第三次变革泉州运动品牌抱团“触网”

　　晋江新闻网10月22日讯 由泉州鞋业商会和淘宝官方共同牵头组建的淘宝泉州运动品牌馆18日正式开馆，这也拉开了泉州运动品牌抱团发力电子商务的序幕。

　　从上世纪80年代起步，泉州运动品牌经历了三次变革，2000年第一次变革“造牌运动”形成“泉州运动品牌”；2008年第二次变革“企业上市”在资本市场形成“泉州板块”；如今，当以电子商务为代表的新型销售模式汹涌而来的时候，泉州运动品牌又适时开启了第三次变革，淘宝泉州运动品牌馆正是泉州运动品牌新一轮变革的产物。

　　打出区域“正品”旗号

　　组建淘宝泉州运动品牌馆的想法在泉州鞋业商会会长、特步(中国)有限公司总裁丁水波心中已经存在很久。

　　“泉州地区以制鞋产业为代表的运动装备产业年产值超过1300亿元，这里是国内品牌最集中、产业链最完善、最具竞争力的运动装备生产基地。但是，随着电子商务的兴起，传统的营销方式弊端逐渐显现。这就要求我们的企业必须适时作出调整。”丁水波表示。

　　一个鲜明的数据支撑着丁水波的这个观点。以泉州产业规模最大的体育用品产业为例，据不完全统计，2012年淘宝和天猫的成交额突破1万亿，其中运动用品类占了300亿，今年这一数据预计还会进一步增长。而国内体育用品老大安踏2012年整年的销售额也不过76.23亿元。

　　与此同时，线上平台假货多，顾客无法辨识真假，特步、安踏等一线品牌在线上的成交量仅占平台的不到5%，这对于泉州运动品牌来说，伤害极大。在这种情况下，组建一个更具公信力的网络销售专区就有了现实需求。

　　“在淘宝的运动户外频道内设立的一个子专区，专门推广与销售泉州地区运动户外类品牌商品。泉州运动品牌馆将企业凝聚在一起，延伸‘泉品’的大品牌概念，致力于打造一个全新的运动文化氛围，通过对消费者进行运动健身及运动时尚文化方面的引导，重新建立消费者对运动与生活相结合的意识，从而进一步促成运动行业的二次发展，同时也将成为泉州鞋服企业拓展线上销售和推动线上品牌的一个重要基地。”泉州鞋业商会副会长李海庭介绍。

　　抱团与平台商博弈

　　淘宝泉州运动品牌馆的开馆只是一个开始，对于泉州运动品牌来说，他们更希望通过抱团的形式，与平台商进行平等对话。

　　“很简单的道理，如果只有一两个品牌向淘宝或者其他平台商谈判的话，可能就没多大的话语权。但是如果整个地区的品牌都联合起来的话，形成的合力将不可小觑。”这是李海庭一直以来抱着的观点。

　　此次泉州运动品牌馆从淘宝上争取到的一些极为优惠的资源正是这一观点的有力佐证：淘宝官方专门为泉州运动品牌馆商家提供淘宝官方专项认证体系服务，在泉州运动品牌馆内的淘宝店铺均打上专属店标，确保入驻其中的品牌商家有极高的辨识度；在淘宝运动户外品牌子专区中，泉州运动品牌馆作为独立的子频道，和运动户外的各大类并排在运动户外品牌中；与淘宝各大活动联合，包括淘金币、聚划算等，不定期推出泉州品牌专场活动，重点推介泉州地区品牌商品。

　　“淘宝泉州运动品牌馆的组建，让我们更加坚信‘抱团’这种方式是正确的，今后我们会继续以这种方式与其他电子商务平台商对话，为本土运动品牌争取更多优惠。”李海庭表示。

　　对话

　　于丽：发力电子商务

　　鞋业要向服装看齐

　　在电子商务领域，泉州的运动品牌目前发展到了何种阶段？对于泉州的运动品牌来说，制约其在电子商务领域以更快速度发展的因素有哪些？在18日举行的淘宝泉州运动品牌馆开幕暨“推动鞋业发展第三次变革”高峰论坛上，针对上述问题，阿里巴巴副总裁于丽给出了自己的答案。

　　晋江经济报：从淘宝监测数据来看，目前泉州的运动品牌在电子商务这一块发展到了什么阶段？

　　于丽：如果单纯从运动品类来看，泉州的运动品牌在电子商务这块无疑走在国内其他地区同行前面，几大运动品牌都把电子商务上升到了企业发展的战略高度。虽然几大运动品牌电子商务销售额占整体销售额的比例仍然只有个位数，但是基本上每年的年均增长率都超过了100%。

　　不过，与服装行业相比，运动品牌在电商领域的发展仍然相对滞后。从行业整体来看，服装行业电商销售占比已经超过了20%，这是一个很了不得的数据。

　　晋江经济报：在您看来，影响运动品牌电子商务快速发展的因素是什么？

　　于丽：之前运动品牌太过于依赖遍布全国范围内的分销体系，或者说实体终端。这个问题不仅泉州的运动品牌遇到，其他地区的运动品牌也遭遇到。对于企业来说，发展电子商务与线下实体之间不可避免会在价格、款式等上面发生冲突，当发生冲突的时候，企业往往很难取舍。

　　在这一方面，服装行业在电子商务上的发展历程可以给运动品牌一些借鉴。服装行业最初上线销售的产品中，超过95%以库存货为主。对于那些最早“上网触电”的企业来说，如果不通过网络销售把库存清理掉，企业将无法回笼资金，接下来面临的将会是生死存亡的重大问题。而在这一轮“上网触电”之后，不少企业发现，在网上单纯销售库存已经满足不了消费者的需求，由此诞生了一批专门为网络销售设计服装、生产产品的企业，这也就是最早的一批“淘品牌”。

　　运动品牌要想在电商领域获得快速发展，便不能只是把其当成一个库存下水道，而要真正把其当成是与线下实体同样重要的销售渠道。（记者＿王志前）