辰丰鞋材：用“专业”获取合作品牌的信任

　　公司简介：辰丰鞋材商贸有限公司集研发、生产、销售、服务为一体，主要经营超纤皮、绒面超纤、牛巴戈、高密度(纳米)、耐水解、高剥离、透气革及各种后处理人造革产品。该公司坚持诚信，让利于客户，以品质征服客户，用服务打动客户。经过多年的累积，辰丰鞋材发展成为全球多家品牌企业的代理商和指定合作客户。目前，该公司已与宝元、StrideRite、Lotto、kappa、FILA、李宁、特步等众多知名品牌保持长期良好合作关系。

　　客户评价：辰丰鞋材一直以专业、诚信促成“双赢”，该公司所提供的产品符合潮流，且质量非常稳定，不仅如此，诚信的经营理念，也是我们能够一直与其合作的关键。

　　作为辰丰鞋材的掌舵人，葛明瑞对行业有着特殊的感情。做技术出身的他比别人更能理解“专业”二字的分量。一路走来，他一直努力践行着。

　　1996年，葛明瑞在某皮革工厂做技术生产工人，凭借着一手好技能和勤勤恳恳的工作态度，他受到老板赏识，被升为业务主管。在扩展业务的过程中，葛明瑞慢慢意识到替别人打工始终不是长久之计，当时(2008年)已是企业副总的他，毅然辞去了待遇丰厚的工作，自己创业。

　　得益于专业的产品知识及做业务多年积累的人脉，葛明瑞创业的道路走得较为顺利。“因为是技术出身，我对材料、产品各方面的认识比一般的贸易商更敏感，总能第一时间发现材料的问题和适用范围，所以跟我合作过的客户都很满意，久而久之，我在这行小有名气，客户亦随之而来。”他说。

　　2010年一次偶然的机会，葛明瑞认识了台湾宝成集团的相关负责人。促成第一次合作后，宝成集团对葛明瑞所提供产品的品质颇为满意，双方后续的合作自然水到渠成。成为世界第一大代工厂的合作供应商后，葛明瑞不断提高和充实自己的公司，严格的质量管理保证了该公司的产品能够按照客户的要求供货。随后，辰丰鞋材开始陆续和李宁、特步等其他知名品牌合作。“能成为众多知名品牌的供应商，证明了我们产品在品质、技术等多方面的综合实力，这是一张最有力的名片，对公司积累客户及未来的发展起到重要作用。”他说。

　　“我能吸引很多客户，其实还与我对客户的态度有关。”葛明瑞告诉记者，很少供应商会将皮革的相关知识开诚布公地告诉合作客户，而自己并非如此。

　　“大部分供应商会考虑隐藏的利润空间问题，但为了和客户更方便地沟通，我成为晋江第一家将皮革知识整理成文字，并挂在公司大门口的企业。这么做一来是想教客户全面认识材料，帮助双方更好地沟通；另一方面，是想避免客户因缺乏产品知识，而误导消费者的情况。”葛明瑞表示，因为帮助客户普及产品知识，让客户在设计、测试、接单时更加得心应手，也使得客户更加信任自己，实现双赢。

　　老板推荐：

　　仿皮超纤系列

　　据了解，该款产品是辰丰鞋材于去年开发出来的，以其优异耐磨、透气性、厚度可控及应用范围广，受到客户的青睐。

　　“该款产品表面上类似于真皮，但成本比真皮要低30%-40%。它的物性比皮强，剥离、撕裂强度高，厚度可控范围广。此外，它的利用率也很高，可适用在多样的范围里，尤其是女性的休闲鞋、皮鞋、户外鞋、沙滩鞋。”葛明瑞表示，该款产品多应用于休闲皮鞋厂家，目前与红蜻蜓、奥康、木林森、哥伦比亚等品牌企业均有合作。