盼盼饮料今年目标销售额8-12亿

　　核心提示：3月16日，2014盼盼核桃慧、黑糖话梅战略新品发布会在厦门盛大召开，盼盼核桃慧与盼盼黑糖话梅两大战略新品正式问世。盼盼饮料事业部有关负责人表示，此次重磅推出的两款新品，是盼盼饮料继去年推出核桃慧、花生牛奶、香蕉牛奶和上好净水后最能代表盼盼强大科研能力和创新精神的明星产品。

　　3小时95%现场签约率

　　将三位一体整合传播

　　据了解，2013年10月，盼盼饮料在武汉盛大招商，正式进入饮料行业。作为盼盼饮料的主打产品，盼盼核桃慧在2013年上市后得到了消费者的好评。凭借健康的营养和美味的口感，盼盼核桃慧被人们赞誉为饮料中的“最强大脑”。此次推出的盼盼小核桃慧是一款更适合儿童成长的智慧型营养乳品。

　　“针对儿童这一特殊群体，盼盼小核桃慧添加了DHA和叶黄素两种营养成分。DHA能增进大脑细胞发育，强健儿童大脑，是儿童成长过程中必不可缺的成分；叶黄素能有效保护视力，缓解视疲劳症状，为儿童提供健康保障。”盼盼食品集团执行董事、饮料事业部执行总裁吴松青表示。

　　作为一款发源于闽南、兴起于台湾的饮料，盼盼黑糖话梅则是一款专为年轻女性研发的创新型时尚饮品。其结合了晋江蔡家300年的祖藏黑糖秘方，配以九制话梅精制而成，与其他饮料相比，该单品不仅浓郁的酸甜口感风味十足，独特的养颜养胃功效更具市场价值。

　　随后进行的新品招商环节中，经销商将盼盼饮料的工作台围得水泄不通。千人会场座无虚席，三个小时，95%的现场签约率，盼盼饮料交出了一份傲人战绩。

　　将三位一体整合传播

　　湖南省龙兴商贸公司总经理杨杰告诉记者，自己已经在湖南做了12年的快消生意，公司主营品牌包括娃哈哈饮料、王老吉罐装等，与盼盼合作，更多是看中了其饮料中蕴藏的巨大商机。

　　“一方面，盼盼是个成熟的大品牌，家喻户晓，很多年前，盼盼食品就已在中国卖得满天飞了；其次，盼盼饮料的新产品、新团队、新思路对我们这样成熟的企业来说最为需要。植物蛋白饮品尤其是核桃乳产品的成长异常迅猛，将成为饮料市场的主流，我们很看好盼盼推出的植物蛋白饮品。”杨杰表示。

　　自1996年创立以来，盼盼食品凭借品类创新、营销多元和渠道稳固这三把利剑，迅速奠定了其在中国休闲食品领域的领军地位，在烘焙食品领域更是树立了行业标杆。现在，盼盼食品集团在全国已拥有18家子公司，销售额以每年30%~40%的幅度递增。

　　“希望盼盼饮料能够成为未来中国饮料的一面旗帜。”盼盼食品集团董事长、总裁蔡金垵表示，今年盼盼饮料的目标是销售额达8亿至12亿元。

　　接下来，盼盼饮料将加大宣传力度。除了牵手文章、张歆艺等当红明星，盼盼饮料还赞助了江苏卫视《最强大脑》这档强势栏目，接下来还会在湖南卫视《爸爸去哪儿》这档高收视栏目中进行大力度广告宣传。蔡金垵表示，希望通过强势电视、网络等媒体对盼盼饮料进行三位一体的整合传播，扩大盼盼品牌的知名度和整体影响力，从而拉动盼盼饮料的销量。

　　观点

　　把品质当成生命来呵护

　　8到12个亿的销售额，这是盼盼饮料2014年要努力实现的目标。在市场竞争日趋激烈的饮料“红海”，作为后来者的盼盼饮料如何通过差异化战略获取更多的市场机会？在食品安全被高度关注的今天，盼盼饮料如何确保其产品品质？

　　创新是唯一出路

　　将食品安全监控贯穿全产业链

　　进入饮料行业，这是盼盼食品集团蓄积17年后迈出的又一伟大步伐。通过前期的产品概念塑造、广告创意、强势传播和渠道分销，盼盼饮料先期推出的几款产品已初步获得了市场的认可。

　　“对于盼盼来说，进军饮料市场正当其时。通过18年的积淀，盼盼已经具备了整合各种资源要素的能力，凭借我们的品牌优势、研发创新能力及通路优势等，我认为盼盼进军饮料的时机已经到来。”蔡金垵表示。

　　在蔡金垵看来，盼盼饮料是一个年轻的品牌，也是饮料市场的新生力量，要想在残酷的“红海”市场竞争中分得一杯羹并脱颖而出，唯一的出路就是打造富有创新基因的个性化产品。只有给客户提供与众不同的产品价值和消费体验，才能迅速抢占消费者心智，才能赢得创新的“蓝海”市场。

　　作为全国人大代表，刚刚参加完全国两会的蔡金垵对创新有着深刻的理解。

　　“唯有科研创新，才能促使盼盼饮料更加快速地成长，才能迅速占领市场，才能研发出更多适销对路的产品，也才能创新消费观念、引领消费潮流。”蔡金垵认为，创新驱动已经成为时代的主旋律，盼盼将做产业链资源的整合者，把各种资源要素整合好，为市场服务，使创新贴近市场，创造需求。

　　“我们一定为广大经销商朋友提供最放心的产品。盼盼做饮料，就是要让中国人彻底喝上健康、安全、营养的饮料。盼盼饮料的优异质量，永远是我们获胜的最大法宝！”新品发布会上，蔡金垵郑重承诺。他表示，产品质量是盼盼集团经营理念的核心，盼盼将把品质看成自己的生命，把品牌当做自己的眼睛一样来呵护，始终坚持“不是优质食品不出，不是健康饮料不产”的经营理念。

　　吴松青表示，在视质量如生命的今天，盼盼饮料会将食品安全作为公司发展战略中最重要的环节来抓。“我们保证提供给经销商的每一罐产品都是信得过的产品，也保证消费者喝到的每一罐产品都是放心产品。”

　　“做饮料，一定要做对身体有益的、健康的，踏入这个行业之前，你就要考虑清楚，你要推的每一单品、每个系列是不是对人体健康有益，对哪一类受众群体加分。”吴松青表示，此次推出的新品盼盼核桃慧、黑糖话梅都是从营养健康安全角度为消费者负责的。对于盼盼来说，绝不允许一粒不合格的产品进入仓库，食品质量安全监控可以说是贯穿全产业链，从原料的选择到投放市场。

　　“我们拥有强大的质量管控团队，无论是设备、供应商还是每一道工序都会严格把控。”吴松青表示。

　　记者＿吴道淼