施海容：携战狼世家直营突围

　　施海容：

　　战狼世家服饰(中国)有限公司 董事长

　　石狮市纺织服装商会 常务副会长

　　晋江青年商会 理事

　　晋江市优秀青年企业家

　　战狼世家服饰(中国)有限公司是一家集研发、生产、营销、尚休闲服装品牌企业服务为一体的大型时。公司本着以“市场国际化、产品系列化、经营连锁化、管理规范化”的发展战略，致力于打造中国时尚休闲男装领军品牌。在董事长施海容的带领下，战狼世家已逐渐成为中国时尚休闲男装的新风向指标。

　　战狼世家成功转型

　　作为时尚男装的一匹黑马，战狼世家以定位、价位的差异化破釜沉舟走向品牌战略，迅速打开了品牌时尚男装的市场，成为了中国时尚男装的新生力量。

　　“将战狼世家打造成中国时尚男装第一品牌”是战狼世家提出的品牌目标，也是施海容最大的心愿。2008年，他固执己见地将‘批发转型品牌’的举措令多数人费解，甚至遭到加盟商的质疑。然而，施海容正是凭借着沉稳的心态和敏锐的市场洞悉，致使战狼世家不仅迅速打开了年轻一代的市场，而且其终端网店已破千的数量。相信，战狼世家的每一次突破都意味着施海容朝自己的目标越来越近，这与他的对品牌的长远规划密不可分。

　　由于最初的战狼世家资金、资源有限，施海容选择“避其锋芒，另辟蹊径”，不与知名品牌正面交锋。而是将战狼世家定位为大众时尚，整体价位偏低，消费群体定位于18-30岁年轻一代的先锋男士，主流设计风格为“生活休闲”和“街头时尚”两大产品系列，并于2012年，成功签约香港明星余文乐，受到了年轻人的喜爱，将战狼世家推至品牌时尚男装的高潮。

　　初入转型时期便得到了高效的回报，战狼世家不仅终端不断增多，而且越来越被消费者所熟知和市场所认可，但这并不代表着战狼世家已经非常成功了。

　　对消费者而言，相比于市面上较为知名的时尚男装品牌，战狼世家不仅定位偏低，而且价格比略逊一筹。对于此番情况，施海容有着自己的理解。他认为，“时尚并不固定在一二线城市，它的传播度甚至可以更为广泛。将时尚进驻二、三线城市，这是尚待开发和挖掘的活力市场。一旦触发，它的力量是不可小觑的。”

　　稳扎国内市场 直营式突围

　　当大多数的国内企业家在抢滩国际市场时，施海容董事长则选择了稳扎于国内市场。他说道，“任何一个市场的成形，必定有人去抢夺，但我们认为现在还不是时机。就目前形势而言，整个国内服饰企业共同面临着一个严重的问题，就是国内市场的一大版块已经被国际的‘快时尚’占领了。”

　　据了解，品牌服装都有固定生产的大众化基础产品，是稳赚的，但这部分已经完全被“快时尚”垄断了。“快时尚”是专业生产大众化的产品，他们产品以质量好、价格优、产品更新快迅速占领市场，再加上“舶来品”的身份，赢得了国内消费者的喜爱，这对国内服饰企业是一个不小的冲击。“依据现在的情形只有依靠创新才能稳居市场地位。只有守住了自己的本土市场，将企业做大、做精、做强才能将自己的品牌推向国际化的道路上，这才是品牌的最好规划。”施海容说道。

　　在营销渠道上，战狼世家讲求稳扎稳打求发展，实行“省内直营，省外招商”的市场策略。直营店主要在福建区域，做到可控范围，减少成本支出。施海容说，“直营店的投入成本非常高，加上后期的经营管理、人员培训、人员储备，都是需要相当大的投入资本与精力。所以，现在我们不盲目的做省外直营了。力求站稳本省市场的脚跟，再做下一步突围。”

　　在刚结束不久的2014CHIC第22届中国国际服装服饰博览会上，战狼世家O2O体验馆采用“实体店+网络+移动终端”模式，迅速引起服装同行与及媒体的关注。

　　对于O2O将取代传统销售模块的说法，施海容有着自己的看法。“O2O替代以前的所有销售模式还是一个为之尚早的说法，目前它还不具备颠覆式的条件，它只能算是销售渠道上的一种补充。现在的企业面临着新的品牌、新的媒体、新的电商异军突起，旧的销售模式必定面临着重新洗牌，但大多数企业家都是靠着早期的销售模式成功的，它有一定根深蒂固的基础在，你又不好去完全否定它。”

　　据施海容介绍，战狼世家的O2O暂时还只是局限在区域性的尝试。要真正实现O2O，至少需要打通商品数字化系统、ERP联通系统、销售渠道系统、物流系统、推广系统等这五个系统，使其成为一个整包项目，最终才能实现传统店铺、PC端、移动手机端的品牌多渠道销售模式。这也正式战狼世家启动O2O模式之前，需要潜心下来琢磨和研究的东西。

　　来源：《鞋服帮》杂志 记者：李婉瑜