泉州纺织企业触摸成衣市场

纺织企业进军成衣市场最大的优势在于面料开发。(资料图片)记者＿董严军 摄

　　晋江新闻网10月29日讯 在稳固主业之余，本土不少纺织企业开始谋划利用自有面料研发优势，向产业链下游延伸，把触手伸向成衣生产，以龙峰、华峰、联盛等为代表的企业正在着手进行这一举措。此举在业界也引起诸多关注。

　　分析人士认为，向产业链两端延伸的过程中，纺织企业需要全盘考虑两个行业的差异性，否则将会面临诸多风险。

　　多家纺织企业进军成衣市场

　　记者获悉，龙峰纺织近期成立了一个成衣研发中心，不仅能为客户提供“样衣”，与服装企业的设计部门对接，还承接贴牌生产。

　　“进入成衣市场，一个是想通过产业链的完善，来提升我们的总体竞争力；另外，面料企业作为中间环节供应商，发展总是受下游服装行业的制约，所以，我们希望能化被动为主动。”龙峰纺织营销总监梅克兵表示。

　　记者走访企业，了解到华峰、联盛等面料企业也有这方面的计划。随着行业的发展和竞争的加剧，供应链企业开始不甘于受下游企业的约束，纷纷筹划着从幕后走向台前。

　　据介绍，龙峰纺织迈入成衣市场，第一步将以贴牌为主，同时在线上也会有产品推出。

　　“在我们的成衣研发中心下，成立了两支营销团队，一支团队服务现有的客户，在现有客户开订货会的时候，他们会拿开发好的成衣直接去参加客户的订货会，而这些拿过去的成衣都是根据客户的产品定位跟风格，有针对性地开发的，只要客户看中，便可下单进行贴牌生产；另一支团队则重点寻找目标客户，将开发出来的成衣产品拿去向目标客户推介。”梅克兵向记者介绍了今后龙峰纺织具体的贴牌模式。

　　除了国内市场，龙峰纺织还将发力外贸市场，并且一样是以贴牌形式进入。据介绍，该公司将重点进军北欧等国外市场，市场拓展以羽绒服跟户外服装为主，“我们明年2月份将参加俄罗斯的一个面料展，明年下半年还会去参加一个德国的展会，参加这些展会的目的就是把我们的成衣推介出去。”梅克兵告诉记者，在推介上，龙峰纺织明年还将在一些国内展会上，以T台秀的形式呈现。

　　线下以贴牌的形式进军成衣市场，而在线上，龙峰纺织将以自己的品牌推出服装产品，“目前我们还在筹备电子商务团队，预计明年年初会把线上的成衣品牌跟产品定位都确定下来。”梅克兵透露。

　　梅克兵坦言，从纺织面料进入服装行业，面临着许多挑战，不论是设计还是生产。对此，龙峰纺织将成立一支全新的成衣生产团队，从设计到生产，都将选择专业人士，而成衣生产线上的机台，也将选购行业最专业的设备，明年下半年即投入生产。届时，预计会有十到十二条生产线，如果生产稳定的话，三五年之后也将成立线下品牌。

　　无独有偶，华峰织造、联盛纺织等面料企业均有进军服装市场的想法。“公司现在也在寻找一些机会，只要有合适的切入点，华峰也将启动服装生产。这其中有一个很重要的原因是，家纺的生产流程跟服装一样，操作起来不会有太大的隔阂。”晋江华峰织造印染实业有限公司副总经理吴志平表示，华峰织造在家纺市场上的发展已进入了稳定发展期，想要寻求更多的突破，要向产业链延伸。

　　延伸举措不被业界看好

　　显然，完善产业链，各个环节的成本均会降低，甚至人力成本也将更为节约，此外，产品质量、效率、交货期也将得到更好的保证，价格也将更有竞争力。然而，不少业内人士指出，从纺纱到织布到染整，可以说是产业链的延伸，但是从面料到服装却是两个概念，两个行业，因为两者在研发、生产工艺、渠道、客户群体上都有较大差别，把面料企业进入服装行业理解为产业链延伸，是一个错误的概念，即使两者息息相关。

　　向兴纺织董事长黄再兴表示，面料企业进入服装行业如果仅仅是纯粹的加工，那并不难。但定位要梳理清楚，因为这不是产业链，是两个行业，企业要考虑清楚，是为了什么而做。

　　“面料企业进入服装行业，我认为并不妥当，即使是简单地为品牌企业做贴牌加工也存在着失败的案例。”一位不愿意透露姓名的业内人士向记者透露，面料企业A公司曾经也为他的下游客户美邦、森马做代工，但美邦、森马的量一紧缩，他的工厂也只好关闭。虽然后期有寻求别的出路，但服装工厂依旧以失败告终。

　　台隆集团研发总监吴志辉认为，服装需要的面料是多样化的，自己所能生产的面料是否能满足服装生产的需求，是需要考虑的一个方面。如果不能的话，那么就要向其他面料厂家采购，而这时候，可能会遇到一些阻碍，同样是面料生产企业，对方可能不会把最新研发的产品介绍给你，因为存在同行竞争。此外，面料企业的客户是下游服装厂家，而进入服装行业后，便要同自己的客户竞争，而任何一个行业都不应该同自己的客户竞争。

　　是否可行，关键在于是否有相应的基础及资源，例如客户、管理、技术、人才等，如果没有这些，而只具备资金的话，那风险度跟收益将要承受较大的考验。此外，如果资金处于紧张态势的话，那么，这种风险度将更高。

　　上下游协作拓展产业链

　　虽然对于龙峰等企业的这一举措业界并不是很看好，但是不少同行依然给出了诸多颇为中肯的建议。

　　“面料企业进入服装行业，不能由同一班人马操作，团队一定要分开独立核算，例如可以考虑作为原有公司的旗下子公司。”吴志辉表示，面料企业进入服装行业，除了团队独立之外，在地理位置上最好是跨区域。例如，面料在这个省份，而服装公司成立于另外一个省份，这样可以在一定程度上作出区隔。

　　“近两年服装行业虽然不甚景气，但企业要发展，不能以大环境的好坏为借口推脱，而应该尝试地多做探索。”联盛纺织执行董事洪明照认为，面料企业向服装行业延伸，走向终端消费市场是一个大趋势。然而在实操的过程中确实会存在一些不顺畅的因素，例如生产、渠道、研发等，面料企业作为供应商针对的是服装生产企业，而服装作为成品针对的是终端消费者。若要避开一些陷阱、少走一些弯路，找战略合作伙伴是一个较容易上马的方式。

　　“联盛也在接触一些服装生产企业，公司规划将跟服装厂合作，他们负责生产研发，我们负责市场营销，双方各自负责对自己而言较为优势的那一部分。”洪明照表示，进入服装行业有很多事情，面料企业难以自己完成，术业有专攻，最理想的方法是专业的人做专业的事。事实上，在欧洲，很多服装品牌都是通过这样的方式成长起来的。

　　著龙集团董事长蔡著龙表示，企业未来的趋势是向全产业链发展，目前著龙集团也在走这一步棋。据悉，该公司基于织布、印花、织带、服装的基础，正与一家面料公司合作进入面料行业。“我认为企业做到一定程度，应该采取全产业链的形态，既然上游想往下游发展，而下游也想往上游发展，那么，大家可以找一些共同点来合作，这样可以避免重复建设，恶性竞争。”蔡著龙也表示，应该让专业的人做专业的事。（记者＿曾小凤 巫舒静）