林世旺：在国际市场上开疆拓土

        林世旺 陈埭青商会荣誉会长

　　             大自然包装集团董事长

　　            中国包装联合会纸制品包装委员会副主任

　　            中国包装联合会理事会副会长 福建省包装技术协会副会长

　　作为福建包装行业的翘楚，大自然包装集团从晋江陈埭的一间村文化用品作坊迅速发展壮大，先后在香港、厦门等地投资项目，从事包装相关产业。如今，集团旗下已拥有晋江市大自然彩色印刷有限公司、厦门大自然纸业有限公司、浩森包装(福建)有限公司等分公司，并成为中国包装联合会副会长单位、中国包装联合会纸制品包装委员会副主任单位。 从2012年开始，大自然包装集团提出了“为客户提供包装整体解决方案”的发展思路，并开始有意识地迈向国际市场，寻求新的突破。此举的背后究竟蕴含着大自然包装集团怎怎样的布局策略？针对上述问题，本刊记者日前采访了大自然包装集团董事长林世旺先生。

　　依托本土产业优势

　　《鞋服帮》：目前在大自然的产品主要运用在哪些领域？鞋服配套是否占据主要地位？

　　林世旺：目前大自然包装集团的产品应用范围较为广泛。

　　首先从行业类别来讲，公司产品主要涉及食品饮料、鞋服配套、电子类产品、日化、保健品、高档珠宝、礼品，以及烟、酒、茶叶等精品包装的多种行业。其次，从产品品种来讲，种类也是较为齐全，从外包装到内包装，从彩印纸箱、彩印纸盒、环保纸袋、无纺布袋，到金银卡纸，精品包装等内、外包装纸制品，我们公司都有在做。

　　当然，大自然的发展趋势也是依托于晋江鞋服与食品产业集群优势，所以食品饮料与鞋服配套还是占较大的比例。公司的客户主要也是以一线品牌或者上市公司居多，对于我们公司发展来说，也是一个比较大的发展优势。

　　《鞋服帮》：前两年，鞋服行业陷入调整时期，市场销售额反降不升，对大自然是否有造成影响？又该如何应对这样的影响？

　　林世旺：在鞋服行业市场低迷的情况下，对我们公司的鞋服包装产品销量会造成一定的影响。但因为我们公司所涉及的行业类别种类较多也比较齐全，故而我们会根据分析市场情况所得的结果，来全面调整企业发展目标，以达到企业的可持续发展。所以，整体来说，鞋服行业陷入调整时期对我们公司的影响不会太大。鞋服行业这边的销售额下降了，那我们就会想办法让食品饮料或其他行业产品的销售额提升上去。总而言之，若有一处降低了销售额，那在另一处我们就想办法马上提升销售额，因为我们公司有着一支实力强大的销售团队。　目前，鞋服行业也处于升级势态，走高端品牌的路线，鞋服行业在追求个性化的同时，它的包装又需要达到精品包装的水平，这就需要我们避免同质化产品。对高端鞋盒，我们新增精品包装生产线；对普通鞋盒，我们创新采用纸板联线横切鞋盒生产工艺，不仅降低了生产成本，而且提高了生产效率，大大加强了公司在市场的竞争力。

　　根据客户需求升级服务

　　《鞋服帮》：从2012年开始，大自然提出了“为客户提供包装整体解决方案”的发展思路。这种发展思路是在怎样的背景下提出的？

　　林世旺：之所以有这样的一种发展思路，主要是满足客户需求，这一思路都是顺势而为，并非凭空想象。当时，最早的老厂做的是彩印，主要生产文体产品；到后来，晋江的鞋子作坊越来越多，就开始主要生产鞋盒包装。准确的说，就是按照市场需求。

　　我们最开始的时候，包装盒由我们代客户设计，按需生产。这些客户群体也都由小做大，与我们合作的时间都是比较长的，彼此之间互相也有了一定的依赖度。

　　后来，鞋服企业品牌形成后，对品质要求提高，同时客户希望我们可以提供相对应的完整包装配套服务。比如，客户需要一个手提袋，我们就建一个手袋厂；客户需要一个外箱，我们就建一个外箱厂。由于与客户形成了长期发展的关系，客户对我们知根知底，而我们对于客户的需求也比较清楚，有这样一个相互信赖的基础，客户就也就放心的全权交由我们负责完整的配套服务。

　　所以，我们公司最大的实力在于可根据客户需求做出相对应的调整。泉州鞋服行业这两年进步也比较大，对包装印刷行业提出了更高、更具个性化、创意的要求。企业要想在激烈的市场竞争中求得生存，在提升产品质量，改进生产工艺时，必须拓展产品的服务范围，获得产品增值服务。

　　《鞋服帮》：在推行这种发展思路的前期，客户的接受程度如何？这种思路又做到什么样的程度了？

　　林世旺：公司提出的“为客户提供包装整体解决方案”的服务，不仅给客户节省了不少时间，又无需花费太多的精力找其他厂家。比如，服装行业，他们主要的精力是集中于设计师的才能与采购布料的选材，而包装只属于一种辅材，一般公司不会花太多精力在包装这件事情上，那么他们就需要找到一个既有专业的包装概念，又有相对完整的包装配套的厂家来做。　目前为止，我们大自然就已经具备了这样的条件，从包装材料的选取、供应商遴选、包装平面设计、结构方案设计、打样制作、生产，到物流配送，为客户提供了一条龙一站式服务。这既可以解决包装功能过剩，降低商品运输损耗，节约包装成本等问题；同时，还可提供库存管理、及时送货、现场打包服务、装配等一站式服务。选择我们，就节省了一大堆的人力物力财力，这样，何乐而不为呢？

　　看中国际市场后续机会

　　《鞋服帮》：从去年开始，大自然为何有意识地进行国际市场的开拓？如何去开拓市场？又是否达到预期目的？

　　林世旺：目前，因国内市场出现的产能过剩问题日渐突出，进而加剧了价格的不良竞争；所以，我们除了在包装行业上有一定的差异化服务优势之外，还需要内部管理提升，如取得质量管理体系认证、环境管理体系认证和职业健康安全管理体系认证等。除此之外，我们根据国外客户要求做FSC森林认证、SQP产能认证以及沃尔玛社会责任认证。同时，我们公司也申请了G7、GMI这些行业认证。

　　做完了这些认证以后，我们才能获得让国外客户信赖的基础。国外的客户对于这些认证的要求比较严格，如果他们过来验厂的话，这些硬件设施的具备是基础，而企业的管理认证就如同一剂定心丸。这样，企业的差异度也就更容易体现出来了。

　　当然，还有一个主要的原因，国外客户的订单量一般比较大，品质要求高，价格有一定吸引力。现在，我们已经和部分国外鞋服客户达成协议了，已开始供应产品。　目前我们公司拓宽国际市场只能算是刚跨出了第一步，离我们的预期目标还有一段很远的距离。但是，我们已经开始有订单了，基础已经打好了，以后要打入国际市场相对来说，后续的机会也会比较大一些。