杨海潮：“童装王国”筑梦者

　　对福建咔酷德儿童用品有限公司总经理杨海潮来说，今年是至关重要的一年。在从外贸转内销的第6个年头里，杨海潮一改以往的低调慢行，开始扩大市场布局范围，加大产品开发力度，提升品牌升级速度。

　　已经在福建、江西、安徽等地拥有稳定市场的咔酷德今年开始发力新区域。而随着咔酷德在湖南、湖北、广西、重庆、四川等新市场的大力开拓，杨海潮离自己心中的“童装王国”也越来越近。

　　创牌做好五年不赚钱的最坏打算

　　“咔酷德”品牌“出生”于2009年，时值金融危机，许多做外贸的企业都转进来做内销，开始一轮大刀阔斧的“造牌”行动，童装行业尤为如此，“咔酷德”便是其中之一。

　　“当时我们做外贸做了一二十年，主要是贴牌加工，订单也算稳定，但做外贸出口只能跟随着大市场趋势，没有主动权。如果是做品牌，就能提前规划经营以掌控市场。”杨海潮的“创牌梦”开始萌芽。

　　进入童装内销，杨海潮是经过深思熟虑的。“当时我们的产品在西班牙、葡萄牙等欧洲国家做得还不错，订单比较稳定，但遭遇进一步发展的瓶颈问题。要破解这个瓶颈，我们就必须寻找增长点，如果利用自主品牌去开拓国际市场的话，因为文化和交易规则的差异，会是一件很麻烦的事情，费时费力。不用自己的品牌，利润又很低，加上当时供给处于过剩的状态，到哪里竞争都很激烈。既然这样子，我们还不如转过来做国内市场，毕竟没有文化和生活习惯上的冲突，可以动用的资源也比较多。”杨海潮说。

　　虽然对国内市场抱有较高期望，但杨海潮并没有像别人一样，砸钱投广告、迅速扩张门店，而是选择低调慢行，甚至做了五年不赚钱的最坏打算。

　　2009年启动内销品牌战略之后，杨海潮就为“咔酷德”制定了一套三年计划和五年计划。在杨海潮看来，规划要做在前面，并且不能轻易因为外部环境的变化而变动。用他的话说，要“大胆规划但要谨慎开店”，所以，即使当时有不少人要求加盟“咔酷德”，但杨海潮还是采取了谨慎的态度。因为自主内销品牌起步阶段是很脆弱的，不能因为追求规模而忽视了质量。

　　就这样，杨海潮用三年时间为“咔酷德”品牌打基础。在这三年时间里，“咔酷德”只开了一百多家门店，与同行一年就开一百多家门店的速度相比，“咔酷德”明显慢别人半拍。但杨海潮并不因此着急，仍然选择酝酿，而后又用两年时间，摸透了国内童装市场的规则。

　　如今，随着童装行业的“洗牌”，彼时的“激进派”倒下不少，而在当时并不算突出的“咔酷德”，此时正按自己的节奏越走越稳。

　　发力多个省份同时布局开店

　　转入内销的前5个年头里，杨海潮一直坚持走稳健之路，这也为“咔酷德”的持续发展打下了厚实的基础。而今年，杨海潮有了大胆的尝试，在市场的布局上，一改往常的保守，速度有所加快。

　　“目前，‘咔酷德’在福建、江西、安徽等地，销售排名靠前，消费者对我们的品牌普遍认可，‘咔酷德’已经能够与这三个省的原有知名童装品牌相互竞争了。”杨海潮认为，今年是“咔酷德”品牌转型发力的关键年头了。

　　于是，在进行一番市场考察之后，杨海潮选定湖南、湖北、广西、重庆、四川等多个地方，进行市场布局，“进入这几个省份开店之前，我们已经权衡评估过，‘咔酷德’品牌的产品跟当地市场的产品类别相比，还是有一定竞争力的。”

　　诚然，在中国众多童装品牌中，“咔酷德”品牌无疑是年轻的，但它却以简洁大方的经典欧美设计，艳丽的色彩运用，诠释着祖国未来花朵的美好形象，引领童装时尚的流行趋势。

　　在扩大市场布局的过程中，杨海潮深知不能忽视关注产品。在他看来，尽管童装产品还不像女装那样重视款式、流行，但随着80后父母对于时尚追求的日益加深，童装品牌终究还是要用产品“说话”的。

　　正因为关注产品，上个月底刚刚召开的“咔酷德2014年秋冬新品发布会”取得圆满成功。据了解，2014年“咔酷德”秋冬男童产品，整体系列风格突出，作为对“咔酷德”设计理念的传承，除了卡通形象与摩登街头带来的潮流印象，还特别注重辅料、配饰等搭配细节，着重增强产品的品质感；而“咔酷德”女童产品，则分别在款式廓形及面料上做了进一步提升与突破，加大了连衣裙的开发比重，加之重装饰图案及配饰的广泛运用，使“咔酷德”本季产品更加适应年轻父母对时尚与搭配的需求。

　　杨海潮告诉记者，此次新品发布会的顺利召开，标志着2014年“咔酷德”品牌升级战略的全面启动。“咔酷德”童装将以此作为新的梦想起点，打造具有国际生命力和引领新时代生活方式的卓越童装品牌。

　　走自己的节奏

　　杨海潮是个务实的企业家，每走一步，他都有所计划，稳扎稳打。

　　从外贸转做内销，他用3年时间打基础，再用2年时间做规则。当大多数品牌都在大铺全国市场时，杨海潮选择先做好福建市场，逐渐站稳脚跟后，才谨慎地开拓国内其他市场。

　　进入陌生市场时，他只在每个区域先开十到二十家门店，待到销售稳定时，才逐步加快门店布局。开启大店计划时，他只在厦门地区首开一家，评估整体效益后，再慢慢开到十几家。

　　有着雄厚的外贸背景，“咔酷德”不缺资金；有着深厚的童装设计经验，“咔酷德”也不愁产品。因此，“咔酷德”的发展在许多人看来显得有些保守。

　　但杨海潮并不太受别人发展规律的影响，他总是按着自己的计划，自己的节奏，稳稳地走好每一步，不激进，不盲从。

　　杨海潮说，他总是用学习的态度，来进行每一次尝试，允许自己有试错的机会，只要过程中有所收获。而这种心态，也将助力咔酷德“童装王国”的筑造。

　　人物印象

　　升级

　　大店策略谋求差异化发展

　　加大市场布局和产品开发的同时，杨海潮同步在进行的还有品牌的升级。在这方面，他选择了开大店，以此谋求差异化发展。

　　继去年上半年首家“咔酷德”童装大店在厦门开启之后，杨海潮陆续在厦门、福州等地升级原有门店，到目前为止，“咔酷德”童装大店已有十几家。

　　作为本土为数不多的开大店的童装品牌，“咔酷德”的举动显得有点异常，但杨海潮并不这样认为。事实上，他对大店的风险了然于心，但大店的优势同样诱人。在杨海潮看来，在一个市场里，当周边的店铺都是单门店的小店时，一个双门店的店铺，能带给消费者品牌的信任感，“作为市场的后进者，能快速树立品牌价值感的手段并不多，通过大店，可以在当地形成卡位优势。”

　　当然，关于开大店，杨海潮并非一时冲动。“童装品牌的常规终端店面多在50平方米以内，狭小平庸的卖场、委身路边的位置和单调乏味的氛围，并不足以为消费者带来体验式消费。随着消费形态的改变，消费者越来越向往体验式消费，除了注重商品消费外，他们更加重视卖场环境的构造，在购买到自身所需商品的前提下，希望能够获得更多精神上的满足，在这方面，常规的终端店铺就存在很大的劣势。”杨海潮介绍，“咔酷德”开大店正是出于树立品牌形象和维护客户关系的需要，这也是一个品牌基因立体表达呈现的过程。

　　杨海潮认为，在大店运营中，企业必须充分考虑如何给顾客提供多样化的服装选择，打造儿童不同生活场景下的服饰造型，并满足不同年龄儿童的着装需求。因此，“咔酷德”童装大店从陈列、模特、灯光、桌椅等方面，进行完美搭配，给消费者提供有趣的购物体验。

　　与此同时，为了避免使消费者产生视觉疲劳，每隔一段时间，杨海潮还会对门店进行升级，结合当下流行元素，丰富门店趣味性。

　　“通过这些大店，不仅能够给消费者提供体验式消费，更重要的是能够拉动销售，吸引更多的加盟商，促进市场拓展，提升‘咔酷德’品牌的影响力和知名度。”杨海潮道出开大店的重要作用。