

大胆革新 推广高端定制

2010年10月15日，希努尔男装在深交所成功上市，成为江北首支自主品牌服装企业上市股票，位列2010—2011年中国服装行业综合竞争力第2位。一直以来，公司领导层在多个场合表示，希努尔男装要以“打造国际知名的民族品牌为己任”，要在未来“走出去”，与国际知名品牌比肩。

但是，品牌似乎向来是山东服装行业的“软肋”。“一直以来人们对山东人抱有成见，认为山东人的性格相对保守，缺乏创意设计与走出去的勇气，”在今年7月的民营经济大会上，省长郭树清一再强调，山东要勇于创意创新，要走品牌路线，让本土品牌更多地“走出去”。

为了实现这一目标，希努尔男装高起点引进德国、意大利、西班牙、瑞典、日本等国际一流的生产吊挂流水线及配套设备，并先后请来十几位国际服装大师加盟。今年年初，希努尔推出高端定制品牌普兰尼奥，借鉴意大利那不勒斯高端男装工艺，其高级设计师罗格·道格拉斯有着50多年服装设计经验。

借助一流的设备、一流的设计师与强大的产品经销团队，普兰尼奥曾先后拿下了不少“大单子”，英国王室查尔斯王子、英格兰国家足球队、贝克汉姆等高端客户都曾在这里定制西服。查尔斯王子还发来了感谢信，在信中对设计团队的工作大加赞赏。

“新郎希努尔很早之前就看到了这一趋势，”希努尔一位于姓设计师告诉记者，“我们现在有很好的服装设计研发队伍，因为在此之前，公司就有意识地让我们去各种场合进行交流学习。现在，人们的着装要求越来越高，更多的人倾向于定制服装，提升个人品味，新郎希努尔抓住了时代的潮流。”