松海纸业：品牌化经营 精细服务客户

　　企业简介：晋江松海纸业有限公司是一家拥有10余年行业经验的纸业贸易公司，原纸主要有从俄罗斯等国家引进的进口纸及高品质国产纸。产品涵盖了牛卡纸、白牛皮纸、箱板纸、瓦楞纸、特种纸、文化用纸、复印纸纸板、彩印、塑料软包装等。鉴于丰富的品种，松海公司可以提供从面纸到底纸的一条龙服务。与大自然彩印、安踏、南王、鸿星尔克、361°等众多知名品牌保持长期合作和商贸往来。

　　客户评价：松海纸业始终坚持产品品质和服务并重，不仅产品种类丰富，业务及服务也颇具特色。松海在自己成长的同时，也推动着关联业务企业的成长。

　　“原辅材料普遍存在着品牌意识较为薄弱现象，同质化竞争也较为严重。为了占领市场大打价格战，最后的结果是大家都不好过。因此，松海纸业坚持创品牌的经营策略，于2013年成立了‘松唛、海唛、优唛’三个品牌。这三个品牌分别对应了低、中、高档产品，把产品及服务做得更细化，以满足不同客户的不同需求。”该公司总经理杨培辉表示，公司始终坚持以产品品质取胜的原则，在市场竞争中走差异化发展的道路。

　　“当前电商已经成为鞋服产业的一个重要渠道，但淘宝上也存在着一些仿冒的产品，生产企业可以考虑从包装上做文章，从包装上做出差异化。就拿纸张来说，如果企业用市场上较难找到的纸，例如进口纸，那么仿冒的就容易被认出来。安踏、乔丹、鸿星尔克等一些大品牌使用的就是我们提供的较为高档的进口纸。”杨培辉说道。

　　此外，松海纸业引进的全新切纸机，可分切大规格纸球、卷纸，或对湿水、霉变部分进行分切，可满足更多客户对小规格纸球的需求。

　　杨培辉表示，原本可能要作废的纸，通过裁切可以实现二次使用，减少了损耗，节约了成本。有的纸因为在运输过程中淋雨造成黏结或别的原因造成损坏，这样物流公司将承担不少的赔偿。这个时候，切纸机将发挥大作用，通过裁切把损失降低。

　　松海纸业对于客户的精细化服务，不仅体现在产品上，也体现在合作方式的多样化。据介绍，该公司还帮助下游优质客户与银行洽谈项目，例如“定向付款”，以缓解下游客户的资金难题，共同进退。

　　“对于规模较小、资金较少的造纸厂，松海纸业会通过预付资金的方式，使得造纸厂让利，从而使得客户受益，得到较优的价格。另外，公司通过整合客户资源，向造纸厂开出大单，在获取优惠价格的同时，也服务了小客户。”杨培辉表示，包线生产可以满足某一类客户的需求。此种方式提供给客户的价格，往往低于向造纸厂家采购的价格。因为公司把包线生产所获得的收益直接让利给客户。

　　据介绍，该公司通过预付资金、地区指定代理、团购、包线生产等方式服务客户，多手段降低采购成本，提高价格上竞争力。

　　老板推荐：俄罗斯牛卡

　　据悉，俄罗斯森林覆盖率高，木材业较为发达，故而俄罗斯牛卡纸是全木浆纸。与国内的再生纸不同，它的物理性质没有被破坏，纤维较长。因而用俄罗斯牛卡纸生产出来的环保手提袋很轻、克重较低，性能却可媲美用较厚纸生产的产品。

　　杨培辉在记者面前做起了实验，在较厚的再生纸上及俄罗斯牛卡纸上各倒上一点水，较厚的再生纸已经开始软了，而俄罗斯牛卡纸却还没有被渗透。

　　用俄罗斯牛卡纸生产出来的低克重环保手提袋，不仅性能媲美厚克重纸，而且符合环保的社会发展趋势。该环保手提袋第一次用完后，消费者通常会收拾起来，以便下次使用，这对于品牌而言，可以起到二次、三次，甚至更多次数的传播。

　　记者＿曾小凤 文图