林昭星：首战打响“品牌授权”新模式

　　升级区域代理权

　　鞋服帮：天皇星与品牌使用者之间是如何合作的？

　　天皇星：我们公司是按照代理商的经营状况来收取一定的授权费用，然后和厦门凯启·智扬以推广品牌的形式为商品的资源整合性提供后续服务。我们会从供应链的研发、产品的形象、终端形象的建设、再到品牌运营、品牌宣传、广告投放以及销售渠道的保护等方面提供“一条龙服务”。

　　另外，品牌授权给予了代理商最大的自主选择权，这主要是从代理商的可盈利角度做考虑。那么，代理商有两种选择方式：一种是，当代理商不够能力去组织这个产品的时候，公司会帮忙组织，然后以成本价格转让给代理商。另外一种是，当代理商认为自己有足够的能力去组织产品时，那么他们就可自主选择外购产品，然后以我们的商标出售。　此外，我们公司会升级区域代理权。就是公司通过授权某个区域的代理，然后再由其区域代理去拓展到它的市级代理或县级代理，那么市场就由区域代理自主经营，自主管控。每个地方的消费理念和时尚观念是不尽相同的，通过由区域地理可以更加直观有效的得到市场需求，迅速占领市场份额。

　　鞋服帮：针对外生产的产品，天皇星如何把控质量呢？

　　天皇星：消费者购买产品主要是获得它的使用价值，那么这个价值是由产品质量来决定的。所以，我们公司在质量管控上是较为严谨的，并且在与代理商签的协议书就有将质量管控纳入其中。而且，既然代理商决定加入到我们的品牌，也就是认可了我们的经营理念，自然而然也就会按照我们的质量标准。

　　另外，我们公司本身有自己授权的生产基地，他们都是单一性的生产厂商，在技术领域上也就更加专业。比如，我们需要销售衣服，就找专业生产衣服的厂家；我们需要裤子，就找专业生产裤子的厂家。那么生产厂家就需要按照我们的质量标准来执行。否则，就不会有长期合作的机会了。　质量是企业的生命线，这不应该仅仅是存在口头的一句话，更应该是管理者的实实在在的行动。没有质量保障的企业，是无法继续发展和生存的。