华宇：网布行业领导者的秘密

　　苏成喻：华宇錚蓥集团副总经理

　　在网布领域，提起华宇大名，无人不知，无人不晓。在董事长柯文新的带领下，华宇始终秉持着“网布行业领导者”的发展理念，专注经编网布的研发、生产、销售，成为鞋都晋江网布行业的标杆。2013年，华宇迎来更进一步的发展，总资产达十多亿元的华宇铮蓥集团正式成立，这为华宇的发展插上腾飞的翅膀。集团化运作之后，华宇将有哪些不一样的地方？在未来，华宇将以怎样的面貌呈现在世人面前？带着这样的问题，本刊记者日前走访了华宇铮蓥集团副总经理苏成喻。

　　打造一体化产业链

　　鞋服行业的持续低迷对上游纺织行业带来的影响是巨大的，不少企业的生存空间进一步被压缩，这种困境该如何改变？华宇的做法或许能够为业界提供借鉴。

　　“面对于逐渐下滑的经济利润和市场不断被细分化，华宇不仅要守住原有市场份额，更要尽可能获得增长。为了达到这一目标，华宇只有尽快整合经编产业链，加快推进‘化纤-经编-印染’产业链一体化的进程。”苏成喻表示。

　　2010年8月，华宇购入一批化纤全新高技术设备，成立了泉州铮蓥化纤有限公司(以下简称铮蓥化纤)，开始生产化纤涤纶单丝。截至目前，铮蓥化纤已拥有最新进的功能性涤纶单丝生产线56条，采用国内首创单板单孔新技术，改善了原有生产技术上的弊端，更加确保了产品的品质。苏成喻表示：“三层网布中层弹性层好与坏，主要取决于中间层涤纶单丝拉伸性能，铮蓥化纤涤纶单丝拉伸强力大，弹性好；铮蓥化纤涤纶单丝最大优点是每根纱线粗细一致，染整过程着色更加均匀，品质得到更好的保证”。不到3年的时间，铮蓥化纤已成为我国最大的涤纶单丝生产商。铮蓥化纤逐渐稳步之后，华宇又开始投建福建省晋江市奔达印染有限公司，直至2013下半年已经顺利投产。主要从事各类涤纶、经编、纬编布的染色加工，年产量已能达到4万吨。苏成喻自信的说道：“奔达印染拥有目前福建省漂染行业内最先进的染色自动配料系统，漂染过程实时监控，确保产品品质得到有效控制。虽然我们华宇不是最早投入染厂，但设备及自动化控制在业界内是比较超前的！”

　　科技力量的支撑

　　完成了一体化产业链的打造之后，华宇并没有停下发展的脚步，而是继续潜心研发技术，让产品推新出陈。2013年，华宇研发大楼正式投入使用，用苏成喻的话来说，该研发大楼最大的功用便是为了突破网布技术的瓶颈。

　　据介绍，华宇的研发中心按ISO017025要求配备完善的软件及硬件设施，共有10个各类实验室，近百台大小实验仪器，公司具备自主研发和自主创新能力，化纤、染整等功能性的开发为经编全系列产品提供有效的技术支持。公司目前申请的国家专利有35项，已获得3项发明专利，25项实用型专利，1项外观型专利等。

　　不仅如此，近些年来，华宇始终保持着与国内纺织行业名校、拥有“轻工高等教育明珠”美誉的江南大学、东华大学有开展校企合作，开启了“企业班”模式，主要内部人才培训，学校人才输送。当然，华宇跟高校更多的是采取技术上的合作，以达到不断提高产品科技含量和附加价值。苏成喻副总介绍到：“华宇之所以跟东华大学合作，是因为东华大学高分子材料专业在国内外行业内是比较领先的院校，合作过程当中已开发出多种功能性环保型涤纶单丝。”经过与高校的持续合作，华宇提升了自主研发创新的能力，并且技术的创新对于公司的发展也起到很大的支撑性作用。苏成喻自信的说道，“不同领域，提出的要求自然也就不一样了。不管他们提出什么样的工艺要求，我们都可以满足客户的需求，我们公司的生产技术已经达到可按需生产的地步。需求与服务的不同应对，更加能体现公司的总体实力。”

　　营销战略不容忽视

　　如果说科技研发是支撑华宇快速发展的重要根基，那么营销是华宇快速发展的助推器。

　　“公司若想要在复杂多变、竞争激烈的市场中生存和发展，提高和强化营销能力是不可或缺的。假如在没有足够订单量的情况下，前期的准备也只是沦为摆设而已。”苏成喻说道。

　　据了解，华宇铮蓥集团的销售规划大概可分成：市场零售、区域销售(全国各地设有办事处)、终端厂家、外贸市场等。苏成喻表示，“华宇每年的销售模块都会根据市场的改变而调整其销售模块，以前公司还比较注重零售模块，随着市场零售的越发成熟，公司将加大研发投入，开发多种功能性新品，加大终端、外贸开发力度，增取在每个销售模块做到最好。”

　　值得一提的是，华宇在去年引进进口设备生产3D产品，目前产品有：透气性床垫、枕头、汽车座垫、沙发、抱枕等各种家居类产品；并专门设立人员有针对性的分析市场的发展趋势，提高企业竞争能力，从而能够生产出合理的替代原先网布的功能性产品，增加其技术含量，为研发新技术做到了承接作用。所谓，术业有专攻。华宇是由经编织造行业起家的，而整个产业链的完善也是依附着经编织造行业发展起来的。公司十几年来，始终贯彻董事长柯文新“做一行精一行”的经营理念，当长期利益和眼前利益发生冲突的时候，华宇会毫不犹豫选择可持续发展的长期利益，这或许便是华宇能够成为本土网布行业标杆的最大秘密。