毛云华：树立高端职业时装定制新标杆

　　毛云华    阳光白领服饰(福建)有限公司总经理

　　                晋江金淘管理咨询有限公司总经理

　　                泉州市自驾旅游协会理事

　　                泉州市合众投资发展有限公司经理

　　                财智汇俱乐部会长 泉州市财富领袖俱乐部常务副会长

　　阳光白领服饰(福建)有限公司是一家集设计、生产、销售于一体的服饰公司，自1992年成立至今，在总经理毛云华的带领之下，阳光白领在专业职业时装定制的道路上稳稳走过了22个年头。如今，阳光白领已经成功进军高端职业装定制市场，成为了高端定制时装品牌的新标杆。

　　从裁缝铺到阳光白领

　　同许多的企业家一样，毛云华成功的背后亦有着一段艰苦的创业史。

　　20多年前，年轻的毛云华怀揣梦想远离家乡，只身来到晋江闯荡，凭借着对服装设计的热爱和扎实的裁缝功底，她在晋江市区开设了一间小小的裁缝铺。“一开始只是给客人订做服装，在工作台上摆着近百本时装杂志，客人们从中挑选自己所喜欢的款式，我再为客人专门制作。”毛云华说道。　除此之外，她还尝试根据客人的需求和特点，为客人专门设计服装。凭借毛云华的一双巧手和物美价廉的产品质量，她的小小裁缝铺渐渐有了名气，许多客人都慕名而来。高峰期时，裁缝铺一天就能收到上万块的定金，这个小小裁缝铺让她赚到了第一桶金。1992年，毛云华创办了阳光白领服饰有限公司，并在此后的20年间在职业服装定制的道路上坚持不懈地走下去。

　　品质与时尚造就王牌竞争力

　　阳光白领成立以后，便将产品定位放在了中高端职业定制时装，不论是产品设计还是原料选择都比普通职业装定制的要求高出许多，而作为公司掌舵人的毛云华总是亲自参与其中。

　　“说到职业装，可能脑海里浮现的就是那些规规矩矩的标准样式”毛云华介绍道，“但其实不应该是那样的，职业装并不是只能有一种标准的面孔”。

　　正因如此，阳光白领十分注重服装款式的设计，追求时尚与职业的完美融合。产品设计紧随潮流趋势，将众多不同的时尚元素融入到职业装，让女性职业装在优雅的同时更显时尚与俏丽。

　　在产品质量上，阳光白领同样有着严格的把关。为确保产品的质量，从布料的选择开始，阳光白领便下足了功夫。“做服装，最基础的便是布料，布料选择的好坏便决定服装的品质。”毛云华告诉记者，相同材质的一款布料，在质量上可能会有所差别，阳光白领总会无条件选择质量最优者，即使这样会导致成本的增长。“产品质量是赢得客户信任的基础，产品质量无法保证，成本再低，价格再优惠，那也是在砸自己的招牌。”毛云华如是说。 正是凭借着上乘的品质和时尚感的优势，使阳光白领赢得了利郎、诺奇、相思鸟、特色龙、艾夫杰尼、九鹿等大型企业的信赖，并与之建立了长期合作关系。

　　另辟蹊径力拓新市场

　　近年来，企业职业服装作为企业文化的一部分，越来越受到企业的重视。而众多的企业也看到了这一商机，纷纷加入到职业时装定制领域。面对日益激烈的市场竞争。毛云华独辟蹊径，发展形象店，用开店的模式接单。客户可以通过形象店了解产品及制作水平，看样下单。

　　“形象店的开设还有很重要的一个原因是为中小企业服务，以及实现快速追单。”毛云华称，一些中小企业的定制数量较少，这部分客户可以直接到形象店拿现货，不需要等待。另外，有些企业员工是陆续到来，可能只需要追加少量订单，这部分客户同样可以直接到形象店里来拿货，不仅时间不耽误而且保证服装与之前定制的一模一样，不会出现偏差。这有利于更好地服务于客户。 随着电子商务的发展，作为传统的服装行业的阳光时装也有意进入电商市场，进一步缩短企业与顾客的距离，更好的满足顾客的需求。线上线下同时发展，力求进一步扩大市场。

　　记者手记

　　事业有成的毛云华总经理并未停下匆忙的脚步，她报名多课程学习班，也常和同学们出差外地交流分享经验。穿梭于各个城市的她，常以书为伴，万卷古今消永日，一窗昏晓送流年，多数回到家时已是凌晨两三点。　如若，初次见到她，你似乎都无法想象得到她背后所承载的那些心酸，因为，她总是笑。她亲身诠释了爱笑的女人最美丽，轻声细语，温文尔雅。岁月的沧桑并未在她的脸上落下痕迹，生活的磨练却在她的言语之中展露无遗，聪颖、坚强、乐观，是我在她身上所能看到的闪光点。