吴志超：淘品牌“超人”潜入线下

　　晋江新闻网10月29日讯 大家如果留心公交站广告牌的话，会发现联通“我为WO代言”活动，邀请了一位特别的代言人，稳健与朝气并重。他不是大众眼里的明星，但作为一名电商人，却是电商行业里不可忽略的一道风景，他便是男装淘品牌“格男仕”的掌舵人吴志超，一个80后创业者，熟悉他的人都叫他“超人”。

　　从2010年步入电商至今，这位朋友口中的“超人”带领着格男仕在2年多的时间里做到了上亿的体量，在线上男装品牌中排名靠前，甚至上过排名榜TOP1。在这过程中，吴志超和他的格男仕也逐渐为人所熟知。

　　随着越来越多的传统品牌进军电商市场，这一领域的竞争也日趋激烈。在这种大背景下，吴志超把格男仕发展的下一步瞄向了品牌战略。

        技术宅男华丽转身

　　职校毕业，吴志超的第一份工作是留校担任电脑教师，一年之后，他不顾家人反对毅然辞职下海。“学校的生活和工作都较为单纯，看着同事们的生活，已经可以预见到几年之后自己的样子，这不是我想要的，我觉得自己还年轻，应该去闯一番事业。”吴志超说道。

　　21世纪初的那几年，是互联网公司蓬勃发展的阶段，每天都有新开起来的大大小小的网络公司，辞职之后，有着强烈创业欲望的吴志超跟朋友合伙开了家网络公司。然而，因为年纪太轻，初出社会缺乏运作公司的经验，再加上当时互联网行业的竞争已经走向白热化，仅半年时间公司就解散了。

　　创业首站便出师不利的吴志超，凭着过硬的电脑技术，在文凭不符合要求的情况下，被当时IT职员一两千人的大型网络公司———三五互联破格录用。在而后的三年时间里，吴志超一边上班，一边上大学继续深造，读取三五互联网公司所要求的学位。

　　在互联网公司经过几年的沉淀，吴志超在行业里已经具有了一定的名气，阿里巴巴、新浪、网龙等知名网络公司纷纷向他抛出了橄榄枝，在大好机会面前，吴志超又一次选择了搏击商海。

　　“虽然这些都是很知名的公司，但是他们看中的是我的技术，而我在这个行业里已经有七八年了，一直都是技术男，生活圈子很小，跟外界的接触也不多，随着年龄的增长，我觉得是时候转型了。”吴志超告诉记者，在网络行业里拥有名气并没有让他感觉有多大的成就感。他说，30岁之前不一定要赚到多少钱，这是一个人成长成熟的阶段，但30岁之后需要一份事业的基础，要找到一条能看到自己未来的路。

　　挥别了日夜颠倒、保持脑细胞高度活跃的互联网生活，吴志超开起了服装、包包店，开始了奔波于广州、福州等批发市场拿货的服装店老板的生活。然而扣去店租、员工工资等成本费用，每月并没有剩下多少利润，只能靠多开店来增加盈利，但这种方式既奔波劳累，投资回报率又低，在这不上不下的尴尬阶段，一个偶然的机会，吴志超接触到了淘宝，仅买了一台二手相机，几乎没有成本投入，淘宝上的业绩就把实体店远远甩在了脑后。

　　尝到了淘宝甜头的吴志超，看到了未来电商的发展不可限量，决然关掉了服装店，成为电商大军中的一员，并以很快的速度崭露头角，成为本土男装淘品牌的代表性人物。虽然没有赶上互联网的黄金期，但却搭上了电商的快车道，晋江男人“敢闯勇拼”的底色在吴志超身上得到了充分展现。

　　“最开始公司淘宝店铺卖的是格子衫，这便是‘格男仕’的由来。”吴志超告诉记者，那时候没有天猫，也没有线下品牌，淘宝上充斥着假货、便宜货，抄袭之风严重，什么好卖抄什么，没有品牌观念，很多店家的好评率都很差。

　　在当时的时机下，有外贸加工厂作为后盾的格男仕，整合了当时产品较为薄弱的淘宝店铺，把他们发展成为自己的分销商，并把队伍迅速壮大。在充斥着假货、低档次产品的淘宝世界里，格男仕凭借着货源方便的优势，为消费者提供了质量好，性价比高的产品，从而脱颖而出，并快速发展起来。

　　拓展线下渠道布局O2O

　　虽然公司运营上了轨道，业绩也有不俗的表现，但在高业绩的同时，吴志超感受更多的不是骄傲，而是焦虑和不安。

　　“别人在说我们多牛逼的时候，其实只有我们自己知道有多苦逼。”吴志超坦言，过去一段时间，业绩表现良好的时候，行业只要有一点风吹草动就开始很紧张，赶紧开会，讨论对策。

　　在吴志超看来，公司早期的竞争优势在于供货端强、产品质量好、性价比高，然而这种模式没有核心竞争力。此外，以前只要掌握淘宝活动的一些规则，在某一些入口都能吸引到大量的流量，依葫芦画瓢复制给分销商。但是未来很可能这些入口会没掉，或者效果不好，万一哪一天这些入口没了，那将会淹没在电商的洪海中。

　　“淘宝规则一直在变，但唯一不会没有的就是他的‘搜索条’，公司现在研究的不是淘宝的规则，我们要做的是，当消费者想要买某件衣服的时候，搜索的不是男装毛衣、男装衬衫，而是格男仕。只有做到这一点才能真正地生存下来。”吴志超表示，现在已经到了必须要迅速转型的阶段，反之，将消失掉，格男仕在寻求转型的时候，采取了各种方式来提高老客户的粘性以及品牌曝光率。

　　吴志超告诉记者，今年电商竞争很激烈，但他反而觉得这是个机会，只有在这种困难的环境下成长起来，才能真正地站稳脚跟。他总对团队说，“以前只是运气好，没什么值得骄傲，真正的战争才刚刚开始。”

　　2013年中下旬，格男仕男装启动了全面的品牌战略布局，全新打造“通勤风”，并打响品牌口号“时尚通勤，怎样都型”，其卡通形象代言人“格仔Gaby”同期亮相。此外，多渠道寻求合作，均取得不俗的成绩。

　　“以前我们卖的有十八九岁的卫衣，也有四五十岁的大棉衣，基于淘宝的规则，什么好卖就做什么，就像个大杂烩，没有品牌概念。而现在我们走的是品牌的道路，对产品重新进行了梳理，现在只做25-30岁，通勤风格：有别于商务休闲风格，以塑生活、绅士为出发点。新的品牌战略将更精准市场突破口，提高用户体验，了解用户需求，让格男仕在品牌形象塑造上更深化，以达到销量和价值共赢。”吴志超表示，在年龄层和风格上都已有了精准定位，同时启动多品牌运作，年底前会有2个子品牌出来，现在已经进入了拍摄阶段。

　　除了重塑品牌打造通勤风格外，格男仕还在供应链、品牌包装、供销平台等进行一系列调整，除了在电商平台的营销活动上大力推广品牌理念，还将在微信、微博，手机终端上全面包装，通过每个环节的联动，整合公司内部资源，一步步凸显自身的品牌优势。

　　“格男仕线下实体店将在全国各地陆续开出，计划至2013年年底店铺数将达30余家，为品牌实现O2O布局。”吴志超表示，“2014年格男仕将会有更大的突破，我希望格男仕男装在未来5~10年，能取得现在的一线男装所取得的成就。”这是吴志超对于格男仕的期许。

　　侧记

　　铁血柔情掌舵人

　　尚未见到吴志超之前，就已熟知这个名字。

　　先是职校的教师，再来是创建公司失败；而后进入了规定严格的上市网络公司，从最基层的工作岗位开始，并成长为技术顶尖人才，成为猎头公司争夺的对象；最后又选择下海创业，吴志超一直在寻找事业的归宿或者说人生的方向。虽然他一直说格男仕能有今天的成绩，离不开电商草莽生长期带来的红利，然而，当记者与之一番详谈之后，一切都有了答案。

　　“感觉浑身都是力量，激情澎湃，但没有地方使。”在讲述创业初期的一些际遇，吴志超多次如此表达。如今虽处于事业的高峰期，可他又开始未雨绸缪，为未来公司的发展搭桥铺路，“格男仕线下实体店将在全国各地陆续开出，计划至2013年年底店铺数将达30余家，为品牌实现O2O布局。”。

　　耀眼光环的背后，有着不为人知的艰辛。在事业成长期，正值妻子怀孕期，工作忘我的吴志超，忽略了照顾妻子，回想起那段经历，这个充满正能量的男人，眼眶微红，虽然转瞬即逝，但记者仍然可以感受到其中深深的歉意和情义。这个充满斗志，在逆境中能保持冷静与拼劲，而在顺境中又充满危机感的掌舵人，兼具了铁血与柔情。 （记者＿曾小凤 董严军 文图）