专家：出口型企业做品牌定位决定成败

　　晋江新闻网北京专电 晋江服装产业领军人才高级研修班在北京服装学院继续进行，昨日在国际质量服务方面有着丰富实战和培训经验的法国ASInterna-tional国际质量服务公司亚太区总监Arthur Grout为学员们带来了《质量创新：如何保障产品的品质与安全》讲座，分享了企业开拓国际市场必须要了解的相关国家法律规定及行业产品标准、安全规定。

　　那么，在服装行业订单往越南、孟加拉等东南亚国家转移的大环境下，对于本土的出口型企业，业界专家们有怎样的建议呢？记者专访了相关专家。

　　对话嘉宾：

　　法国时尚商业协会中国代表张艳

　　法国AS International国际质量服务公司亚太区总监Arthur Grout

　　严格把控产品质量

　　晋江经济报：在订单转移的背景下，晋江的外贸纺织鞋服企业竞争力在哪些方面还有提升空间？

　　Arthur Grout：中国的市场正在改变，众所周知，以前中国是个产品制造大国，主要竞争力在于低廉的成本；而现在随着各方面成本的增加，一些外单已往劳动力更为低廉的国家转移。那么，这个时候如果中国要保持竞争力，就要提高产品质量，需要对国际产品质量非常熟知的公司进行辅导。即使不借助外力，那也要对自己的团队进行非常专业的培训，以专业的团队控制及提高产品国际性标准质量。

　　这些出口公司要有一个非常专业的团队来指导公司的质量测评。只有该公司达到了国际的标准，才更有机会在国际的范围里扩大自己的产品销售及盈利。

　　晋江经济报：欧洲是晋江服装出口传统优势市场，那么什么样的产品更适合该市场的需求？

　　Arthur Grout：所选择的客户不同，企业所要聚焦的点也不一样，但有一点必须要明白，这些制品是为谁而做的，这些国家的标准是怎样的。对方如果要的是高档的产品，在产品质量的把控上必须要有专业的团队，每一步都严格按照标准来执行；反之，可以相对放松一些。要以客户的眼光去评判产品，而不是用自己的眼光。我认为，政府可以考虑为当地的企业开设一些质量测评方面的学校或培训，帮助企业的标准慢慢地和国际相接轨。

　　寻找定位空白点

　　晋江经济报：本土的OEM企业在保持出口的同时，把目光转向国内，尝试品牌操作，你认可这种做法吗？

　　张艳：我比较认同这一做法。除了自己尝试做品牌，其实代理国外的一些品牌也是个不错的方式。现在的欧洲市场处于较好的机遇期，可以考虑收购或取得国外品牌的中国经销权。

　　晋江经济报：出口型企业运作品牌的机会可能在什么地方？又该如何定位？

　　张艳：中国的服装市场还是很巨大的，有这么大的地貌和这么多的人口。从受众群体上看，还是有很多空间的，关键是要有准确的定位。

　　以40-50岁的家庭妇女为例，这个时候她们的孩子都已经独立了，经济上也较为富裕，她们也有爱美的心，虽然喜欢ZARA的时尚，但又不满意他的产品质量，而太过高端的产品又舍不得消费。这个时候，有没有一个品牌可以为她们提供既美观大方，又不至于太贵的产品呢？

　　国外的品牌对于受众群体的研究是比较深刻的，韩国的服装品牌在定位上就做得很细。这是中国企业特别需要思考的地方，尤其是一些急需要转型的企业。（特派记者＿曾小凤）