中石化试点易捷混搭模式 加油站变身销售平台

曾经作为加油站附属品的中石化[微博]易捷便利店如今风头直盖它的“老东家”。记者近日从中石化销售有限公司副总经理柴志明处获悉，当前正在上海试点的“混搭”易捷便利店年底前将在广东、浙江、上海扩至300家，而试点期间已获大幅提升的单店销售额未来仍有提升空间。

就在上周，中石化易捷与大润发喜士多在上海合作的8座易捷便利店正式营业，开启了易捷便利店零售终端经营的新模式。这些新型的“混搭”便利店一改过去易捷便利店商品单一、价格昂贵的旧貌，不仅卖起了包子、冰激凌、关东煮、米面等种类繁多的生鲜，还以平价销售OTC药品，甚至还可以通过扫描商品二维码买到1号店的线上商品。

数据显示，在经过20多天的试营业后，截至8月31日，上述8家门店日均营业额较合作前提升49.6%。其中食品、饮料、酒类、百货等常规商品的营业额增幅合计达156.7%。

“过去的便利店单店销售额是低于社会便利店平均单店销售额的。但我们与大润发合作后，便利店的单店销售额得到明显提升，已接近社会上专业级便利店的销售额。而从前段时间我到试点店调研的情况看，这个数字还能更高，仍有上升空间。”柴志明对上证报记者说。

据他透露，下一步，中石化首先考虑是年底前在广东、浙江、上海推出300家店的试点，后续再考虑会不会进一步扩大试点规模。而上述合作便利店的出现对中石化其他自营便利店也有示范和互相学习的作用。

“如大润发就属于专业能力、技术能力、队伍能力都较强的超市，而我们的便利店拥有品牌、网络和客户资源的优势。如果把双方优势结合在一起，那么对便利店运营效率的提高就大有助益。”柴志明说。

他举了个例子：过去中石化便利店内生鲜食品的销售几乎没有，后者恰恰又是便利店销售占比较大的一块，而大润发在食品销售领域是强项，在中央仓、冷链建设等方面有优势。对中石化来说，因短期内尚未建立起冷链网络，可充分运用大润发现有的技术；而对大润发来说，合作后增加上百家供应点只是业务范围的扩大、不需要增加太多成本，相当于低成本地提高了运营能力。另一方面，大润发要建立这么多新网点又很难，后者在中石化而言却是现成的。因此，合作是优势互补，共同提高效率和规模。

除了生鲜外，卖药也是中石化易捷便利店此次新推出的一项业务。“以前便利店从来没卖过药。但每个人都有这样的体会，有时家里着急买药，却不知道哪里有药店，或者药店晚上关门。在加油站24小时卖药就可给老百姓提供非常大的便利，更何况中石化加油站卖的肯定不会有假药。相比之下，农村买药更难，加油站卖药带来的好处更大。”柴志明说。

“再比如与汇源的合作：我们的23000家便利店如果都能卖汇源的产品，都有汇源的广告，则对汇源产品推广到全国市场的效果非常好。”柴志明说。

对此，能源专家管清友[微博]向记者表示，此次中石化“混改”提供的是个大平台，未来不管卖包子还是卖理财产品，都意味着中石化的加油站已经不仅仅是加油站，而是一个销售平台。无论从央企改革的角度看还是从石油体制改革的视野出发，中石化此举都是十分领先的。(记者   陈其珏)